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    tiktok如何變現(xiàn),詳解抖音國際版掙錢模式

    2022-12-30 | 16:52 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:63

    Tik Tok 就是海外版抖音。首先說下tik tok使用的一個(gè)現(xiàn)狀,下載量超 20 億,創(chuàng)作者卻只有 10 萬,平均每個(gè)創(chuàng)作者能分到 2000 人。老外并不怎么會(huì)玩,內(nèi)容單一,很多國內(nèi)的小伙伴刷著都感覺沒意思。缺乏優(yōu)質(zhì)作品、缺創(chuàng)作者,所以TK官方希望用錢吸引創(chuàng)作者。作為中國出海最成功的 APP,Tik Tok 已經(jīng)是全球最受歡迎的短視頻社交APP,它的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過抖音。

    tiktok如何變現(xiàn),詳解抖音國際版掙錢模式

    那如何利用tik tok變現(xiàn)呢?

    1.創(chuàng)作者基金獎(jiǎng)勵(lì)

    簡而言之,就是你的視頻有人看,就有錢賺。注意,是有播放量就行,而不是有足夠的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。如何創(chuàng)作視頻呢?最簡單的方法是搬運(yùn)視頻+二次剪輯,搬運(yùn)國內(nèi)抖音小紅書快手等等的視頻,去頭去尾,自己寫文案,增加一些表情啥的。自己有條件的話,可以原創(chuàng)。然后一個(gè)號(hào)起來了,直接可以批量復(fù)制做多個(gè)號(hào)。

    2.廣告費(fèi)

    廣告費(fèi)分為下面幾種:(1)定制商業(yè)廣告 (2)個(gè)人賬戶推廣 (3)原創(chuàng)音樂宣傳(4)主動(dòng)接取 cps
    定制商業(yè)廣告,這類廣告一般是大品牌,直接找頭部網(wǎng)紅拍廣告宣傳大片,價(jià)格極高(之前有聽說3000w級(jí)網(wǎng)紅報(bào)價(jià)在十萬美金一條),當(dāng)然對(duì)賬號(hào)要求也極高。創(chuàng)作者平臺(tái),過十萬粉絲即可申請,申請過后,如果有廣告商有興趣,可以直接在站內(nèi)和你聯(lián)系。在主頁信息留下郵箱或者其他社交媒體賬號(hào),方便別人聯(lián)系你。當(dāng)你的一兩個(gè)廣告視頻火了之后,廣告主看到有廣告痕跡的視頻,就知道你接廣告,也會(huì)形成一個(gè)正向循環(huán),訂單會(huì)增多。
    個(gè)人賬戶推廣,內(nèi)容也極其簡單,無非是在你的視頻描述里,提一下他的賬號(hào),或者和他的某個(gè)視頻做一個(gè)合拍。這類廣告成本也低,但是沒什么復(fù)購。TikTok上有很多朋友希望自己的賬號(hào)能被大V 點(diǎn)名,有的是為了獲得虛榮心,有的則希望做一些引流,和國內(nèi)的大號(hào)帶小號(hào)基本一個(gè)思路。
    原創(chuàng)音樂宣傳,使用廣告主指定的音樂當(dāng)視頻的背景音樂,每個(gè)作品 200 美金上下。這類廣告幾乎零成本,而且復(fù)購高,一般都會(huì)持續(xù)找你進(jìn)行推廣。
    主動(dòng)接取 cps,一般來說單價(jià)在 0.5-0.8 美金之間,申請賬號(hào)之后,把推廣鏈接掛在自己的個(gè)人主頁,然后加上一些引導(dǎo)描述吸引來看視頻的人(不加效果會(huì)差很大一截)點(diǎn)進(jìn)去。你要做的事情就是瘋狂發(fā)視頻吸引觀眾。
    注意:廣告費(fèi)與基金不沖突,可累加。

