親愛的淘寶運動賣家，

　　運動戶外行業(yè)基于運動場景化分層賦能運營酷動城和性價比標簽體系已有一年。2022年，酷動城體系進一步升級，針對賣家特色推出更明確、更簡單、更精準的分類分層和運營策略，賦能商家自運營的同時反哺針對性資源!期待你的加入，共同打造酷樂潮玩的淘寶運動生態(tài)!

　　【標簽分層商家權益】

　　ps：現(xiàn)酷動城每月超千萬流量補貼活動—打榜賽正火熱進行中，詳情請咨詢對應官方小二

　　運動標簽賣家打標報名入口：

https://pages.tmall.com/wow/seller/act/yundonghuwai?wh_biz=tm

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　　【PART1】2022年淘寶運動商家運營總策略

　　更明確，更簡單，更精準的商家分類分層及分類運營， 打造專注 潮流/專業(yè)/品質的酷動城商家商品陣地。

　　請先讀這里!了解您所在店鋪對應適合的標簽!

　　【新分層商家 一句話定義】每個商家有且只有一種分類商家標簽!

　　(一)酷動城特色標簽

　　(1)潮流運動賣家：以國際國內大牌時尚潮品(運動鞋服包)為售賣核心的店鋪

　　(2)專業(yè)運動賣家：圍繞1項垂直運動展開售賣的店鋪(分為四小類)

　　專業(yè)運動賣家-新興運動(圍繞游泳潛水等水上運動，馬術擊劍，冰上運動以及其他小眾新興運動展開售賣的店鋪)

　　專業(yè)運動賣家-室內運動(圍繞室內運動展開售賣的店鋪，舞蹈、瑜伽、麻將、大小型器械、田徑、游樂場體育設施、運動護具等店鋪)

　　專業(yè)運動賣家-球類運動(圍繞球類運動展開售賣的店鋪，例如籃球/足球/臺釣等等各種球類)

　　專業(yè)運動賣家-戶外運動(圍繞垂釣/滑雪/露營/戶外鞋服/戶外旅行，等戶外用品展開售賣的店鋪類)

　　(3)原創(chuàng)賣家：從無到有創(chuàng)立品牌且主要成交來自自品牌商品的店鋪

　　(4)運動達人：人格化店鋪，有對“人”忠誠的粉絲群

　　(5)運動奧萊：國際國內大牌品牌方授權分銷(在奧萊店采購商品的店鋪不屬于運動奧萊)

　　(6)酷動城 品牌賣家：運動鞋服包、戶外鞋服 強品牌心智 賣家(阿迪耐克李寧安踏等國際國內大牌)

　　(二)非酷動城賣家

　　(7)產(chǎn)業(yè)帶/性價比賣家：隸屬同一區(qū)域產(chǎn)業(yè)/有價格優(yōu)勢，可以有機會升級到 #中國質造# 明標!

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　　【PART2】賣家準入要求

　　【酷動城 準入要求】

　　【基礎準入要求】

　　寶貝描述dsr、賣家服務dsr、物流服務dsr≥4.7;

　　首次假貨退款率0.1%;

　　自然年C類處罰：否;

　　投訴成功率0.06%;

　　賣家星級一鉆及以上;

　　開店時長≥90天;

　　實時在線商品數(shù)≥20;

　　加入消保;

　　完成釘釘認證操作：驗證淘寶店鋪信息和綁定店鋪的組織;

　　店鋪第一主營類目屬于以下細分類目的，無法入駐酷動城所有入口:

　　- 家庭收納用具

　　- 洗漱清潔/護理用品

　　- 天幕/帳篷配件

　　- 爐具/餐具/野餐燒烤用品

　　- 電動車零/配件

　　- 板鞋/休閑鞋

　　- 睡袋

　　- 防護/救生裝備

　　【注意!】運動鞋、運動服、運動包配 戶外運動瑜伽類目的品牌賣家一級類目 入駐要求完成 #正品承諾函#消費者服務審核，新賣家入駐參考如下貼子：

　　正品承諾函認證通過 需要完成兩個步驟并獲得兩張截圖(兩個步驟通過并截圖后以此截圖作為申請酷動城憑證)

