拼多多營銷資源位基礎(chǔ)知識和價(jià)格來源介紹
2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:67
2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:67
一、什么是營銷資源位?(必看)
拼多多的營銷資源分為“資源位”和“促銷活動(dòng)”,資源位的定位是“加權(quán)”,促銷活動(dòng)的定位是“限時(shí)爆發(fā)”!(兩者都會(huì)加權(quán),爆款的打造必不可少資源位的加權(quán))。
(1)長期資源位活動(dòng):9塊9日常上新、領(lǐng)券中心、百億補(bǔ)貼、榜單、小編推薦、首頁”等。
活動(dòng)特點(diǎn):這類不限制時(shí)間、不限制庫存的活動(dòng)稱為資源位,此類活動(dòng)可以持續(xù)多個(gè)月、一年、兩年甚至更長時(shí)間。
價(jià)值和意義:在于給商品加權(quán),提升商品在搜索、推薦、以及資源位池子內(nèi)的曝光,此類資源位是在拼多多平臺內(nèi)做銷售必不可少的,建議大家全店鋪的商品都在報(bào)入適合的資源位內(nèi),一般低客單商品統(tǒng)一報(bào)名到9塊9池子,高客單商品報(bào)名至領(lǐng)券中心池子,知名品牌商品報(bào)入百億補(bǔ)貼。
(2)促銷資源位活動(dòng):秒殺、萬人團(tuán)、推文”等
活動(dòng)特點(diǎn):這類僅持續(xù)1~2天且限時(shí)限量的活動(dòng)我們統(tǒng)稱為促銷活動(dòng)
價(jià)值和意義:此類活動(dòng)的定位是單日爆發(fā)、快速售罄,比如秒殺要求24小時(shí)內(nèi)必須達(dá)成5萬元坑產(chǎn)或5000個(gè)銷量,萬人團(tuán)要求24小時(shí)內(nèi)必須售罄30000個(gè)銷量或者達(dá)成50萬金額的產(chǎn)出!
此類活動(dòng)需要大家定向和小二溝通,一般僅限爆款鏈接或規(guī)劃了較大營銷投入費(fèi)用的商品參加!
平臺資源位的晉升流程:(大多數(shù)資源位直接可以相互疊加,資源位數(shù)量越多越好)9.9資源位/9.9的5折搶翻天/領(lǐng)券中心————秒殺品秒/漢諾塔等秒殺活動(dòng)————秒殺單坑——個(gè)性化首頁————萬人團(tuán)/首篇大推文。
二、首頁/個(gè)性化首頁解讀
是資源位,根據(jù)用戶行為進(jìn)行個(gè)性化推薦,具有明顯的加權(quán)和流量傾斜,商品主要來源秒殺回價(jià)上首頁。(參加完秒殺單坑的活動(dòng)即可收到回首頁的邀請)
三、關(guān)于推文資源位(平臺大爆款商品)
推文是平臺針對全站GMV表現(xiàn)優(yōu)異的商品提供免費(fèi)資源位的活動(dòng),流量巨大,是爆款收割的資源位。
推文資源位展示位置:消費(fèi)者只要關(guān)注了微信公眾號“拼多多”,每個(gè)月會(huì)收到四次該公眾號發(fā)出的推文。
四:各資源位價(jià)格來源介紹:
五、限時(shí)秒殺資源位玩法解讀
1、秒殺資源位展示在哪里?
