復(fù)盤雙12:巧用直通車打造大促爆款

今年的雙12剛剛結(jié)束，今年的雙12又涌現(xiàn)出了一批爆款黑馬。

應(yīng)該如何抓住機會制造爆款？

再來復(fù)盤雙12，看看如何利用直通車打造雙12爆款！一、雙12促銷期主要特點(一)流量來源雙11期間，主要流量來源為會場流量、活動流量、搜索流量、手淘流量。

一般來說，雙11和雙12場館入選的商家，場館流量占50%，活動流量占20%。

其余的流量來自搜索流量和其他流量。

未入選者，主要流量依賴于搜索流量、獨立流量和付費流量。

第一，場地的人流量。

場館交通分為主會場交通和分會場交通。

這個流量商家不能直接控制，但是如果你是優(yōu)質(zhì)商家，入選主會場，那么你就有機會在主會場展示，你的流量就來自主會場。

報名分會場，流量就來自分會場。

第二，活動流量。

今年雙11、雙12很多店鋪的流量都是由活動流量轉(zhuǎn)化而來的，比如:聚劃算、搶購、淘金幣。

這三項活動在當(dāng)天雙11中占比非常高。

活動對店鋪各方面的要求都很高，主要看你的店鋪實力，店鋪產(chǎn)值，當(dāng)天產(chǎn)值，出售率。

很多商家覺得很難出席活動，但其實活動并不可怕。

你要充分了解事件背后的一些東西。

比如你要知道競爭對手的銷售率是多少。

只要你比他高，報名的話絕對可以參加活動。

這就是所謂的知己知彼。

第三，搜索流量。

搜索流量分為免費搜索和付費搜索，后者主要指直通車。

那為什么把重點放在直通車上？

因為直通車是可控的。

除了上面提到的三點，雙12的流量還包括鉆展、淘客(包括直播)、獨立流量等。

其中，獨立流量是最關(guān)鍵的，也就是你店鋪的老客戶和購買、收藏你店鋪的訪客。

比如今年雙11有個商家獨立流量達到2萬，太棒了！如果你不具備以上優(yōu)勢，那么直通車就變得非常重要。

(二)流量特點雙11或雙12期間的直通車流量有四個特點:1)流量大；2)轉(zhuǎn)化率高；3)流量貴；4)訪客價值高。

我們注意到，雙11的PPC比平時高了2到4倍。

如果你看雙11后一周11月1日到11日的數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)店鋪的ROI在上升。

因為從11月1日到10日，有買家把自己的寶貝加入收藏，當(dāng)天在雙11買的，系統(tǒng)也會算進去。

如果商家在雙11前無法與競爭對手抗衡，那就必須在雙11后開直通車。

此時，競爭對手正忙著打包、發(fā)貨等。

，又沒時間開直通車。

開車就還手！同時也建議商家一路開到11月底，因為雙12開始預(yù)熱造勢的時候，流量轉(zhuǎn)化會更不穩(wěn)定。

(三)直通車的最新變化。

今年，直通車的規(guī)則也變了。

以前只允許兩個明星開直通車。

現(xiàn)在只要店鋪24小時以上營業(yè)，一單交易就可以開直通車。

直通車已經(jīng)進入全民時代。

直通車今年最大的變化分為兩個部分，一個是報表的變化。

如下圖:看上圖趨勢，商家在雙11吹錢的時候，一定要在10月1日到31日好好爆一爆；雙12在爆發(fā)的時候，一定要把如上圖的曲線做成11月1日到11月30日的上升趨勢。

做好以上工作，直通車一定幫你搜到！第二，功能變化。

后臺直通車開發(fā)了競爭分析，這是它的第二個變化。

舊版的競爭分析可以看到自己直通車的店鋪等級，這是由成本決定的，店鋪的點擊率和點擊率決定了它在這個等級中屬于優(yōu)、良、差階段；在新版直通車上看到的功能，所有的工具都是圍繞兩點，一是添加文字；第二，出價。

