一、抖音投放婚紗攝影行業(yè),優(yōu)勢(shì)一

　　1、年輕/魔性/新潮：追求個(gè)性、泛娛樂(lè)化、俘獲女人心

　　2、顛覆性交互方式：原生交互、親和互動(dòng)

　　3、一二線城市年輕生態(tài)：高質(zhì)量用戶，消費(fèi)主力軍

　　4、日均播放量30億：流量紅利期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少

　　二、抖音投放婚紗攝影行業(yè),優(yōu)勢(shì)二

　　1、目前抖音投放婚紗攝影廣告主少，競(jìng)爭(zhēng)小

　　2、抖音用戶與婚紗攝影受眾高度重合，且用戶消費(fèi)能力高

　　3。抖音是目前最火爆的APP之一，日播放30億+，屬于流量紅利期

　　4、已有成熟的投放策略，更少的測(cè)試成本，更快地獲得效果。

　　三、投放婚紗攝影行業(yè)素材分析

　　1、婚紗行業(yè)的目標(biāo)人群定位在20-35歲，具有高消費(fèi)能力的人群之中，同時(shí)，在這場(chǎng)渴望“甜甜夢(mèng)夢(mèng)”的battle中，女性往往是具有更有力的決策者。這樣的“她”經(jīng)濟(jì)，讓廣告投放潛移默化的滲透能力變的至關(guān)重要，也就需要一個(gè)目標(biāo)用戶群體高契合度的廣告平臺(tái)。

　　2、在畫面素材上，建議結(jié)合人群偏好，季節(jié)特性和地域特性等個(gè)性化元素，以迎合當(dāng)下年輕人崇尚新鮮，自我的審美品位。

　　比如，90后女孩喜歡的唯美，俏皮的小清新風(fēng)格，加上夏日的海景，都市的霓虹….或者是北京的胡同，還是新疆的氈房，個(gè)性才是殺手锏。

如何在抖音短視頻中植入廣告(避免平臺(tái)屏蔽小妙招)

如今，在新的媒介領(lǐng)域，抖音大有擠掉微信、微博的趨勢(shì)，在各大應(yīng)用下載榜也一直霸占這第一名的位置。

抖音的火爆，也滋生了很多營(yíng)銷種類。敏銳的企業(yè)、自媒體人、店家，正在努力嘗試搭乘這班紅利之車。眾所周知，抖音平臺(tái)是嚴(yán)禁做營(yíng)銷的（企業(yè)號(hào)除外），一旦發(fā)現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷就會(huì)被平臺(tái)屏蔽。盡管如此，很多抖音用戶還是可以選擇有策略地在抖音中進(jìn)行軟植入。

下面就來(lái)看一下，怎么在抖音上做軟植，將產(chǎn)品巧妙植入抖音，而不被平臺(tái)屏蔽。

1、直接展示產(chǎn)品的妙招

很多人不敢在抖音中直接展示產(chǎn)品。事實(shí)上，只要你的產(chǎn)品真正有吸引力，直接展示產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的，但是需要注意策略。

（1）產(chǎn)品符合前提條件。

你的產(chǎn)品必須要符合下列幾個(gè)前提條件（見圖8-2）。具備了這些前提條件之后，那么就沒(méi)必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

（2）不可以在視頻中透露產(chǎn)品的購(gòu)買和價(jià)格，只展示就好。

有了上述的前提，接下來(lái)就是直接展示。在展示中，你不可以在視頻中透露產(chǎn)品的購(gòu)買方式、價(jià)格、規(guī)格等。這包括添加字幕和水印介紹產(chǎn)品（絕對(duì)禁止）。你只需要展示產(chǎn)品，給你的短視頻配個(gè)合適的音樂(lè)即可。

（3）抖音用戶可以親自上鏡，順其自然讓產(chǎn)品出鏡。

抖音用戶可以在拍攝短視頻時(shí)，直接本人上鏡，將產(chǎn)品自然而然地流露出來(lái)。例如一件衣服，或者一雙鞋，一個(gè)包，抖音用戶可以直接將產(chǎn)品穿在身上，然后全面展示即可。

有一個(gè)抖音短視頻展示的是一個(gè)保溫杯。這個(gè)保溫杯具有十足的趣味，可以根據(jù)你倒入的水溫來(lái)使杯身的顏色發(fā)生漸變。抖音用戶只需要在視頻中展示這個(gè)杯子的功能就好，其他的不要做。

