薇婭作為一名專職的某寶帶貨主播，她的工作是在自己的直播間銷售商品。

近兩年可以說直播行業(yè)發(fā)展得非常的迅速，很多商家也逐漸在平臺(tái)上開直播銷售產(chǎn)品，在直播界中很多人們都認(rèn)識(shí)薇婭，她是直播界的帶貨女王，每天的成交量驚人，那么薇婭直播間東西靠譜嗎？

薇婭直播間東西不是其他外面的商品，而是在淘寶平臺(tái)上正規(guī)的店鋪，都是一些旗艦店和官方店鋪的商品，所以是靠譜的可信任的，直播間的東西有一部分人反應(yīng)并不是很好，其實(shí)每個(gè)人對(duì)商品都有不同的要求，人們可以根據(jù)自身的需求還有通過直播的介紹來決定是否購買商品。

1、薇婭靠什么賺錢？

薇婭又是作為某寶第一的帶貨主播，算是頭部中的頭部，因?yàn)闊岫群弯N售業(yè)績(jī)穩(wěn)居第一，所以商家們?yōu)榱税炎约旱纳唐匪偷睫眿I的直播間，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況可謂是門庭若市。

現(xiàn)行的帶貨直播間，主播和商家們最常見的商業(yè)合作，就是商品提成+坑位費(fèi)。

2、為何直播帶貨利潤(rùn)很高？

一件商品，在主播的直播間里進(jìn)行銷售，需要向主播繳納一定的坑位費(fèi)。各個(gè)直播間的坑位費(fèi)一般在數(shù)萬到數(shù)十萬左右不等，依據(jù)主播的人氣和銷售業(yè)績(jī)來定，薇婭作為直播帶貨行業(yè)的天花板，她的坑位費(fèi)自然是最高的了。

坑位費(fèi)只是主播收益的很小一部分，更多的收益則是商品銷售額的提成。不同的商品，由于其商品性質(zhì)不同，出廠價(jià)不同，知名度不同等等諸多方面的影響，導(dǎo)致商品在直播間的提成也不同。

售價(jià)高的商品，或許提成會(huì)低一些，可能在20%-40%左右。售價(jià)低的商品，提成或許會(huì)高一下，甚至有可能會(huì)達(dá)到60%以上。

比如讓辛巴這位頭部主播聲名掃地的假燕窩，直播間售價(jià)40元，而商品的出廠價(jià)僅僅自由4元，每一碗“燕窩”辛巴就獲得了90%的利潤(rùn)分成。

當(dāng)然，提成越高的商品，往往說明商品的價(jià)格遠(yuǎn)高于商品的真實(shí)價(jià)值，就像是假燕窩一樣，所以最合理的提成應(yīng)該不會(huì)超過50%。

銷售提成給薇婭帶來的收入，簡(jiǎn)直是高到了讓明星都眼紅的地步。如果說娛樂圈算是高薪職業(yè)，那網(wǎng)紅帶貨或許會(huì)比娛樂圈掙錢更快且更容易。這就不難怪，為什么會(huì)有大批的明星不顧“體面”，不顧“偶像包袱”，毅然決然的進(jìn)入到了直播帶貨行業(yè)。

3、直播帶貨的巨大優(yōu)勢(shì)

如果說馬云改變了中國(guó)人的購物模式，把購物從線下搬到了線上，那么現(xiàn)在萌生的直播帶貨，就是在以往普通線上購物基礎(chǔ) 上，升級(jí)進(jìn)化出來的新一種消費(fèi)模式。

以往線上購物的優(yōu)點(diǎn)是輕松、便捷，這雖然解決了消費(fèi)者去實(shí)體店購買商品，所花費(fèi)的時(shí)間精力，但本質(zhì)上卻存在一個(gè)很大的缺點(diǎn)：消費(fèi)者需要什么商品，才會(huì)去搜索購買，購買動(dòng)力來源于消費(fèi)者自身。

而直播帶貨的模式，直接解決了這一缺點(diǎn)，消費(fèi)者或許根本想不到自己需要買一件商品A，但經(jīng)過主播的講解之后，發(fā)現(xiàn)商品物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，能夠改善自己的生活質(zhì)量，所以就會(huì)產(chǎn)生購買商品A的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

不難發(fā)現(xiàn)，喜歡看直播帶貨的人，往往都是購物達(dá)人，這就是被主播帶動(dòng)了購買欲所致。

除此之外，直播帶貨有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者需要購買一件商品時(shí)，往往不知道在琳瑯滿目的相似商品中如何挑選。選花眼，成為大多數(shù)購物者遇到的難題，這也使得越來越多的人成為了選擇恐懼癥患者。

有了主播幫你選，不僅自己節(jié)約了時(shí)間，還能夠心滿意足的買到最具性價(jià)比的商品，對(duì)于消費(fèi)者而言，這又何樂而不為呢？

4、直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

商家的商品為了進(jìn)入薇婭這種頭部主播的直播間，絕大多數(shù)時(shí)候都會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷，因?yàn)橹挥小附祪r(jià)」，才是消費(fèi)者能看到最直觀的點(diǎn)，限時(shí)、限量進(jìn)行降價(jià)銷售，往往能夠激起消費(fèi)的購買欲望。

直播間的商品往往都比店鋪的更低一些，商家為了短時(shí)間獲得巨大利益，會(huì)通過降價(jià)促銷的方式，利用直播間的巨大購買力，來獲取短時(shí)間的巨大利潤(rùn)。

對(duì)于商家、主播和消費(fèi)者這三家而言，都是共贏的局面，前提是主播往常的銷售額喜人，向薇婭這種排名第一的頭部主播，排著隊(duì)給薇婭送商品的商家，都已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)。商家們對(duì)薇婭直播間的向往程度，用成語“趨之若鶩”都毫不為過。

直播帶貨雖然是新產(chǎn)物，但這卻是年輕人都能夠普遍接受的模式，能夠抓住年輕人的市場(chǎng)，注定會(huì)在未來取得很好的發(fā)展。

直播帶貨實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)門店購物和現(xiàn)今線上購物的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，極大的解決了兩者長(zhǎng)期以來的痛點(diǎn)。直播帶貨注定會(huì)成為未來發(fā)展的趨勢(shì)，那些像薇婭這樣，順應(yīng)新時(shí)代潮流發(fā)展的帶貨主播們，注定會(huì)成為直播帶貨宏利下的最大既得利益者。

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淘寶直通車投比產(chǎn)是什么(提高投比產(chǎn)的方法)

很多小伙伴不知道淘寶直通車投比產(chǎn)是什么，怎么提高投比產(chǎn)。今天小編跟大家講講淘寶直通車投比產(chǎn)。

淘寶直通車投比產(chǎn)是什么

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁等等。

2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3，(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))，意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

提高投比產(chǎn)方法

1、減詞–精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價(jià)

同樣可以用加減法來調(diào)整出價(jià)

加價(jià)–提升排名核心詞匯

至于調(diào)價(jià)的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快，同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

減價(jià)–優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

對(duì)于一個(gè)寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時(shí)候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費(fèi)用，同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

對(duì)于淘寶來說，直通車是一種量身定制的推廣工具，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，能夠?yàn)橘u家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低，可以按照文章中介紹的內(nèi)容進(jìn)行提高。

以上內(nèi)容就是小編為大家講解的淘寶直通車投比產(chǎn)是什么以及投比產(chǎn)提高的辦法。希望能夠幫到你們。

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