比如搶位助手，賬號診斷，競爭力分析，都是在優(yōu)化關(guān)鍵詞競價，包括它會提醒商家有哪些好的類目，用了哪些關(guān)鍵詞。

官方的說法是，這是在鼓勵你談?wù)摳嗟腻X，并爭奪一個職位。

所以直通車很多新功能開發(fā)出來之后，第一，不要馬上用。

可以先把它們作為參考，其次，弄清楚新工具對你是否有用。

問:付費流量如何帶動自然搜索？

答:第一，開直通車肯定能獲得搜索；第二，是否有收藏購買關(guān)鍵詞，人氣權(quán)重中價值最高的是收藏購買。

直通車做得好，銷量自然就高，銷量高，銷量排名自然就靠前。

問:如何優(yōu)化收藏和購買？

答:首先，收藏和購買是由產(chǎn)品決定的，所以你在做產(chǎn)品之前要衡量好錢。

如果測完錢收藏購買率還不錯，可以優(yōu)化關(guān)鍵詞。

問:直通車帶來的收藏和購買不多嗎？

答:由于收錄的補充不多，所以需要優(yōu)化一下，看看關(guān)鍵詞和圖片是否準確。

這里普及一個知識，PC端做的主要是轉(zhuǎn)化，一般比無線端高。

立即下單旁邊，有一個加入購物車的按鈕，加入購物車旁邊，有一個領(lǐng)取按鈕。

無線終端的高購買率是程序員長期設(shè)計的。

問:我的直通車沒有新功能？

答:不用擔(dān)心，所有新的官方功能都有兩個原則:一是優(yōu)先開放女裝類目，女裝是第一類目；第二，優(yōu)先考慮花更多錢坐直通車的人。

只有用好了，才會全部打開。

二、雙12前期直通車如何操作(一)確定促銷目標。

確定推廣目標也分兩個方面，一個是店鋪方面，一個是寶貝方面。

1.在店里做兩件事。

第一，拉新；第二，老客戶的召回。

以“雙12”為例。

從11月份開始，利用直通車搜索新的思路，有策略、有目的地去做；12月初對老客戶進行一次召回。

因為拉辛在11月份找到了新客戶，這個時候12月1日到12日會用直通車召回老客戶，成交概率會高。

問:ROI低會影響自然排名嗎？

答:不會，開通直通車只會加重搜索的權(quán)重，不會降低權(quán)重。

我沒有感覺到是因為你的直通車不工作。

如果你的流量曲線、收藏、購買在七天內(nèi)有所提升，交易穩(wěn)定，你的自然流量從第二周開始至少會翻倍。

問:多少流量才有效？

答:這個流量是和你的店鋪搜索流量對比的，應(yīng)該有參考。

比如你的店流量是1000，直通車帶來十個流量，肯定沒什么影響。

直通車至少要占10%~30%。

2.寶貝分四點:1)量錢；2)測繪；3)營養(yǎng)素；4)搶購。

首先，用一張大網(wǎng)來衡量金錢。

讓我們來看看映射的例子。

先用小店測圖。

如果效果好，大店也會跟著來。

其次，營養(yǎng)成分的核心在于對秀量的控制。

總的來說，映射和支付做得好，營養(yǎng)成分就沒問題。

(2)普及一點核心操作方面的知識。

直通車的推廣方式有:1)關(guān)鍵詞推廣；2)定向推廣；3)店鋪推廣。

2016年開直通車的商家70%~80%都在打關(guān)鍵詞，所以競爭激烈不是政府造成的，是商家自己造成的。

其實直通車現(xiàn)在對關(guān)鍵詞有弱化作用。

建議你多學(xué)習(xí)針對性的推廣。

1.關(guān)鍵詞策略關(guān)鍵詞分為三個部分。

第一，關(guān)鍵詞階段，也就是營養(yǎng)階段。

如果你在這個階段去丈量金錢和地圖，你會比別人慢一步。

還有一點要提醒的是，今年1月是過年，也就是說年貨節(jié)就在雙12之后幾周，所以不要壓貨。

二、關(guān)鍵詞的用途:收藏和購買。

問:關(guān)鍵詞質(zhì)量評分不穩(wěn)定怎么辦？

答:關(guān)鍵詞的質(zhì)量分數(shù)有上有下，很正常。

問:有些詞不滿意其相關(guān)性，但數(shù)據(jù)很好，很難打十分。

答:如果一個詞的相關(guān)度只有三格，當(dāng)然很難打十分。

如果有四個方塊，有可能得十分。

但是到了十點，網(wǎng)格會滿嗎？

滿的時候一定要全是十分嗎？