（4）評(píng)論回復(fù)帶出產(chǎn)品信息。

當(dāng)你的產(chǎn)品通過(guò)上述三種方式展示出來(lái)之后，感興趣的粉絲就會(huì)在你的視頻評(píng)論中留言詢問(wèn)鏈接或者產(chǎn)品購(gòu)買方式。這時(shí)候，你就可以在評(píng)論中通過(guò)回復(fù)帶出產(chǎn)品的相關(guān)信息。到此為止，一個(gè)產(chǎn)品的直接展示軟植入就順利完成。

2、側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的妙招

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有上述第一種那樣有趣味，那么如何軟植入在抖音中呢？這時(shí)候你需要從側(cè)面出擊巧妙展示產(chǎn)品。

（1）從周邊產(chǎn)品做文章。

例如有一家海鮮店鋪，為了給自己的店鋪?zhàn)鲎阕儸F(xiàn)，于是在菜單上做足了文章。老板將一些海鮮按照1：1的比例拍攝鮮活照片，并將其直接印在菜單上。這樣的菜單新意十足，獲得了十幾萬(wàn)點(diǎn)贊。更有很多粉絲和網(wǎng)友在抖音中評(píng)論，表示喜歡這樣的菜單，進(jìn)而詢問(wèn)餐廳。如此一來(lái)，變現(xiàn)就容易多了。

（2）借助名人效應(yīng)，推產(chǎn)品。

有些火鍋店、烤肉店等餐廳就是利用名人效應(yīng)來(lái)巧妙植入了產(chǎn)品。

例如“鬃?小年輕曾來(lái)這里吃火鍋”“鬃?在這家店里為女朋友慶生”等。制造這樣的嗦頭和亮點(diǎn)，吸引點(diǎn)贊和粉絲的同時(shí)，也能為你的餐廳帶來(lái)更大的客流量。

3、挖掘產(chǎn)品用途，展示延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你還可以開動(dòng)腦筋，看你的產(chǎn)品有沒(méi)有更多跨界用途，讓人贊不絕口。

在這里，我們舉個(gè)很火的例子。2022年上半年，在抖音上很火的一個(gè)話題就是#海底撈底料。這實(shí)際上是有網(wǎng)友（很可能是海底撈成員）突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說(shuō)按照這種混搭式配料，比海底撈點(diǎn)的底料還好吃。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。這種方式不但帶紅了海底撈，而且也挖掘出或創(chuàng)造出了更多產(chǎn)品有趣的點(diǎn)。

4、用口碑突出產(chǎn)品的火爆，直接帶動(dòng)變現(xiàn)

在抖音上呈現(xiàn)產(chǎn)品，千萬(wàn)不要自己直接說(shuō)，否則直接被屏蔽。最好的方式就是通過(guò)口碑展示產(chǎn)品的火爆，這種方式可以從其他角度來(lái)呈現(xiàn)你的產(chǎn)品的火爆。

具體的方法是：你可以在抖音中展示消費(fèi)者排隊(duì)的情景；消費(fèi)者的滿意度的情景；被消費(fèi)者打爆預(yù)約電話等場(chǎng)景。這些有意思的場(chǎng)景可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品的熱點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品快速變現(xiàn)。

例如一家叫“點(diǎn)叔食堂”的餐廳在抖音很火熱，經(jīng)常有抖音用戶在抖音上發(fā)布點(diǎn)叔食堂門前排隊(duì)長(zhǎng)龍的視頻，每次都有很多人點(diǎn)贊。這種方式深深地吸引了粉絲的關(guān)注，粉絲評(píng)論留言想要獲得點(diǎn)叔食堂的地址。還有些發(fā)布者會(huì)在發(fā)布排隊(duì)時(shí)，發(fā)布點(diǎn)叔食堂的位置，這樣粉絲可以循著位置直接找到這家店，這樣的變現(xiàn)更加直接。

5、借助場(chǎng)景，植入產(chǎn)品

在抖音上軟植入，還有一種方式：嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。

這種方式特別對(duì)服裝品牌、鞋包類專賣店、美容店等有很大幫助。例如在一個(gè)鞋店，老板很熟練地整理店內(nèi)的鞋子（場(chǎng)景植入）。再比如，在一個(gè)看似像倉(cāng)庫(kù)的地方拍攝抖音，仔細(xì)一看，你能看到大大的“Zara”字樣，沒(méi)錯(cuò)，這也是一種植入。這種植入往往效果不是很大，但是卻不會(huì)被平臺(tái)屏蔽，當(dāng)你的粉絲數(shù)量增多了，你的變現(xiàn)也就能做得更好。

那么以上就是一些巧妙在抖音短視頻中植入廣告的小妙招，希望能幫助到大家！

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