秒殺資源位入口是app打開首頁第一個(gè)icon,點(diǎn)擊進(jìn)去即是秒殺資源位。(如下圖)
2、秒殺活動(dòng)的定位。
秒殺定位是爆款商品收割的一個(gè)資源位活動(dòng),是一個(gè)限時(shí)限量的促銷活動(dòng),且活動(dòng)期間秒殺權(quán)重與其他長期資源位權(quán)重可疊加(例如9.9,領(lǐng)券中心,大促搜索池等)。
限時(shí)的含義:秒殺活動(dòng)時(shí)間最長24小時(shí)(活動(dòng)庫存提前賣完提前結(jié)束)
限量的含義:活動(dòng)庫存是限量的,報(bào)名秒殺時(shí)填寫的活動(dòng)庫存。庫存提前賣完提前結(jié)束活動(dòng),24小時(shí)內(nèi)未賣完活動(dòng)庫存,商品也會(huì)結(jié)束秒殺活動(dòng)恢復(fù)日常價(jià)格進(jìn)行售賣。
秒殺報(bào)名活動(dòng)的建議價(jià)來源:參考的是此商品近15天的做過的最低價(jià)格(包括商品券后價(jià)),且所有參加秒殺活動(dòng)商品的秒殺價(jià)不會(huì)計(jì)入最低價(jià)。
特別注意:所有的秒殺活動(dòng)禁止 (無關(guān) 金額多少),若系統(tǒng)檢測到 全店商品禁止報(bào)名秒殺任何活動(dòng)(系統(tǒng)檢測準(zhǔn)確率非常高)。
3、秒殺活動(dòng)玩法
(1)秒殺品秒活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間24小時(shí),一般是0-24點(diǎn),秒殺中門檻最低的活動(dòng))
活動(dòng)定位:潛力爆款快速提升,可通過此活動(dòng)穩(wěn)步提高商品日銷,且沖刺晉升入秒殺單坑活動(dòng)。
活動(dòng)意義:有秒殺的標(biāo),在秒殺渠道有展示,且活動(dòng)期間搜索有秒殺標(biāo)權(quán)重加權(quán),商品的流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。
活動(dòng)玩法:展示位置如下圖,是秒殺資源位中固定橫幅位置點(diǎn)擊進(jìn)去的一個(gè)商品集合頁,可容納上百個(gè)商品。商品排序方式是個(gè)性化排序,非固定排序,流量大小依據(jù)是商品的基礎(chǔ)和降價(jià)幅度。
活動(dòng)門檻:評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價(jià)格——全網(wǎng)最低價(jià)且比價(jià)通過。商品日銷——日銷達(dá)到5000元+,越高審核通過率越高。活動(dòng)報(bào)名圖片——無牛皮癬/文字,白底圖或者場景圖皆可。報(bào)名鏈接關(guān)注小二群信息通知,后臺報(bào)名即可。
活動(dòng)審核:只審核商品比價(jià)通過的商品,活動(dòng)前一天統(tǒng)一審核。(越早報(bào)名越早看到比價(jià)結(jié)果,活動(dòng)開始前一天0點(diǎn)之后報(bào)名的商品無比價(jià)結(jié)果,不審核)
活動(dòng)晉升:活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品,會(huì)收到系統(tǒng)返場邀請,可以同庫存同價(jià)格繼續(xù)在秒殺今日必?fù)屛恢米铋L展示3天,且搜索會(huì)有秒殺標(biāo)加權(quán)。且表現(xiàn)優(yōu)異的商品,下次可以報(bào)名秒殺單坑位置的活動(dòng),獲得秒殺加權(quán)和流量扶持。
小二建議:小二每場品秒活動(dòng)有推薦審核權(quán),想上此活動(dòng)商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻3千元,小二優(yōu)先推薦,有特殊給力價(jià)格的商品接受私聊小二。
(2)秒殺單坑介紹(活動(dòng)時(shí)間24小時(shí),開始時(shí)間有不同的整點(diǎn)場次區(qū)分)
活動(dòng)定位:行業(yè)爆款收割gmv活動(dòng),可通過此活動(dòng)提高爆款商品日銷,累積商品鏈接權(quán)重,且有機(jī)會(huì)晉升至秒殺萬人團(tuán)活動(dòng)。
活動(dòng)意義:有秒殺的標(biāo),在秒殺渠道有展示,且活動(dòng)期間搜索有秒殺權(quán)重加權(quán),商品流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。
活動(dòng)玩法:展示位置如下圖,是秒殺資源位單排排序的位置展示。商品排序方式是個(gè)性化排序,非固定排序,流量大小依據(jù)是商品本身日銷基礎(chǔ)和降價(jià)幅度。
