硬核干貨：抖音該不該做，如何去做？本文清晰告訴你

一篇文章給你講明白抖音培訓機構收費幾萬的內容。

一、抖音該不該做？

該不該做抖音之前，我們先思考一個問題，你做抖音的目的何在？

大多數人去做抖音，應該只為了一個目的：變現。

其實說變現，還是有點著急了，應該吸粉才是，大家把抖音當成是一個流量工具，抖音之所以受追捧，還是離不開的一個屬性。那就是低成本的流量價值。

抖音好比是一條大海，我們只不過是通過短視頻/直播，把他里面的魚獲取到我們自己的池塘里。

該不該做的另一重思考那就是投產比，成本和產出的計算。

在做抖音之前還是要思考這個問題的？

①你打算投入多少錢去做抖音？

②你打算投入多少時間去做抖音？

③你是否已經有完備的變現路徑？

④你是否能把抖音做好？

其實我們這個圈子的去做抖音，目前我沒看到幾個成功的，鳳毛麟角。為什么大家做不成功？

還是上面的問題的結果。

最初，認為自己的能力，在抖音上隨便講幾句就能火，天真了？

其次，自己的時間根本不充裕，作品也不用心，在應付的在試探。

最后，發(fā)了幾條作品，沒效果，拜拜。

從最初的，自信，到質疑，到放棄。

我們回頭來看，你看到的別人幾萬贊，幾十萬贊的作品很簡單，那是別人的，你看到別人低成本引流，那也是別人的，

只有那500播放沒破，是你自己的。

做抖音，請你先尊重抖音，再談做好抖音。

 那么抖音該不該做呢？

①該做：因為畢竟這是以后的發(fā)展方向，低成本獲客，流量集中地。

②不該做：不要因為它是方向，就盲目去做，看自己的實際需要而決定。

二、抖音，如何去做？

以下內容大部分都是本人實操內容，也有本人對抖音的思考。

1、先思考變現，再考慮視頻：

上次去陳廠長的那個會，有一個幾千粉絲，變現幾百萬的賬號，大家可能聽了感覺不現實，

事實是人家賣設備的，設備就是幾十萬上百萬的客單價，自然變現幾百萬不稀奇。

所以，先有變現路徑，變現產品，才是第一步，而不是上來去講什么干貨，拍什么視頻，這些都不是重點。

換言之，這么幾個問題，

你是誰：

你想賺誰的錢：

你提供什么服務/課程/產品：

你的同行有哪些：

你同行怎么賺的錢：

你打算怎么抄他們：

很多人說第一步是定位，我的理解是，第一步就是思考怎么賺錢，沒有賺錢能力的賬號，不要去做，做了也是白做。

2、短視頻創(chuàng)作：

寫短視頻腳本難于寫公眾號，我認為要難很多倍，你讓我寫3000字的文章我可能很容易寫出來，但是你要我寫個300字短視頻腳本，我卻難得摳腳。

難在什么地方？

短視頻腳本是聽的內容，公眾號是看的內容。

看是可以跳躍的，聽是不能跳躍的。

客戶的選擇性，就是繼續(xù)聽，和下一個。

那么如果留住客戶繼續(xù)聽，這需要的本事，可比寫公眾號難多了。

寫一個創(chuàng)作公式給大家。我自己總結的：

腳本=選題+腳本框架+腳本內容+引導語+軟植入

①選題：可以理解為標題，和整個視頻的主旨

②腳本框架：腳本的結構，也是文案的骨架，好比文章的總分總結構一樣，在短視頻里面框架就是讓觀眾看下去重要構成、

③腳本內容：你的文案，你的故事，案例。

④引導語：下的指令，點贊，關注等。

⑤軟植入：這個重點要講，一定要明白，你不是來輸出干貨的，你是為了流量成交來的，凡是抱著講干貨的心態(tài)來做抖音，你很難賺錢。一定要明白，短視頻，既然短，就別指望多干貨。要學的是夾帶私貨。