    3.賣貨

    一般來講,這一條很難與前兩個(gè)同時(shí)疊加。大部分人都是通過獨(dú)立站賣貨的,也就是自己搭建一個(gè)電商網(wǎng)站,類似國內(nèi)的微信店鋪、有贊、小鵝通。完全傻瓜式操作,不用懂計(jì)算機(jī),也不用懂編程,就可以搭建完成。
    在產(chǎn)品選擇上需要選擇適合沖動(dòng)消費(fèi)型的產(chǎn)品,沖動(dòng)消費(fèi)行為是比較特殊的消費(fèi)行為,用戶是否購買跟他是否有需求沒有關(guān)系,成單的動(dòng)力是外界因素的促發(fā),是一種事先沒有計(jì)劃的消費(fèi)行為。這類產(chǎn)品非常適合做tiktok。在選產(chǎn)品的時(shí)候做好評(píng)估,產(chǎn)品是否有讓人愛不釋手的潛力,是否可以Get到消費(fèi)者的心理。視頻爆了之后,評(píng)論區(qū)可以很好的反應(yīng)是否受到市場歡迎程度,如果想要買的人不多,其一視頻做的有問題,沒能很好的展示產(chǎn)品,其二,該商品不適合沖動(dòng)消費(fèi)型。視頻爆了之后,做好轉(zhuǎn)化工作非常的重要,評(píng)論及時(shí)回復(fù)和隔天回復(fù),有天壤之別。在評(píng)論來不及回復(fù)的情況下,盡量挑選消費(fèi)水平比較高的市場(美國市場)優(yōu)先轉(zhuǎn)化。也可以發(fā)視頻剛發(fā)布的時(shí)候,自己留言第一條評(píng)論,進(jìn)行一個(gè)引導(dǎo),告訴觀眾去你的個(gè)人主頁點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購買。
    和淘寶聯(lián)盟一樣,國外的電商網(wǎng)站也有分銷機(jī)制。這種適合比較懶的小伙伴,集中精力只搞流量,變現(xiàn)的事情交給成熟的電商團(tuán)隊(duì)。 只需要把分銷鏈接掛在你的賬號(hào)主頁,有人通過你的 Tik Tok 點(diǎn)擊鏈接,成交即可賺取傭金,不用管售后以及發(fā)貨。
    如果你時(shí)間比較多,愿意多干一點(diǎn),多得一些,建議先從 dropshipping 坐起。就是用 oberlo 把速賣通的產(chǎn)品拿到 shopify,加三倍的價(jià)格,通過Tik Tok 引流,賣出,賺取差價(jià)。 dropshipping 的模式很簡單,不需要囤貨,也不用擔(dān)心資金周轉(zhuǎn),但有一個(gè)巨大的缺點(diǎn)就是對(duì)流量能力要求極高,我們訂單的多少,完全取決于自己能夠獲取流量的多少。Tik Tok,剛好可以幫我們解決流量問題。具體的操作方法也很簡單,通過主頁掛鏈接,導(dǎo)流到獨(dú)立站進(jìn)行成交。
    那同樣是導(dǎo)流,為什么不導(dǎo)流到亞馬遜、速賣通或者shopee、Lazada這些店鋪呢?因?yàn)槔贤庥歇?dú)立站購物的消費(fèi)習(xí)慣,亞馬遜等平臺(tái)電商是站內(nèi)流量玩法,外面的流量直接導(dǎo)流獨(dú)立站,才是價(jià)值最大的。自己建立一個(gè)電商網(wǎng)站,有客戶付款下單了,就去1688或者速賣通采購,然后由上家直接發(fā)貨給買家,自己在中間賺差價(jià)。當(dāng)然也可以自己發(fā)貨。

    4.直播打賞或者直播帶貨

    除了要滿足16周歲以外,還需要粉絲數(shù)量達(dá)到1000才有這個(gè)功能的(不同國家/地區(qū)的關(guān)數(shù)量不同)。

    5.開通小店

    目前開通的站點(diǎn)只有印尼和英國,想做小店的話,可以自行上網(wǎng)查詢開通小店開通的條件。小店的一些要求比較高,所以不滿足條件的,建議放棄。我接下來我的方向就是小店+直播間。

    tik tok變現(xiàn)模式大概我上面介紹的幾種。我所在的圈子,大家都集中于賣貨和小店這一塊。基金的話,去年比較火,做得人比較多?,F(xiàn)在市面上再宣揚(yáng)基金多高多高收入的,什么情況?你懂的。如果有很好的創(chuàng)作能力,或者對(duì)內(nèi)容這一塊深耕,當(dāng)我上面的話沒說嘍!再講個(gè)提前,做tik tok前期需要解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的問題,其次深耕內(nèi)容,內(nèi)容是關(guān)鍵。老外思路比較簡單,目前瀏覽tik tok視頻,很少看到像抖音那么多出彩的視頻。目前我還處于內(nèi)容階段,也并不是很成熟。如果你有很好的國內(nèi)運(yùn)營抖音的經(jīng)驗(yàn),建議可以嘗試tik tok。語言問題的話,不要太擔(dān)心。簡單英文能看的懂,實(shí)在不行,借助翻譯軟件,個(gè)人推薦的一些翻譯工具:Deepl,谷歌,彩云小譯,Deftpdf。

    總的來說,未來的話TikTok是可以嘗試作為副業(yè),亦或者主業(yè)來進(jìn)行經(jīng)營的。


    抖音帶貨短視頻,為什么掛車就沒流量,不掛就有流量?

