拼多多是國(guó)內(nèi)電商熱門趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價(jià)格、產(chǎn)品等角度來幫大家分析一下店鋪定位，希望對(duì)大家有所幫助。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營(yíng)銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳?？梢詮囊韵聨c(diǎn)去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺(tái)推薦;

3.自媒體以及公眾號(hào)的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格定位

(1)遵守商品定價(jià)規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場(chǎng)價(jià)<單買價(jià)<團(tuán)購(gòu)價(jià)。這個(gè)是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個(gè)價(jià)格呢?首先要考慮價(jià)格是否符合市場(chǎng)行情，價(jià)格差距是否符合實(shí)際，不能過高或過低或價(jià)格差距過大。

(2)平臺(tái)規(guī)則

忌低價(jià)引流。低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺(tái)目前是禁止低價(jià)引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價(jià)不能超過三倍

2. 標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格，如最低價(jià)SKU是一斤，短標(biāo)題寫2斤，算低價(jià)引流。

(3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量高的競(jìng)品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比，這也更受消費(fèi)者歡迎。

(4)為活動(dòng)留一線

相信大家也了解到，很多活動(dòng)都會(huì)有這樣一條要求“提報(bào)活動(dòng)商品價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)”，性價(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過概率越大，做商品價(jià)格定位是在給活動(dòng)和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。

四、產(chǎn)品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是重中之重，可以從一下幾個(gè)方面入手：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

商品的質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存下去的根本，所以拼多多運(yùn)營(yíng)一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進(jìn)行好的管控，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品安全等問題要有嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn)，禁止偽劣產(chǎn)品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽(yù)，以免被平臺(tái)罰款或者違規(guī)降低店鋪權(quán)重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗(yàn)的重點(diǎn)之一，這一點(diǎn)也是拼多多抓得比較嚴(yán)的，所以運(yùn)營(yíng)要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。

(3)關(guān)鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關(guān)鍵詞。一個(gè)好的關(guān)鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準(zhǔn)的成交機(jī)會(huì)，也能給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代了，有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了，別人才會(huì)知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產(chǎn)品。

1. 新品活動(dòng);

2. 付費(fèi)推廣;

五、客服的重要性

服務(wù)做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù)，要及時(shí)解決買家的問題。

做電商運(yùn)營(yíng)少不了要投入大量的時(shí)間和精力，不要要懂運(yùn)營(yíng)技巧，更要懂平臺(tái)的規(guī)則，這樣才能做好精細(xì)運(yùn)營(yíng)。隨著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將成電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，借助第三方服務(wù)來提升店鋪運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多推廣計(jì)劃怎么修改點(diǎn)擊價(jià)格？刪除了有什么影響嗎？

拼多多推廣，想必各位拼多多商家對(duì)于這個(gè)推廣都不陌生了！不少商家通過拼多多推廣獲得了驚人的效果！當(dāng)然也有不少的商家在拼多多推廣當(dāng)中吃了不少虧、燒了不少錢的！盡管如此，拼多多推廣仍是眾多商家都想要做推廣方式之一！

其實(shí)，拼多多推廣想要出效果，推廣計(jì)劃起到了一定的作用！拼多多推廣計(jì)劃弄不好，效果一般很難出來！接下來我們就來說一說拼多多推廣計(jì)劃的相關(guān)性內(nèi)容！

拼多多推廣計(jì)劃怎么修改點(diǎn)擊價(jià)格？

拼多多推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊價(jià)格，其實(shí)就相當(dāng)于是出價(jià)！適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)可以獲取優(yōu)質(zhì)排名位置從而獲取展現(xiàn)進(jìn)而可以拿到流量！但要是出價(jià)不合適的話，盡管你設(shè)置的點(diǎn)擊價(jià)格再高，那么獲取到的流量都不大！屆時(shí)只會(huì)燒錢無效果！

如果一開始新建推廣計(jì)劃的時(shí)候，因?yàn)椴粫?huì)設(shè)置點(diǎn)擊價(jià)格而隨意設(shè)置，后期想要修改了，也不是不可以！可以這樣去修改！

1、登錄拼多多商家后臺(tái)，找到推廣計(jì)劃

2、找到你所要修改的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊進(jìn)去，找到“修改出價(jià)”

3、點(diǎn)擊自定義出價(jià)一欄，設(shè)置你想要修改的點(diǎn)擊價(jià)格

4、再將精確匹配溢價(jià)修改20%-30%，確認(rèn)就可以完成點(diǎn)擊價(jià)格修改了！

因?yàn)樾掠?jì)劃往往權(quán)重不高，出價(jià)不建議出的太低，一般出價(jià)參考關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)的80%。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率出價(jià)優(yōu)化，如果某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率一直不好，可以選擇精確匹配，然后溢價(jià)20-30%。如果整體點(diǎn)擊率都低，那不僅僅是詞的問題，,更要優(yōu)化創(chuàng)意圖了，兩相結(jié)合去提高點(diǎn)擊率。

拼多多推廣計(jì)劃刪除了有什么影響嗎？

其實(shí)，拼多多推廣計(jì)劃刪除是有一定的影響的！就好比是一直在做的東西，突然停止不做了，效果就會(huì)大大的下降！所以說拼多多推廣計(jì)劃的話最好不要隨意刪除，這很影響推廣計(jì)劃的效果出來的！

盡管一開始創(chuàng)建的推廣計(jì)劃不好，但是也不要隨意刪除，可以進(jìn)行修改！也請(qǐng)各位拼多多商家注意在推廣前一定仔細(xì)考慮好推廣計(jì)劃的創(chuàng)建相關(guān)，避免效果出不來！

拼多多推廣計(jì)劃，是商家推廣當(dāng)中一個(gè)很重要的部分！如果商家創(chuàng)建設(shè)置的推廣計(jì)劃不合理，那么想要拼多多推廣出效就會(huì)比較困難！還有告誡各位拼多多商家一點(diǎn)：在拼多多推廣計(jì)劃創(chuàng)建前，將商品的各方面指標(biāo)數(shù)據(jù)做好，更容易促使推廣計(jì)劃出效哦~推廣無效果？數(shù)據(jù)做不起來？指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，去拼客圈，綜合性提升~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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