抖音為何會做團(tuán)購？抖音團(tuán)購能做起來嗎？

1.抖音為何會做團(tuán)購？

其實(shí)抖音早就計劃要做本地生活服務(wù)，作為一個巨大的流量入口，目前很多商業(yè)模式都是把抖音當(dāng)做流量平臺，引流之后沉淀到微信或其他地方。抖音眼看著自己帶來的巨大流量卻無法變現(xiàn)，所以急需完善平臺生態(tài)，讓抖音來的流量變現(xiàn)在抖音。

團(tuán)購達(dá)人之前，探店達(dá)人模式已經(jīng)走向天花板，達(dá)人的變現(xiàn)方式除了探店收取廣告費(fèi)之外，再沒有其他途徑。

線上既然有抖音電商，通過主播幫品牌帶貨賺取CPS分傭，那線下為何就不可讓達(dá)人幫忙帶線下商品賺取傭金。一樣的模式，不一樣的戰(zhàn)場而已。

從市場方面來看，本地生活賽道幾乎為美團(tuán)一家獨(dú)大，口碑加上一些本地生活平臺對美團(tuán)毫無競爭力。這個賽道還需要一個大玩家，一個手握流量的大玩家。

從消費(fèi)習(xí)慣來看，美團(tuán)等平臺的消費(fèi)多數(shù)都是目的性很強(qiáng)的需求消費(fèi)，而抖音則是通過視頻種草，以即使為核心打造的興趣消費(fèi)。既然找上能通過刷抖音直接下單，不用再去淘寶天貓，那線下就可以通過刷抖音下單，不用再去美團(tuán)口碑。

從生活習(xí)慣來看，人們不可能沒事刷美團(tuán)淘寶，但是人們沒事的時候都會刷抖音快手，人們的生活習(xí)慣已經(jīng)離不開短視頻。

基于以上，抖音入局團(tuán)購市場可以說是順應(yīng)時代潮流，做了他該做的事而已。

2.抖音團(tuán)購能做起來嗎？

從目前的數(shù)據(jù)來看，抖音自進(jìn)入團(tuán)購市場以來，每月的銷售額都以肉眼可見的速度在瘋狂增長。

從MCN機(jī)構(gòu)來看，自團(tuán)購功能上線以來，陸續(xù)誕生了以食物主義為代表的幾百個第三方機(jī)構(gòu)，每月開發(fā)數(shù)十城，從一線到二線，再到三四線，不過就半年時間。

從達(dá)人端來看，團(tuán)購功能上線之前，探店達(dá)人幾乎觸達(dá)行業(yè)天花板，新達(dá)人流量獲取成本過高，老達(dá)人客戶基數(shù)逐步減少。團(tuán)購功能上線以后，大部分探店達(dá)人開始轉(zhuǎn)型做團(tuán)購達(dá)人，很多新探店達(dá)人也因團(tuán)購功能獲得巨額流量，催生出一大批新玩家。

從第三方服務(wù)商來看，標(biāo)點(diǎn)云，奪冠，炬創(chuàng)等為團(tuán)購服務(wù)的第三方服務(wù)商，市面上也有數(shù)百個，并且輻射全國，旗下代理成千上萬，一大堆人在為團(tuán)購賦能，為達(dá)人和商戶賦能。

基于以上，不難看出，抖音在團(tuán)購市場的決心，并且有消息稱抖音心動外賣開始試點(diǎn)，可以說，團(tuán)購的成功與否，就是外賣是否啟動的關(guān)鍵因素，抖音團(tuán)購，大有可為。

3.抖音的下一步計劃是什么？

根據(jù)老前輩美團(tuán)走過的路來看，目前抖音正在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的關(guān)鍵時期，達(dá)人，機(jī)構(gòu)，服務(wù)商共同來開闊市場。下一步，也許抖音會走美團(tuán)的路，當(dāng)消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來后，把所有第三方統(tǒng)一收編，按城市分為直營或代理制。也可能繼續(xù)開發(fā)，平臺只做賦能，多方繼續(xù)合作。但是，無論哪種方式，未來抖音都一定會規(guī)范市場，比如嚴(yán)厲打擊“云探店”，視頻混剪等方式。合理保障多方利益，才是長久之計。

另外，根據(jù)目前美團(tuán)的品類劃分，到餐（到店餐飲業(yè)務(wù)），到綜（到店綜合業(yè)務(wù)），門票（電影景區(qū)門票），酒旅（酒店旅游業(yè)務(wù)）。抖音團(tuán)購在市場成熟后，也可能會按照此方法劃分業(yè)務(wù)體系，方便市場的運(yùn)作和管理。

再者，美團(tuán)當(dāng)年通過團(tuán)購起家，而后發(fā)展外賣，生鮮，快驢，到現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購，充電寶，共享單車等業(yè)務(wù)?？芍^涉及到本地生活生態(tài)的方方面面。抖音的未來，也極大可能會模仿美團(tuán)，以團(tuán)購為起點(diǎn)，衍生出多個基于本地生活的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

