隨著萬(wàn)能的淘寶正式進(jìn)軍租賃市場(chǎng)，以租代買(mǎi)的時(shí)代或許就要來(lái)了。

1月25日零點(diǎn)，淘寶正式上線(xiàn)了淘寶租賃，包括三星、海爾在內(nèi)的70余個(gè)品牌推出了官方租賃業(yè)務(wù)，而包括衣二三、藍(lán)拓等200多個(gè)租賃業(yè)務(wù)提供商也在淘寶開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。

淘寶租賃正式上線(xiàn)后，消費(fèi)者只需要在手機(jī)淘寶搜索“租”，就能進(jìn)入租賃頻道。在消費(fèi)體驗(yàn)上，它與常規(guī)的淘寶購(gòu)物相似。除此之外，租賃寶貝和淘寶買(mǎi)賣(mài)寶貝一樣，能夠在各個(gè)淘寶導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)產(chǎn)品中浮現(xiàn)。

在Apple產(chǎn)品品牌租賃店，以64G的iPhone X為例，目前提供按月租賃的服務(wù)，首年每月475元，相比市場(chǎng)價(jià)8388元降低了2688元，而且可以使用信用卡按月付款。當(dāng)用戶(hù)付出的租金達(dá)到手機(jī)售價(jià)之時(shí)，將把這部手機(jī)送給用戶(hù)。

“也正是因?yàn)閷?duì)該業(yè)務(wù)的看好，三星中國(guó)公司得知淘寶即將開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的消息后，立即在公司內(nèi)成立了租賃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并調(diào)動(dòng)公司內(nèi)各部門(mén)資源全力支持業(yè)務(wù)快速上線(xiàn)，同時(shí)三星表示將在租賃店鋪內(nèi)上線(xiàn)S8全新顏色勃艮第紅、將年年換機(jī)業(yè)務(wù)在租賃官方店內(nèi)繼續(xù)推進(jìn)?！?淘寶租賃業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林遙表示。

林遙稱(chēng)，淘寶租賃要做的是完善租賃的基礎(chǔ)設(shè)施，比如，他們和芝麻信用合作接入了信用免押金服務(wù)，而基于芝麻信用體系和淘寶的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，淘寶租賃也能綜合評(píng)估消費(fèi)者的租賃資格及租賃額度，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

“未來(lái)，租賃毫無(wú)疑問(wèn)將成為萬(wàn)億以上的市場(chǎng)。”林遙說(shuō)。

像購(gòu)買(mǎi)一樣租賃

其實(shí)，早在去年9月22日，“租賃”業(yè)務(wù)就出現(xiàn)在淘寶，第一批入駐的是手機(jī)租賃服務(wù)商，像樂(lè)租、機(jī)蜜、估嗎租機(jī)等創(chuàng)業(yè)公司，彼時(shí)正值iPhone8上市，不同型號(hào)的5000余臺(tái)iPhone8很快被“搶租一空”。

四天后，像女神派、衣二三這類(lèi)服裝行業(yè)的頭部租賃品牌也“登陸”淘寶，淘寶租賃開(kāi)始向服裝、家電、玩具等全品類(lèi)拓展。

不過(guò)，彼時(shí)的淘寶租賃更像是一個(gè)提供租賃服務(wù)的頁(yè)面，因?yàn)樘峁┊a(chǎn)品的商家都來(lái)自支付寶信用生活頻道的租賃商，最終交易也需要跳轉(zhuǎn)到支付寶才能完成。而此番淘寶租賃正式上線(xiàn)后，所有商家都會(huì)在淘寶入駐開(kāi)店，消費(fèi)者可以直接在淘寶完成全部交易。

像三星、海爾、美的、適馬、潮宏基、Thinkpad等70多個(gè)品牌都已在淘寶租賃開(kāi)設(shè)租賃官方店，提供相關(guān)產(chǎn)品的租賃服務(wù)，成為名副其實(shí)的“包租公”。而樂(lè)租、有喵、估嗎租機(jī)、一拍機(jī)合等幾百個(gè)垂直行業(yè)的租賃商也在淘寶擴(kuò)展相應(yīng)業(yè)務(wù)。

綜合來(lái)看，這些服務(wù)商目前提供多種租賃模式，如日租、月租等租賃服務(wù)。

怎么找淘寶客？如何利用淘客推廣店鋪？

淘寶客是阿里媽媽旗下的一款推廣產(chǎn)品，屬于效果類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。店主們加入淘寶客推廣后，從淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家(包括店主自己)經(jīng)過(guò)店鋪的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或社區(qū)發(fā)帖等)進(jìn)入自家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，店主們需要向淘寶客支付傭金。

什么是淘寶客?