真正的重點是短視頻中間植入你的內容，你的故事，人設，項目，產品。每個短視頻都是為了變現，而不是為了知識小課堂，科普知識。

真正的厲害知識，你直播可以講，交付的時候可以講，短視頻講效果不大的。

所以短視頻的明線是我輸出了知識，暗線就是我怎么獲取用戶關注，怎么引流，怎么變現。

所以一個短視頻腳本兼容這些內容，還是蠻難的，反正目前我卡在這個地方，卡的很難受，在找方法突破，所以我最近整理了很多頭部標桿的腳本文案，在不斷地拆解學習。

可以理解為內容不缺，但是在抖音上說出來的內容如何吸引人，這個問題的確值得研究。

2、短視頻拍攝

①設備

蘋果手機一臺，一個燈，一個場景（沒有買個窗簾）一個支架。

②軟件

輕抖APP（提詞器）

③表現力

短視頻最難的就是這個，寫腳本的時候熱血沸騰，拍出來不忍直視。找到自己的那種適合的表現力很難，方法似乎就是多拍，多找感覺。

有人天生有觀眾緣，有些人面相給人的感覺就是惡人一樣。還有就是普通話問題，有些人的確吃虧。

1分鐘以內的提詞器比較好，1分鐘以上的視頻，個人建議做思維導圖照著講，長視頻很難看著提詞器，念出那種感覺。

3、短視頻發(fā)布

①抖音上騙人的話：

不能從+號上傳

打開這個端口，才能火

一定要養(yǎng)號，養(yǎng)好多天

等等，不勝枚舉

凡是告訴你越來越復雜的，可以負責任的說，都是騙子。

就是內容的問題，如果感覺作品有問題，dou+就行了，別搞那些虛頭巴腦的。

②打標簽（目前流傳的方法）

dou+定向投放，選擇粉絲量，自定義粉絲，對標你的標桿（10-20個10-50萬粉絲的同行），投放時間6小時。

如果漲粉效果很差，20-30花出去還沒漲太多粉絲，自身作品不行隱藏作品，，重新創(chuàng)作優(yōu)化作品。

啥時候100RMB 換到100粉絲，追投 5000粉絲之后憋大招，憋作品吧，不需要dou+啟動了。

就是打標簽，后續(xù)投放智能和你定向一樣效果了，標簽就打上了。

這里延伸的思考：dou+其實也就意味著抖音可以玩掠奪模式，你的商業(yè)能力強，你的作品優(yōu)秀，你可以掠奪不如你作品人的粉絲。

三、關于抖音我的思考

①時代在變，要跟上

圖文到短視頻的改變，作為一個小自媒體人，需要去學會這種新的傳播手段，但是說實話，有公眾號思維的人去做抖音，可能比素人還難，抱著舊框架去學新東西其實蠻不容易的。

但是時代如此，一個新的事物，必然要經歷：看不上，看不懂，攀不上。

我相信我們現在很多人都在看不懂到攀不上這個狀態(tài)下，比如鐵山靠為什么會火，陳警官的反詐APP你下載了嗎。

②競爭

公眾號時期，我沒感到什么競爭壓力，寫自己的內容，想怎么寫怎么寫，想怎么創(chuàng)作怎么創(chuàng)作，但是到了抖音，一切都變了，空杯心態(tài)很重要。

尊重商業(yè)，敬畏商業(yè)，是我們做項目的第一關。

③變現

抖音的變現你要去思考清楚你的變現人群

①低客單的標準化產品/課程，去迎合低認知人群，

②高客單的非標準化產品，迎合高認知高信任群體。

個人建議后者，因為你的流量獲取有限，高客單才能拉高產出。

④拒絕空想，實干為先

先把一個賬號跑成功，自己還沒做好不建議去做什么孵化別人做抖音的春秋大夢，先自己做好，甚至矩陣什么都不要去想。

現在你們可以去看下，抖音上教別人做抖音的那群人，是多么的內卷。

有吃飯講的，有舉杠鈴講的，有男女搭配講的，反正創(chuàng)意都不同，但是內容都相同，你能講的過他們，還是你打算穿超短裙黑絲襪倒立去講。

思考清楚自己的商業(yè)，把抖音當成一個流量渠道，導入私域變現足以。

如果自己沒有變現能力，找個有的人去合作，前期很難兼顧，引流和變現。抖音最初的變現都是接入的淘寶聯盟，做事有先后，才能拿到好的結果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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