拼多多的活動(dòng)其實(shí)非常多，平時(shí)大家都看到了砍價(jià)，領(lǐng)取平衡車(chē)等等，今天給大家?guī)?lái)零元購(gòu)和拼團(tuán)!

拼多多活動(dòng)之：零元購(gòu)

在用戶(hù)定位方面，拼多多的零元購(gòu)活動(dòng)將三四線城市用戶(hù)作為核心目標(biāo)用戶(hù)。拼多多之所以采用這樣的用戶(hù)定位策略，主要是考慮了以下兩個(gè)因素：

(1)三四線城市用戶(hù)對(duì)阿里、京東等電商巨頭忠實(shí)度較低，購(gòu)買(mǎi)力有限、最后一公里配送、網(wǎng)絡(luò)滲透率不高等多重因素作用下，他們?cè)谔詫殹⑻熵埣熬〇|等電商平臺(tái)的購(gòu)物頻率較低，為拼多多快速搶占其心智奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(2)三四線城市社交圈保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，在熟人社交關(guān)系的影響下，拼多多可以借助口碑傳播實(shí)現(xiàn)快速推廣。

在決策成本方面，和拼團(tuán)模式相比，零元購(gòu)不需要用戶(hù)花費(fèi)資金，決策成本極低，而較低的決策成本有助于刺激用戶(hù)產(chǎn)生更多的沖動(dòng)消費(fèi)。

在渠道方面，拼多多以微信群或朋友圈分享的方式，可以找到那些消費(fèi)特性較為一致的群體，從而以較低的成本取得更高的轉(zhuǎn)化。微信作為一種基于熟人社交關(guān)系的平臺(tái)，其社群用戶(hù)在購(gòu)物方式、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在一定的共性，利用用戶(hù)的口碑傳播，可以引導(dǎo)社群內(nèi)更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

拼多多活動(dòng)之：拼團(tuán)

拼多多的拼團(tuán)流程為：在商品瀏覽頁(yè)面中點(diǎn)擊“一鍵開(kāi)團(tuán)”—

選擇顏色及規(guī)格一進(jìn)入支付頁(yè)面支付一完成購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)完成頁(yè)面的“邀請(qǐng)好友參團(tuán)”一在彈出的聊天列表中選擇想要邀請(qǐng)的好友并發(fā)送。當(dāng)參團(tuán)人數(shù)達(dá)到要求時(shí)，交易成功，商家將會(huì)在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并由快遞公司送貨上門(mén)，如果參團(tuán)人數(shù)達(dá)不到要求，交易失敗，系統(tǒng)將會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錢(qián)款退回到用戶(hù)賬戶(hù)。

零元購(gòu)在幫助拼多多引流拉新方面的效果更為顯著，而想要讓這些用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，使其為平臺(tái)創(chuàng)造更多的價(jià)值，就需要運(yùn)用拼團(tuán)活動(dòng)。本質(zhì)上，無(wú)論是零元購(gòu)，還是拼團(tuán)，都是鼓勵(lì)用戶(hù)充分利用自身的社交貨幣來(lái)進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格。此處的社交貨幣，是指人在社交圈中的影響力，影響力越強(qiáng)，社交貨幣價(jià)值越高。

用戶(hù)在微信社群中分享拼團(tuán)鏈接時(shí)，當(dāng)鏈接的相關(guān)產(chǎn)品能夠被社群成員認(rèn)可時(shí)，就意味著該用戶(hù)為社群成員創(chuàng)造了一定的價(jià)值，其社交貨幣價(jià)值會(huì)有所提升，當(dāng)然，如果鏈接的相關(guān)產(chǎn)品不符合社群成員需求，可能會(huì)讓社群成員質(zhì)疑其品位，從而導(dǎo)致其社交貨幣價(jià)值降低。

而拼多多的商品具有較高性?xún)r(jià)比，能夠打動(dòng)那些對(duì)價(jià)格較為敏感的三四線城市用戶(hù)，將相關(guān)鏈接分享到這類(lèi)用戶(hù)聚集的社群中時(shí)，往往能夠產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化效果。

在拼多多APP首頁(yè)中，我們可以發(fā)現(xiàn)其大部分功能模塊都與分享存在一定的關(guān)聯(lián)。其分享目標(biāo)主要是為了引導(dǎo)新用戶(hù)下載APP、關(guān)注其微信公眾號(hào)、提高用戶(hù)活躍度。結(jié)合拼多多的實(shí)際發(fā)展階段及諸多APP的實(shí)踐案例，可以發(fā)現(xiàn)，引入更多的新用戶(hù)是拼多多當(dāng)前的主要目標(biāo)。

拼多多直通車(chē)關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車(chē)優(yōu)化技巧

在我從業(yè)拼多多后，有很多人都來(lái)找我交流拼多多直通車(chē)技巧，我也逐漸得知了大家的主要疑惑部分，今天就想給大家總結(jié)分享一下。直通車(chē)是拼多多官方引流工具之一，我們開(kāi)車(chē)可以獲取到更多的自然流量，從而提升我們店鋪的成交金額，要想把車(chē)開(kāi)好，我們必須要把直通車(chē)的原理了解清楚，而不是根據(jù)個(gè)人感覺(jué)去優(yōu)化，那么拼多多直通車(chē)關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車(chē)優(yōu)化技巧下面就來(lái)和大家分享一下！