都不是。

所以不要過分追求十分。

第三，如何操作。

先說時間。

這是至關(guān)重要的。

讓我們來看看11月和12月應(yīng)該做好哪些生意。

首先，如果店鋪銷量高，店鋪質(zhì)量高，建議無線和PC可以分開。

以雙12為例。

應(yīng)該加什么樣的詞？

階段不同，用詞不同。

雙12來臨之前，先增高分詞，再加行業(yè)熱詞。

我得補充一些雙12的專業(yè)詞，因為是我在雙11拖出來的。

如果你現(xiàn)在處于營養(yǎng)階段，加個群玩點擊率高的詞。

其次，雙12的PPC很高，因為市場競爭激烈，漲價是階梯漲價。

比如現(xiàn)在出價2元，可以在雙12之前的合理時間段內(nèi)加到2.3元和2.5元，總之是慢慢加。

企業(yè)要有逆向思維。

他們什么時候刪詞？

刪什么樣的詞？

很多商家投資回報率低，加價！沒流量，加價！這是不對的。

如果是11月底，如果此時提的分還是很低，就要把低分詞(小于等于6分)刪掉，最好只保留8分以上的分。

雙12來了，你要再刪一個低分詞。

同時，12月初還會有一波雙12熱詞，這個時候要補充一波熱詞。

所以增詞和刪詞是同時進行的，核心是添加行業(yè)熱詞，刪除低分詞，或者未變形詞。

這里有個小技巧:在雙11和雙12前兩天打開關(guān)鍵詞推廣中的智能匹配，得到市場平均價格。

你會發(fā)現(xiàn)這里所有關(guān)鍵詞的索引都很好，因為智能匹配的都是你沒有投過票的關(guān)鍵詞，背景是基于你店鋪的寶貝和你最近推送的直通車標簽。

不搜人也能精準匹配。

如果有，可以廣泛搭配。

2.搜索人群優(yōu)化(1)選擇合適的人群關(guān)鍵詞后，要配合搜索人群進行戰(zhàn)斗。

比較精準的搜索人群應(yīng)該叫精選人群。

搜索人群最大的變化是人群基數(shù)變大，他們的特點是轉(zhuǎn)化率更高，流量更少。

問:人群是怎么來的？

答:首先你要對你的店鋪標簽有所了解。

這時候打開營業(yè)人員思考→業(yè)務(wù)分析→訪客分析→訪客對比→日期:最近30天→年齡，大概就能知道店里的人群了。

問:精準人群的作用？

答:減少無用人的展示，提高精準人的展示。

(2)有償接收數(shù)據(jù)和收集數(shù)據(jù)。

參考兩個維度，第一個標簽后面的點擊量。

如果不清楚標簽，選擇5%的溢價來收集數(shù)據(jù)。

如果標簽的點擊次數(shù)超過100次，就可以判斷標簽是否合適。

3.無線流量的搶占主要是指洗手流量的搶占:1)啟動定向推廣；2)前提；3)如何設(shè)置。

開放定向的前提是賬戶體重相對較高的寶寶適合開放定向。

首先，在設(shè)置中打開方向。

如果你覺得定向困難，就打開智能定向。

寶寶有以下兩個特點。

第一，寶寶性價比特別高；第二，寶寶與同齡人相比有特殊的優(yōu)勢。

有了以上兩個特征，就可以開啟訪客導(dǎo)向了。

有兩個好處，一是可以吸引老用戶，二是可以從同行那里搶流量。

另一種是手淘流量，即“猜你喜歡”的流量。

它的特點是個性化流量。

如果前期不做關(guān)鍵詞推廣，寶貝不做標簽，手工很難獲得流量。

所以建議先做關(guān)鍵詞推廣，再做“猜你喜歡”流量。

以上，先確定主推，再做全渠道引流，吹一下萬能公式:銷量=流量*轉(zhuǎn)化率。

3.雙12期間直通車推廣注意事項:1。

補充:1。

用漲停的標準；2.大促期間，6點前不完成50%的銷售額很難達到目標，所以控制好投入的資金。

2:補充:流量必須改成儲備！留下來的是你的！問答1。

應(yīng)該用什么詞來衡量金錢？

用二級詞，也就是中長尾詞，和寶寶匹配度高的詞。

不要用大詞來測試。

2.衡量金錢要衡量多少個字？

一般需要20~30個中長尾詞來衡量金錢。

當(dāng)然，這是精確的字測量。

本文《雙12:用直通車制造大爆款》，由賣家資訊編輯編輯創(chuàng)作。

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