限時(shí)秒殺
爆款報(bào)名
活動(dòng)門檻:評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價(jià)格——全網(wǎng)最低價(jià)且比價(jià)通過。商品日銷——日銷達(dá)到8000元+,越高審核通過率越高?;顒?dòng)報(bào)名圖片——無牛皮癬/文字,白底圖或者場景圖皆可。
活動(dòng)權(quán)益:
權(quán)益1(所有此活動(dòng)商品):秒殺單坑活動(dòng)結(jié)束后,商品會(huì)收到系統(tǒng)邀請回價(jià)上個(gè)性化首頁資源位。(通俗地說,就是系統(tǒng)會(huì)收到一個(gè)邀請確認(rèn),以秒殺價(jià)的幾倍的價(jià)格(具體看商品回價(jià)的價(jià)格),獲得個(gè)性化首頁的資源位且長期售賣,獲得個(gè)性化首頁的流量和加權(quán))。
權(quán)益2(部分商品):活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品,會(huì)收到系統(tǒng)返場邀請。
權(quán)益3(部分商品):表現(xiàn)優(yōu)異的商品,可以繼續(xù)報(bào)名秒殺單坑或者晉升萬人團(tuán)的活動(dòng)。
活動(dòng)考核要求:活動(dòng)期間商品全部成交金額超過3萬元,且秒殺入口下單訂單金額超過1.7w元(達(dá)標(biāo)技巧:可適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者去秒殺入口下單,且盡量商品活動(dòng)庫存24小時(shí)內(nèi)售罄)
小二建議:小二每天單坑有5個(gè)打標(biāo)推薦審核名額,想上此活動(dòng)商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻5千元,小二優(yōu)先推薦,有特殊給力價(jià)格的商品接受私聊小二。
(3)秒殺漢諾塔活動(dòng)
活動(dòng)定位:秒殺單坑的一種玩法,適合新品首發(fā)坑位,獲得商品的銷量和好評,以及流量扶持。
活動(dòng)玩法:也是展示在秒殺單坑位置,排序:前10分鐘固定展示在秒殺單坑前10位,10分鐘后個(gè)性化展示(即前10分鐘是所有進(jìn)入秒殺入口的用戶都可以看到此商品,10分鐘后個(gè)性化展示)
活動(dòng)要求:日銷無門檻要求,要求商品為全網(wǎng)最低價(jià)的5折,價(jià)格給力審核通過率越高,且不計(jì)入最低價(jià),首期快速售罄后,后期可提價(jià)報(bào)限時(shí)秒殺單坑,接受私聊溝通和催審
活動(dòng)權(quán)益:
權(quán)益1(所有此活動(dòng)商品):此活動(dòng)結(jié)束后,商品也會(huì)收到系統(tǒng)邀請回價(jià)上個(gè)性化首頁資源位。
權(quán)益2(部分商品):活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品,會(huì)收到系統(tǒng)返場邀請。
權(quán)益3(部分商品):表現(xiàn)優(yōu)異的商品,可以繼續(xù)報(bào)名秒殺單坑或者晉升萬人團(tuán)的活動(dòng)。
活動(dòng)考核:商品庫存半小時(shí)內(nèi)賣完售罄,越快賣完越好。
小二建議:商家報(bào)名完活動(dòng),可以私聊小二溝通和催審核。
備注:商品前期可以通過9.9資源位、領(lǐng)券中心、大促搜索池等長期資源位沖刺,達(dá)到秒殺日銷門檻再報(bào)名秒殺活動(dòng),秒殺活動(dòng)期間也會(huì)疊加長期資源位權(quán)重。資源位活動(dòng)沖刺得好,秒殺單坑從此不是夢。前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈,可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù),拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~
拼多多電子面單常見問題
什么是拼多多電子面單?
拼多多電子面單,是由拼多多平臺和快遞公司聯(lián)合向商家提供的一種通過熱敏紙打印輸出紙質(zhì)物流面單的物流服務(wù)。目前支持的快遞公司有:中通、申通、圓通、韻達(dá)、百世及郵政等主流22家物流公司。
使用了拼多多電子面單有什么變化?
拼多多電子面單跟您之前使用的電子面單一樣,打單軟件、打單流程、快遞合作關(guān)系都沒有變,就是面單上單號變了而已。
使用了拼多多電子面單有什么好處?