　　所有步驟審核，均1-2周審核一次，因此資料提交正確的情況下，一般全部流程需約15-20個工作日

　　【潮流運動賣家 準入要求】

　　完成正品承諾函簽約和正品資質審核;

　　第一主營類目是運動鞋/服/包，且主營率>=30%;

　　主營品牌調性分≥5分;

　　近90天店鋪成交10萬及以上;

　　鞋主營賣家近30天客單價500元以上，有潮流大牌尖貨穩(wěn)定供應，店鋪有潮鞋主題版塊;

　　服包主營賣家近30天客單價300元以上，有潮流大牌新品穩(wěn)定供應，店鋪有新品版塊;

　　店鋪裝修具有潮流調性;

　　主圖素材為精品場景圖，拒絕白底圖和店鋪貨架實拍圖;

　　店鋪名稱和裝修無明顯折扣心智

　　【專業(yè)運動賣家 準入要求】

　　店鋪主營貨品服務于單一垂直專業(yè)運動場景;非完整的運動場景，不得進入;

　　主營須在如下運動場景之內，如主營在以下類目的商家不的進入酷動城特色：

　　店鋪裝修具有專業(yè)運動場景調性;商品詳情頁的簡介更側重專業(yè)性描述;

　　店鋪有一定量級店鋪粉絲或已具備一定站外內容自運營能力(比如微博、抖音、快手、公眾號等內容發(fā)布量或粉絲量);

　　近90天主營類目成交5萬及以上;

　　店鋪主頁第一屏固定位置呈現(xiàn) 群聊模塊和裂變券模塊;

　　【原創(chuàng)品牌賣家 準入要求】

　　(1)【潮流原創(chuàng)賣家】

　　主營類目為：運動鞋/服/包;

　　主營品牌是自主原創(chuàng)品牌，或品牌商自有、一級代理、自有工廠店鋪;

　　近30天主營類目成交1萬及以上;

　　店鋪有固定模特，穩(wěn)定輸出潮流穿搭圖片，店鋪裝修符合潮流調性;

　　店鋪貨品是獨有供應鏈，自主生產(chǎn)或簽約工廠專屬款，具有自主設計風格，無明顯仿制或侵權;

　　(2)【酷動原創(chuàng)賣家】

　　主營類目為：健身/瑜伽/球類;戶外/登山/野營/旅行用品;自行車/騎行裝備/零配件;電動車/配件/交通工具;

　　主營品牌是自主原創(chuàng)品牌，或品牌商自有、一級代理、自有工廠店鋪;

　　近30天主營類目成交1萬及以上;

　　店鋪有固定模特，穩(wěn)定輸出專業(yè)運動穿搭圖片，店鋪裝修符合專業(yè)運動調性;

　　店鋪貨品是獨有供應鏈，自主生產(chǎn)或簽約工廠專屬款，具有自主設計風格，無明顯仿制或侵權;

　　【運動達人賣家 準入要求】

　　店主是紅人、機構、專家，有很強的粉絲屬性和內容創(chuàng)作能力;

　　近30天主營類目成交1萬及以上;

　　站外單一平臺的店鋪相關賬號粉絲超過2W;

　　自品牌、有穩(wěn)定的供應鏈;

　　店鋪裝修側重店主形象及調性體現(xiàn);

　　【運動奧萊賣家 準入要求】

　　完成正品承諾函簽約和正品資質審核;

　　第一主營類目是運動鞋/服/包/戶外，且主營率>=30%;

　　主營品牌調性分≥4分;

　　近30天店鋪成交5萬及以上;

　　品牌商自營店鋪或者授權代理商自營店鋪;

　　店鋪貨品以低折扣穿搭鞋服包類為主，原則上低于5折貨值50%;

　　店鋪獨有差異化貨品，供應占比不低于40%

　　店鋪有長期付費流量推廣計劃，原則上付費流量占比不低于20%

　　店鋪裝修具有折扣心智，設立折扣專區(qū)或有主圖折扣氛圍;

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　　【品牌賣家 準入要求】

　　完成正品承諾函簽約和正品資質審核;

　　店鋪和貨品詳情頁有完整裝修，貨品結構清晰;

　　店鋪最近90天總支付寶成交金額需在5萬元以上

　　店鋪品牌調性分>=4分;

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　　【PART3】如何報名?

