什么是淘寶同質化？具有哪些優(yōu)勢？

 

什么是淘寶同質化？具有哪些優(yōu)勢？

 

所謂同化開店，就是跟著別人已經踩平的路子走，別人賣什么賺錢，你就跟著賣什么，別人是怎么來賣的，你就學著用相同的方法來賣。

 

具有哪些優(yōu)勢？

 

1、簡單易學。都是照搬的別人的方法，容易上手，學起來快。以常見的服飾類目為例，作為一個同化的店鋪，我們只需要直接找到該行業(yè)中做的最好的那一家，然后模仿其裝修風格，進貨種類和寶貝描述內容，就可以直接開店了。再之后，甚至還可以學習對方的競價方法和促銷規(guī)律，短時間內實現快速的成長。

 

2、容錯率高。因為行業(yè)已經被摸透了，基本所有可能預見的風險都能事先預防一下，即便是不小心出現經營失誤，也能從之前的老店主那里得到解決的方法。

 

不過同化也有個很大的缺點，就是對于資金緊缺的創(chuàng)業(yè)者們很不友好，如果沒能模仿好，反而容易浪費開店黃金時期，甚至讓店鋪進入一蹶不振的境地。

 

 

異化

 

所謂異化，就是不走尋常路，專門做別人不去做的生意。其優(yōu)勢主要有：

 

1、資本可調。異化店鋪中有很多都是買特殊進貨渠道甚至家庭手工藝品，由于不需要和太多的同行競爭，在貨源選擇上更加自由。選好一點的貨源，就賣貴點，反之就賣便宜點，主動權掌握在自己的手中，方便掌柜隨時根據自身情況進行調整。

 

2、引流效果好。由于同種類目少，只要配以有特點的推廣圖片文字等，很容易就可以吸引到買家的注意力。例如最近流行的“螞蟻工坊”，讓養(yǎng)螞蟻也充滿了樂趣，在廣大工薪階層和兒童中很受歡迎。

 

不過異化的缺點也是明顯的，那就是對于商品的選擇問題，如果選的過于熱門，就失去了異化店鋪的優(yōu)勢，無法形成有效競爭力，如果選擇過于冷門，則可能真的就無人問津了。所以想要與眾不同的店長們，需要花費大量的時間在店鋪商品的選擇上。

 

有的商家會擔心淘寶同化率過高，但市場本來就是競爭的，淘寶開店也是競爭，而且小型店鋪沒有壟斷市場的能力，大家都可以開店，你賣衣服他也賣衣服，自然同化率就高了。