1、全網(wǎng)對于舉證清晰的商家全面取消“虛假發(fā)貨流量處罰”規(guī)則: 100%使用拼多多電子面單的商家,因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)物流數(shù)據(jù)鏈路清晰、完整、有效,如訂單涉嫌虛假發(fā)貨,毋須再提供免流量處罰的路徑數(shù)據(jù)舉證。因此,針對此類商家,平臺將從即日起全面取消“虛假發(fā)貨流量處罰”規(guī)則。此規(guī)則先推行一個(gè)月,運(yùn)行平穩(wěn)后,平臺擬對全網(wǎng)能夠做到舉證清晰的商家取消“虛假發(fā)貨流量處罰”規(guī)則。但如被確定為虛假發(fā)貨,則對消費(fèi)者賠付規(guī)則不變;如被確定為惡意虛假發(fā)貨,則相應(yīng)處罰規(guī)則不變。
2、可享九塊九、領(lǐng)券中心等各類活動(dòng)優(yōu)先審批特權(quán)。
3、將大幅度降低商家極速退款的資損風(fēng)險(xiǎn);
4、平臺專屬系統(tǒng),兼容性高,打單發(fā)貨效率更高。
如何才能使用拼多多電子面單?
總共分四個(gè)步驟:
1、 在商家后臺申請電子面單開通,具體申請界面如下:
2、聯(lián)系快遞公司審核通過(其中郵政小包僅需提供協(xié)議客戶的月結(jié)編號即可系統(tǒng)自動(dòng)審核通過)
3、審批通過后,聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)充值拼多多單號。充值完成后,您的店鋪余額界面如下(其中郵政小包無需充值,可直接取號):
4、下載拼多多打印組件,然后在自己原來使用的打單軟件里設(shè)置使用拼多電子面單發(fā)貨。具體設(shè)置的教程如下:
常見問題:
一、申請階段
1. 申請路徑:
登錄拼多多商家后臺—>發(fā)貨管理—>電子面單,選擇您常用的快遞申請。
入口鏈接:http://mms.pinduoduo.com/logistics/open
2. 發(fā)貨地址選擇:
填寫正確真實(shí)的發(fā)貨地址(與打印面單時(shí)所設(shè)置的發(fā)貨地址必須一致)。
3. 網(wǎng)點(diǎn)選擇:
直接輸入網(wǎng)點(diǎn)ID,下拉列表已合作網(wǎng)點(diǎn),申請開通電子面單服務(wù)。
4. 郵政月結(jié)賬號怎么填?
答:賬號即14位郵政協(xié)議客戶代碼,可通過合同或詢問當(dāng)?shù)剜]政獲取。
該業(yè)務(wù)目前僅對郵政協(xié)議客戶開放,非協(xié)議客戶請先同當(dāng)?shù)剜]政確認(rèn)合作關(guān)系再申請。
5. 是否收取相關(guān)費(fèi)用?
答:拼多多電子面單目前免費(fèi)向平臺所有商家開放,也向非拼多多平臺商家開放。
6. 申請電子面單發(fā)貨時(shí)提示地址使用過無法用該地址再次申請?jiān)趺唇鉀Q?
答:先確認(rèn)當(dāng)前的申請進(jìn)度,審核中的狀態(tài)不支持再次提交。審核拒絕或?qū)徍颂峤皇≌垊h除后重試,這兩種提示狀態(tài)商家可以重新用該地址重新申請。
7. 審核通過的狀態(tài)能不能用同一發(fā)貨地址申請其他快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)?
答:可以再次申請其他快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)。
二、審批及充值階段
1. 多久能審核好?
答:每家快遞公司內(nèi)部審核流程不同,申請?zhí)峤缓?4小時(shí)內(nèi)完成審核。
2. 目前有幾個(gè)快遞能使用拼多多電子面單?
答:目前有申通、中通、圓通、韻達(dá)、郵政、百世等主流22家快遞已上線。
3. 拼多多面單單號規(guī)則如下:
聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)提供商家ID和商家賬號,讓網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)充值拼多多電子面單,
中通 73 開頭、申通 66 開頭、圓通 78開頭、韻達(dá) 46 開頭、百世 55 開頭、郵政 986開頭。
4. 已充值的原有號段誰處理?
答:與合作網(wǎng)點(diǎn)協(xié)商處理,在申請審核三天內(nèi)完成拼多多電子面單的使用并發(fā)貨。
5. 網(wǎng)點(diǎn)需要為客戶創(chuàng)建實(shí)名制信息,需要提供資料?