拼多多平臺(tái)的一些優(yōu)缺點(diǎn)以及玩法

(1)拼多多用戶(hù)規(guī)模龐大，正處于流量紅利期，而且有騰訊等資本巨頭的支持，入駐平臺(tái)的商家可以獲得先天優(yōu)勢(shì)。

(2)拼多多平臺(tái)給予商家流量支持，和已經(jīng)相對(duì)成熟的淘寶相比，仍處于初級(jí)發(fā)展階段的拼多多更愿意扶持中小賣(mài)家，比如，店鋪的上新產(chǎn)品可以參加幾乎沒(méi)有門(mén)檻的新品活動(dòng)，利用平臺(tái)的前置展示位置，取得較高的曝光量。

(3)拼多多采用社交電商模式，可以借助現(xiàn)象級(jí)社交平臺(tái)微信以較低的成本實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。

(4)參加拼多多平臺(tái)活動(dòng)時(shí)，平臺(tái)會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)商家資金進(jìn)行凍結(jié)，而且對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰，從諸多拼多多賣(mài)家分享的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，月凈利潤(rùn)達(dá)到1萬(wàn)元的商家需要的運(yùn)作資金約為10萬(wàn)元。

(5)拼多多商品價(jià)格較低，利潤(rùn)較薄，部分活動(dòng)商品，拼多多平臺(tái)還要求價(jià)格全網(wǎng)最低。這種情況下，商家可能不愿意在產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面投入較多的成本，從而導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)不佳，給店鋪經(jīng)營(yíng)造成一系列負(fù)面影響。

(6)拼多多平臺(tái)規(guī)則存在一定漏洞，比如，賣(mài)家為用戶(hù)發(fā)貨后，因?yàn)槲锪鞣轿茨芗皶r(shí)更新數(shù)據(jù)，造成用戶(hù)認(rèn)為賣(mài)家沒(méi)有在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，而投訴不及時(shí)發(fā)貨，雖然問(wèn)題是出在物流方面，但拼多多平臺(tái)對(duì)物流缺乏足夠的約束力，最終還是要懲罰賣(mài)家。

拼多多直通車(chē)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

拼多多賣(mài)家使用直通車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，尤其需要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，在這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)家必須結(jié)合關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行及時(shí)更新，確保在搜索結(jié)果排名中處于靠前位置。當(dāng)然，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳可能是由多種因素造成的。

有些情況是關(guān)鍵詞沒(méi)有曝光，這種問(wèn)題是因?yàn)橘u(mài)家參加直通車(chē)的商品沒(méi)有足夠的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和有效評(píng)價(jià)，解決策略是先關(guān)閉商品推廣計(jì)劃，在商品取得一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)后再進(jìn)行推廣。有些情況是關(guān)鍵詞曝光較少，綜合排名=出價(jià)×質(zhì)量得分，也就是說(shuō)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞曝光量較低的因素包括兩點(diǎn)：一是出價(jià)較低;二是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，賣(mài)家需要結(jié)合具體原因做出相應(yīng)調(diào)整。在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化過(guò)程中，我們可以將關(guān)鍵詞分為以下幾種：

(1)曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞

該類(lèi)關(guān)鍵詞有較大的增長(zhǎng)潛能，可以通過(guò)適當(dāng)提價(jià)或進(jìn)一步優(yōu)化，使其取得較高曝光量。

(2)曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

這類(lèi)關(guān)鍵詞給賣(mài)家創(chuàng)造的價(jià)值是相對(duì)有限的，而且點(diǎn)擊率會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而拉低綜合排名。點(diǎn)擊量計(jì)算公式為：點(diǎn)擊量=曝光量×點(diǎn)擊率，如果曝光量沒(méi)有問(wèn)題，但點(diǎn)擊少時(shí)，就會(huì)造成點(diǎn)擊率較低，最終導(dǎo)致綜合排名較低。對(duì)主圖及短標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，以及刪減不相關(guān)關(guān)鍵詞是提高點(diǎn)擊率的有效方式。

(3)曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞這種關(guān)鍵詞是潛在的主關(guān)鍵詞，商家可以適當(dāng)提高出價(jià)，并觀察其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果轉(zhuǎn)化效果較好，可以進(jìn)一步提高出價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，如果轉(zhuǎn)化效果不佳，就要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或直接刪除。

(4)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞結(jié)合諸多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種關(guān)鍵詞往往是一級(jí)類(lèi)目詞或部分需求旺盛商品相關(guān)的二級(jí)類(lèi)目詞，如果該詞和商品屬性關(guān)聯(lián)度較低，可以直接放棄，否則可以適當(dāng)降低出價(jià)，并對(duì)其實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

(5)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化高的詞這是商家需要主推的主關(guān)鍵詞，需要深入發(fā)掘其價(jià)值，爭(zhēng)取為店鋪帶來(lái)最高的曝光量及轉(zhuǎn)化率。

以上就是關(guān)于拼多多直通車(chē)關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車(chē)優(yōu)化技巧的全部介紹，其實(shí)看到這里有些小伙伴已經(jīng)懂了，根據(jù)以上幾點(diǎn)慢慢去優(yōu)化，直通車(chē)的質(zhì)量分一定會(huì)起來(lái)的。學(xué)會(huì)了的朋友趕緊去操作一下！

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