店主們加入淘寶客推廣后，并不是成為淘寶客，而是與淘寶客建立合作關(guān)系，也就是說(shuō)，淘寶客是幫助店主們推廣商品和店鋪并獲取傭金的人。

店主參加淘寶客推廣，淘寶客會(huì)將店主的店鋪及店鋪中的商品投放到網(wǎng)站、APP、微博、微信和QQ群等站外渠道進(jìn)行推廣。店主們加入該推廣活動(dòng)后，會(huì)默認(rèn)全店寶貝參加，無(wú)法選擇某一寶貝參加或不參加。店主在支付傭金時(shí)會(huì)按照如下計(jì)算公式核算應(yīng)付傭金。

商家支付傭金=商品實(shí)際成交價(jià)格(不含運(yùn)費(fèi))x商品傭金比率店主可以針對(duì)不同的寶貝設(shè)置不同的傭金比率，沒(méi)有設(shè)置傭金比率的商品將按照該商品對(duì)應(yīng)類(lèi)目下的傭金比率計(jì)算傭金。傭金將在訂單交易成功(買(mǎi)家確認(rèn)收貨)時(shí)從店主自家店鋪綁定的支付寶中扣除。

怎么找淘寶客?

常見(jiàn)的淘客選品網(wǎng)站可以找到淘寶客，類(lèi)似大淘客，好單庫(kù)，各位商家可以去這些網(wǎng)站上看看

淘寶客的4種推廣計(jì)劃

①通用計(jì)劃是賣(mài)家加入淘寶客推廣后默認(rèn)開(kāi)啟的計(jì)劃，主要由淘寶客單獨(dú)獲取某個(gè)寶貝或店鋪的推廣鏈接，然后發(fā)送到淘寶網(wǎng)以外的地方進(jìn)行推廣。特征是進(jìn)行全店商品推廣，目前只能設(shè)置類(lèi)目傭金比率。

②定向計(jì)劃區(qū)別于通用計(jì)劃，由賣(mài)家在后臺(tái)自行創(chuàng)建，可自定義一些功能，目前只能設(shè)置不公開(kāi)且手動(dòng)審核的定向計(jì)劃。特征是進(jìn)行全店商品推廣，未設(shè)置主推商品的按類(lèi)目傭金結(jié)算。

③如意投計(jì)劃需要商家自行激活，由阿里媽媽系統(tǒng)根據(jù)商品傭金比率和寶貝綜合質(zhì)量情況，將商品職能推送到愛(ài)淘寶搜索結(jié)果頁(yè)、中小網(wǎng)站櫥窗推廣等。

④活動(dòng)計(jì)劃是指賣(mài)家報(bào)名淘寶客發(fā)起的互動(dòng)招商活動(dòng)后，由系統(tǒng)自動(dòng)生成的計(jì)劃(主要便于查看報(bào)名活動(dòng)的商品和活動(dòng)效果數(shù)據(jù))。

從哪些因素入手考察淘寶客的推廣效果?

與淘寶網(wǎng)的常用官方活動(dòng)相比，很多店主對(duì)淘寶客的使用并不熟悉。那么，在加入淘寶客推廣后，店主們需要從哪些因素出發(fā)，來(lái)考察淘寶客的推廣效果呢?主要有以下5個(gè)方面。

點(diǎn)擊數(shù)

點(diǎn)擊數(shù)表示參與淘寶客推廣的寶貝被點(diǎn)擊的次數(shù)，點(diǎn)擊的次數(shù)增加，則表明有買(mǎi)家查看了該商品，寶貝的推廣起到了一定的效果。

付款金額

付款金額表示買(mǎi)家拍下且付款的商品金額，其可以與點(diǎn)擊數(shù)相結(jié)合分析，表明買(mǎi)家通過(guò)淘寶客推廣鏈接進(jìn)入店鋪后，下單購(gòu)買(mǎi)的總金額數(shù)。

結(jié)算金額

結(jié)算金額表示買(mǎi)家付款并已經(jīng)確認(rèn)收貨的金額數(shù)，其與點(diǎn)擊數(shù)相結(jié)合分析，表明最終的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)金額總數(shù)。

傭金

傭金是店主們利用淘寶客推廣而實(shí)際支付的成本，將傭金與付款金額做對(duì)比，可以掌握成本占收入的比重是大還是小。

平均付款傭金比率

平均付款傭金比率是結(jié)算金額與傭金之間的比值，反映的是歷史成交的傭金比率。如圖8-4所示的是這些數(shù)據(jù)的展示效果。

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