4.抖音正杠美團(tuán)，鹿死誰手？

都能看出，抖音下場本地生活業(yè)務(wù)，受到最大影響的當(dāng)屬于美團(tuán)，如果心動外賣上線，那美團(tuán)的最大業(yè)務(wù)外賣也會受到巨大影響，表面上看似平靜，內(nèi)地里都已開始做出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

但是，當(dāng)一個賽道出現(xiàn)多個玩家，并不是說市場的蛋糕就會被分化。美團(tuán)的用戶，是809000后的互聯(lián)網(wǎng)用戶，而抖音的用戶則涵蓋了百分之80%的用戶群體，從用戶群體上看，沖突并不是最大化。

再看，美團(tuán)雖在本地生活業(yè)務(wù)耕耘多年，但是，在三四線城市，除外賣之外，團(tuán)購等業(yè)務(wù)其實(shí)覆蓋的用戶群體依然很少。一個百萬級人口的無線城市，美團(tuán)團(tuán)購業(yè)務(wù)月GMV也就500-1000萬左右，而外賣體量幾乎是團(tuán)購的7-8倍不止，按照人口基數(shù)來看，團(tuán)購市場用戶覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

而抖音在四五線城市的用戶基數(shù)明顯大于美團(tuán)，雙方在一個賽道上競爭，其實(shí)是在一起培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。另外，美團(tuán)雖經(jīng)營多年，但有些賽道上依然只有少數(shù)用戶群體，比如裝修，二手車等，而抖音這方面用戶群體巨大，美團(tuán)多年來無法改變消費(fèi)習(xí)慣的一群人，正在被抖音悄悄改變。從大盤來看，美團(tuán)不僅不會受到影響，在四五找城市，交易額還會持續(xù)上漲。

5.快手團(tuán)購也想分一杯羹？

快手團(tuán)購的具體上線時間暫不清楚，但打開快手，已經(jīng)能看到有部分商戶已經(jīng)上線了團(tuán)購套餐，但是銷量卻很慘淡，快手團(tuán)購剛進(jìn)入市場，還有很長一段路要走。

快手的用戶和抖音基本同質(zhì)化，有部分區(qū)別就是，快手對比抖音，更低齡化，更下沉。所以快手入局團(tuán)購業(yè)務(wù)，可能會從農(nóng)村包圍城市，先做四五線市場，再做一二線市場。

6.本地生活賽道的最終局面在面？

幾乎所有的巨頭都想做生態(tài)，這是大家有目共睹的事情，從賈躍亭開始，生態(tài)化反的概念被提出，平臺就意識到，流量源于平臺，就應(yīng)該在平臺生態(tài)內(nèi)流動。

抖音的多閃，微博的綠洲，百度的外賣，百度的糯米，微信的微視……

每個平臺在自己的根基上，都想生出很多枝椏，觸及到其他平臺的方方面面。都想讓用戶在自己的生態(tài)里滿足所有需求。這樣來看，未來，不管是騰訊阿里，字節(jié)美團(tuán)，百度滴滴等，都會持續(xù)不斷的完善自己的業(yè)務(wù)生態(tài)。

以后的局面，可能會出現(xiàn)美團(tuán)外賣，抖音外賣，百度外賣，滴滴外賣。美團(tuán)打車，滴滴打車，抖音打車，百度打車。美團(tuán)團(tuán)購，抖音團(tuán)購，滴滴團(tuán)購，百度團(tuán)購。

最終，每個平臺相互制約，共同發(fā)展，構(gòu)成自己的護(hù)城河。

7.我們還有哪些機(jī)會？

團(tuán)購達(dá)人是最直接有效的方式，不需要顏值多高，表現(xiàn)力多好，不需要高超的視頻拍攝和剪輯技巧。在這個風(fēng)口浪尖下，豬都能飛起來，只要入局，就一定有機(jī)會。

有資源的團(tuán)隊(duì)，直接做MCN，線上有招商團(tuán)長，線下也有招商達(dá)人團(tuán)長。商戶和達(dá)人之間，永遠(yuǎn)存在信息不對等的問題，“中介”將會永遠(yuǎn)存在。目前除了美食主義和聯(lián)聯(lián)周邊游。就是一些本地程序，現(xiàn)在入局，時期正好，他們吃肉你喝湯，萬億市場，喝湯也足夠了。

技術(shù)性團(tuán)隊(duì)，直接開發(fā)團(tuán)購程序，通過招商加盟快速擴(kuò)張，賺一手出售系統(tǒng)的錢，和長線流水的分傭。

另外，學(xué)會錯位競爭，如果在一二線城市競爭激烈，就去三四線城市。就拿食物主義來說，目前除了省會城市，其余的幾乎未開城，不管做他們的加盟還是自己代理。做第一個吃螃蟹的人，是最好的方式。

以上，都是我個人的判斷和猜想。本地生活賽道是塊巨大的蛋糕，不管未來發(fā)展如何，作為普通人，都應(yīng)該先上車，跟隨時間，抱著抖音的大腿。機(jī)會一定會眷顧有準(zhǔn)備的人。

雷軍說：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。

風(fēng)如果已經(jīng)來了，那就去追上風(fēng)，風(fēng)如果即將到來，那就去它的必經(jīng)之地，等風(fēng)來！

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