答:因?yàn)槭切律暾埰炊喽嚯娮用鎲危枰獎(jiǎng)?chuàng)建實(shí)名制信息;如果是已經(jīng)合作網(wǎng)點(diǎn),讓網(wǎng)點(diǎn)用之前已提交的資料信息單獨(dú)創(chuàng)建一份即可。
三、使用階段
1. 充值成功了,是不是要在多多里面授權(quán)?
答:充值成功在打單軟件上面設(shè)置并打印,多多大學(xué)有打單軟件操作教程,按照教程操作即可。您也可以在電子面單申請頁面找到教程。
2. 是否支持關(guān)聯(lián)店鋪一對多的打印?
答:一家店鋪完成快遞號段充值后,支持多家店鋪下載訂單并在該店鋪取號打印,在打單軟件中設(shè)置即可。
3. 未開啟電子面單店鋪使用關(guān)聯(lián)店鋪電子面單發(fā)貨,是否也能夠享有流量免罰特權(quán)?
答:能夠享有流量免罰特權(quán)
4. 已開通的電子面單合作網(wǎng)點(diǎn)是否支持解綁?
答:您好,目前支持解綁的快遞有:申通、圓通、中通、百世快遞,操作路徑:【商家管理后臺】-【發(fā)貨管理】-【電子面單】-【開通電子面單服務(wù)】,點(diǎn)擊解除合作并確認(rèn)即可。
5. 如何關(guān)閉電子面單?
答:目前開通后不支持關(guān)閉,但是您可以自由選擇是否使用該方式發(fā)貨。
6. 修改物流單號時(shí),彈窗提示“未使用拼多多電子面單”怎么處理?
答:使用拼多多面單發(fā)貨會(huì)有多項(xiàng)權(quán)益,發(fā)貨中心對于未使用拼多多面單的訂單,目前只是提醒該訂單并未使用拼多多面單,修改快遞單號流程和之前一致。
7. 使用了拼多多電子面單是不是不能使用其他的電子面單了?
答:使用拼多多面單發(fā)貨會(huì)有多項(xiàng)權(quán)益,發(fā)貨中心對于未使用拼多多面單的訂單,目前只是提醒該訂單并未使用拼多多面單,不做發(fā)貨限制。
8. 工廠代發(fā)的店鋪怎么報(bào)名活動(dòng)?
答:有對接運(yùn)營的可以和運(yùn)營說明情況,沒有運(yùn)營的商家可以和工廠進(jìn)行協(xié)商處理。
9. 訂單量不多不想使用拼多多電子面單怎么辦?
答:使用拼多多面單發(fā)貨會(huì)有多項(xiàng)權(quán)益,發(fā)貨中心對于未使用拼多多面單的訂單,目前只是提醒該訂單并未使用拼多多面單;
10. 有的快遞公司沒有開通拼多多電子面單怎么發(fā)貨?
答:物流公司陸續(xù)接入中,目前已有主流 22 家接入,其他物流公司接入情況請及時(shí)關(guān)注。
11. 導(dǎo)入物流單號提示發(fā)貨失敗,未使用拼多多電子面單怎么辦?
答:發(fā)貨中心對于未使用拼多多面單的訂單,目前只是提醒該訂單并未使用拼多多面單,商家仍然可以在右側(cè)操作欄中點(diǎn)擊“確認(rèn)發(fā)貨”進(jìn)行正常發(fā)貨操作;
12. 報(bào)名活動(dòng)頁面彈窗提示要開通拼多多電子面單,沒有關(guān)閉按鈕
答:商家在報(bào)名參加營銷活動(dòng)后,會(huì)存在訂單量暴增的情況,因此要求商家在報(bào)名參加九塊九、領(lǐng)券中心活動(dòng)前一日,必須開通并使用使用拼多多電子面單。
13. 為什么免罰權(quán)益未生效?
答:對于100%使用拼多多電子面單的商家,因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)物流數(shù)據(jù)鏈路清晰、完整、有效,如訂單涉嫌虛假發(fā)貨,毋須再提供免流量處罰的路徑數(shù)據(jù)舉證。針對此類商家,平臺全面取消“虛假發(fā)貨流量處罰”規(guī)則。但如被確定為虛假發(fā)貨,則對消費(fèi)者賠付規(guī)則不變;如被確定為惡意虛假發(fā)貨,則相應(yīng)處罰規(guī)則不變。
更多電子面單教程問題可參考:商家多多大學(xué)教程 https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/0/1280
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