    方寸社近期推出抖音電商交流群后,群里的小伙伴們,經(jīng)常會(huì)在群里,交流探討各種抖音電商的話題。

    這段時(shí)間,老米我觀察下來,抖音群里交流的問題,主要分為兩類:

    一類是基礎(chǔ)常識(shí)類問題。

    一類是經(jīng)驗(yàn)性心得類問題。

    抖音電商基礎(chǔ)性的問題,如下圖。

    老米CPS:怎么破?抖音帶貨短視頻,為什么掛車就沒流量,不掛就有流量?

    比如這位小伙伴提問,抖音精選聯(lián)盟,一般多久才能結(jié)算提現(xiàn)。

    這類問題就屬于典型的基礎(chǔ)類問題。

    群里的這位小伙伴會(huì)提出這類問題,說明兩點(diǎn):

    一、是新手小白,剛涉入抖音電商。

    二、這位小伙伴的自學(xué)能力有待提高。

    不懂就問,這種說法呢,我覺得沒錯(cuò)。

    不過很多基礎(chǔ)性的問題,是自己可以非常容易找到標(biāo)準(zhǔn)答案的,不懂就問,如果問的是經(jīng)驗(yàn)類的問題,更容易碰撞出火花,因?yàn)檫@種問題,你是很難找到標(biāo)準(zhǔn)答案的。

    即使別人真誠地告訴你,他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),你也不能照搬,只能作為參考,因?yàn)槊總€(gè)人的具體情況,會(huì)有所不同。

    老米我近一個(gè)月都在重點(diǎn)實(shí)踐抖音電商,同樣會(huì)碰到各種問題,那么我會(huì)先把問題分類,我碰到的是基礎(chǔ)性問題,還是經(jīng)驗(yàn)性問題。

    如果是基礎(chǔ)性的問題,我知道應(yīng)該去哪里,找到標(biāo)準(zhǔn)答案。

    基礎(chǔ)性問題的標(biāo)準(zhǔn)答案,在抖音官方的操作說明里,一般都會(huì)有詳細(xì)講解,只要細(xì)心去閱讀這些操作說明,以及相關(guān)注意事項(xiàng),問題自然迎刃而解。

    在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí),詳細(xì)閱讀官方說明文檔,以及相當(dāng)注意事項(xiàng),非常重要。

    一來,可以快速了解這個(gè)生態(tài)里的基礎(chǔ)知識(shí)。

    二來,官方文檔說明會(huì)告訴我們,存在著哪些坑,哪些操作是違規(guī)行為。

    有時(shí),你覺得這個(gè)問題很基礎(chǔ),但在官方的說明文檔里,卻找不到,怎么辦呢?

    很簡單!

    打官方的客服電話,客服會(huì)告訴你答案。

    如果,我們碰到的是經(jīng)驗(yàn)性的問題,比如這個(gè)。

    老米CPS:怎么破?抖音帶貨短視頻,為什么掛車就沒流量,不掛就有流量?

    為什么差不多的帶貨短視頻,一掛車上線,流量就沒了,不掛車上線,就會(huì)獲得大幾千的播放量?

    這是一個(gè)典型的經(jīng)驗(yàn)類問題。

    在官方文檔里,你是找不到標(biāo)準(zhǔn)答案的,客服也回答不了,用百度搜索,用抖音搜索,大概率也找不到確切答案。

    遇到經(jīng)驗(yàn)性問題,應(yīng)該如何尋求幫助呢?

