現(xiàn)在在淘寶上面賣同一款商品的賣家真的是太多了，如果想要在眾多的同款中取得不錯的成績，除了做好個性化的詳情頁外，其實寶貝的定價也是需要講究技巧的，下面就來分析這方面的內(nèi)容。

1、商品的成本價

比如，你一件衣服進價100元，包郵的話，運費還有10元左右。所以你除開勞務成本之外，你的總成本是110元。然后你可以加入你自己預期的利潤，比如20元。所以，你的銷售價格可以初步定為130元。

2、競爭對手的價格

一般情況下，你的競爭對手都會比你更了解市場，因為他們進入市場的時間比你長。所以他們能大概了解買家能接受的價格區(qū)間。或者說：你可以根據(jù)同行的價格與銷量，大致推算出價格供求比，然后制定出適合擴大自己市場的價格!

3、原材料

看起來一樣的兩件商品，但是他們的原材料不一定一樣。所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好，那你可以把價格提高一點，并且可以在標題，或者寶貝詳情頁中做出一個對比說明。這樣能更好地引導消費者購買。

4、購買群體

商品拿出來賣，就是要有人買，所以我們要考慮顧客的感受。我們在進貨的時候，心里應該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。

比如，銷售新款智能手機，那么你的買家主要就是一些八零后，九零后。他們的消費特點就是只要能買到，錢不是太大問題，只要是要貨好，服務好。所以我們可以根據(jù)這個消費特點，把價格定得稍微高一點。但如果是賣老年用品，那么我們可能就要把價格壓得稍微低一點，因為老人可能更偏向于購買實惠，便宜一點的，價格太高不利于銷售。

5、考慮活動時的價格

促銷活動時流量是不容小覷的，它極有可能等于或大于你一個月的流量。所以活動時的價格是極其重要的。

如果你平時的價格設置得太低，那么你在做活動時，你沒有了價格的下降空間，對于買家來說，他們?nèi)绻X得他們不能在這個期間“占便宜”，那么極可能讓他們的購買欲消失。所以你在制定商品價格時，一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動時能有一個比較適合的價格。

淘寶寶貝的定價一定要合理，同時還要有一定的技巧，比如說同一款商品，如果都在淘寶上面出售的話，最好把商品的價格定位最高價和最低價之間，這樣的轉(zhuǎn)化會更好。

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大碼女裝淘寶店好做嗎？如何做起來？

 淘寶是目前比較受大家歡迎的電商平臺，越來越多的人想要在淘寶開店創(chuàng)業(yè)了，如果要開店的話，要確定好方向，目前大碼女裝淘寶店好做嗎?下面為大家進行相關的解答。

大碼女裝淘寶店好做嗎?

大碼女裝有市場的，但是建議您做全碼的，可以有更廣闊的市場，衣服開始的時候可以去批發(fā)市場淘貨，后期建議自己設計，拿到工廠生產(chǎn)，這樣比較好掌控市場。

大碼女裝淘寶店如何做起來?

1、前期把握住新產(chǎn)品扶持期，所以，要抓住點擊，主圖要有吸引力。前期可以直通車測款，測圖，主要看點擊，收藏，加購。以主推款帶動輔助款，只要選好款式，質(zhì)量沒問題，爆款還是很容易起來的。

2、如果是小商家，建議利用生意參謀，來選幾款相對藍海的寶貝，因為紅海的熱門太多想，小商家，沒措施競爭過實力雄厚的大商家，追跟的結(jié)果就是銷量慘淡。

其次，要分析淘寶人群，越少人做的越好，這樣競爭里小，你的機會也更多，但是也不得選擇完全沒有銷量的寶貝去做個人群畫像，當然越細致越好。

3、想讓瀏覽的人數(shù)上漲就要做到：

a) 注明賣點，切忌雜亂。如果只是款式的服裝，就不需要堆文字。

b) 服務要有區(qū)別，如4天退款等;如果有優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)。

c)如何避開價格戰(zhàn)?差異化。如果無法避開，那么最重要的策略就是做好圖，賺取點擊，讓別人感覺上是不同的。因為客戶先點誰可能就先買誰。比如做主圖時主圖背景使用和同行相反的顏色，那么就能夠醒目凸顯出來。

d)如果實在沒措施設計出合適的主圖，那就參考和自己風格和價位相似的設計(看行業(yè)前幾名的直通車)，稍作更改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱摹?/p>

4、基礎頁設計，頁面太差會造成跳出率高，設計目的是吸引并留住客戶，讓其下單。

a)首屏要解決客戶的核心疑問，服裝，是否支持長更長時間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實料。

b)可以將新產(chǎn)品添到有穩(wěn)定曝光的老品頁頭部作為海報。

c)打造關聯(lián)寶貝，在頁面中部可以放置搭配的套餐圖，這樣可以吸引客戶直接購買或者收藏加購，這樣可能會有她們喜歡的。

總而言之，大碼女裝淘寶店是有前景的哦，只不過針對的是一些特殊人群，如果你做全碼的話，消費者的人均空間會更大一點，點子對于提高效率來說會更有幫助。

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