    這讓我想起我們小時(shí)候?qū)W習(xí)的課文,《小馬過河》,小馬過河遇到的,就是經(jīng)驗(yàn)性問題。

    要想獲得這類問題的答案。

    首先,你得加入一個(gè)靠譜的圈子,比如方寸社抖音電商交流群,哈哈。

    其次,面對(duì)別人的熱心回答,你也要像小馬一樣,具體問題具體分析,千萬不能生搬硬套,別人的經(jīng)驗(yàn)未必適用你。

    關(guān)于掛不掛車,流量區(qū)別很大的這個(gè)問題,我們?nèi)豪锏牧硪晃粺嵝男』锇?,分享了他的?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    答:因?yàn)檫@個(gè)帶貨視頻,不是從頭到尾都介紹產(chǎn)品,當(dāng)這類視頻掛車后,抖音系統(tǒng)認(rèn)為會(huì)影響完播率,所以一掛車就沒有流量了。

    如果視頻是從頭到尾介紹產(chǎn)品,那么只要商品有轉(zhuǎn)化,就會(huì)帶來流量,掛車影響就不會(huì)這么大。

    這位熱心的小伙伴,不僅給出一個(gè)高質(zhì)量的回答,短短幾句話,就把問題剖析清楚。

    更重要的是,他還給出他自己常用的解決方案:視頻播放量跑起來了,再掛車。

    一個(gè)好的交流群,就需要多一些高質(zhì)量問題,再加上高質(zhì)量的回答,才能形成良好的交流氣氛。

    在方寸社抖音電商交流群里,我鼓勵(lì)群里的小伙伴們,多提出自己遇到的經(jīng)驗(yàn)性問題,群里小伙伴之間,互助答疑,共同提高抖音電商的認(rèn)知。

    我再舉一個(gè)非常有代表性的例子,也是方寸社抖音群里遇到的一個(gè)話題。

    群里小伙伴A提問:短視頻爆了,我要不要投流呢?

    B回答:當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到千分之一以上,可以無限投,如果轉(zhuǎn)化率能達(dá)到千分之四,那就賺嗨啦。

    但投抖+,不要一次性投完,要分批次投。

    所謂分批次投放,就是參考抖音流量池分層,利用抖+的加持,去爭取突破到更大的流量池。

    聽到這,小伙伴A豁然開朗,正準(zhǔn)備大干一場時(shí)。

    猛然聽到,C大喊一聲,打住,這個(gè)時(shí)候,你千萬千萬不要隨便投,我就不相信,當(dāng)短視頻自然流量跑起來后,你們還敢大力去做投放,這樣很可能會(huì)把視頻投S的。

    此時(shí)小伙伴A,凌亂了,作為一名抖音電商新人,我到底應(yīng)該怎么辦?

    就如同小馬過馬一樣,遇到兩種截然相反的答案,小馬是應(yīng)該聽大象,還是聽猴子的呢?

    小伙伴A,和小馬,遇到情況是一樣的。

    首先我們要肯定的是,B和C這兩位小伙伴,分享的都是自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)不是忽悠A。

    那么為什么會(huì)得出兩個(gè)截然不同的答案呢。

    老辦法,我們具體問題具體分析。

    先分析下熱心小伙伴B ,建議你投放的依據(jù)是什么?

    B做的帶貨短視頻是護(hù)膚品,產(chǎn)品是一家大公司的,絕對(duì)正規(guī),再加上B做帶貨短視頻已經(jīng)有兩三年,對(duì)抖音規(guī)則非常了解,所以他可以做到滿足一定轉(zhuǎn)化條件時(shí),無限投放。

    而熱心小伙伴C,他做的品類是瘦身用品,這個(gè)品類,抖音管控得非常嚴(yán)格,可能說錯(cuò)一個(gè)字,這條爆了的短視頻,去做投放,因?yàn)橥斗艜?huì)涉及到更嚴(yán)格的審核,導(dǎo)致這條視頻,直接掛掉。

    所以,對(duì)于A來說。

    首先,要分析自己做的品類,看這個(gè)品類做投放是否容易違規(guī)。

    然后,再根據(jù)自己對(duì)抖音規(guī)則掌握的熟悉度。

    量力而行。

    否則我們學(xué)再多別人的經(jīng)驗(yàn),也未必干得起來,因?yàn)槿魏谓?jīng)驗(yàn)都有其適用性。

    正如芒格所說,我們大腦要同時(shí)能夠容納兩種截然不同的想法,這樣,我們才可以把別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕碜鳛槲覀冃袆?dòng)的參考,避免生搬運(yùn)套。

    如果你也在做抖音電商,或者想要學(xué)習(xí)抖音電商實(shí)操知識(shí),歡迎加入方寸社抖音電商交流群,我們一起提升抖音電商的認(rèn)知。

    最后給你留一個(gè)作業(yè)。

    關(guān)于建聯(lián)達(dá)人矩陣,有人出了個(gè)招,達(dá)人直播的時(shí)候,去給主播刷點(diǎn)小禮物。

    你覺得要不要刷呢?

    你刷的理由是什么?

    你不刷的理由又是什么?



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