　　通道報名

　　每個店鋪能且僅能選報一種類型，且影響后續(xù)營銷活動參與，請謹慎報名!

　　特色/品牌賣家：點擊查看(對!就是這里!點我點我點我!)

　　產(chǎn)業(yè)帶賣家：點擊查看(對!就是這里!點我點我點我)

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　　【PART4】管理與清退

　　“淘寶酷動城” 入駐店鋪若發(fā)生以下任一情形，將被“淘寶酷動城”市場清退：

　　(一)店鋪不符合基礎入駐條件;

　　(二)店鋪不良經(jīng)營行為對平臺產(chǎn)生負面影響，并引起公關危機的;

　　(三)店鋪違反國家法律、地方法規(guī)、淘寶規(guī)則及社會公序良俗;

　　(四)被所屬行業(yè)核心賣家舉報售假或違規(guī)，且被行業(yè)小二確認。

　　(五)惡意模仿同行店鋪名稱或者裝修;以及模仿知名品牌;有意混淆消費者視聽的惡意競爭行為

　　(六)店鋪間惡意競爭，且被同行舉報，并產(chǎn)生訴訟風險的

　　(七)店鋪銷售數(shù)據(jù)顯著低于同行平均值時

　　(八)消費者因商品質量、假貨、描述不符等問題發(fā)起的退款率持續(xù)15天高于行業(yè)平均值，將被退出“淘寶酷動城”市場

　　(九)違背承諾導致投訴升級的特殊場景，如升級案例來自Apass買家，酌情清退15～90天;如果升級案例來自媒體或阿里內部，建議清退15天，并全額賠償商品以挽回傳播影響

　　(十)未按約定時間發(fā)貨等未履行商家承諾的行為，導致消費者投訴發(fā)起率的值持續(xù)兩周高于行業(yè)均值，或持續(xù)兩周每周被8個及以上的消費者發(fā)起投訴，將被退出“淘寶酷動城”市場90天;無論是否酷動城商家，如若產(chǎn)生大量未收到貨退款且未及時進行處理，會自動觸發(fā)預警并對商家進行限權處置

　　(十一)在店鋪介紹，客服留言回復，商品名稱，商品詳情頁中主動加入外部廣告宣傳或廣告鏈接的。包含但不限于：百度貼吧，虎撲識貨，毒APP等，將清退酷動城。

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　　聯(lián)系小二：任何相關疑問，可聯(lián)系對口小二解答

　　專業(yè)運動賣家-新興運動(圍繞游泳潛水等水上運動，馬術擊劍，冰上運動以及其他小眾新興運動展開售賣的店鋪)：九浪

　　專業(yè)運動賣家-室內運動(圍繞室內運動展開售賣的店鋪，舞蹈、瑜伽、麻將、大小型器械、田徑、游樂場體育設施、運動護具等店鋪)：青壹

　　專業(yè)運動賣家-球類運動(圍繞球類運動展開售賣的店鋪，例如籃球/足球/臺釣等等各種球類)：青壹

　　專業(yè)運動賣家-戶外運動(圍繞垂釣/滑雪/露營/戶外鞋服/戶外旅行，等戶外用品展開售賣的店鋪類)：三衫

　　潮流運動賣家：青萌

　　運動達人賣家：球藻

　　原創(chuàng)品牌賣家：球藻

　　運動奧萊賣家：希珈

　　酷動城品牌渠道賣家：米達

　　產(chǎn)業(yè)帶賣家(自有工廠賣家/合作工廠賣家/優(yōu)質大廠賣家)：三衫

　　中國質造：三衫

淘寶搭配套餐是什么？淘寶搭配套餐如何運用

現(xiàn)在淘寶上的商家是越來越多，競爭也是變得越來越激烈，如果你想要在眾多商家中脫穎而出的話，除了日常運營技巧以外，你還要掌握并運用一些營銷工具，比如淘寶搭配套餐。那么淘寶搭配套餐是什么？淘寶搭配套餐如何運用，下面就來帶大家一起看一看。

　　一、搭配套餐有什么好處?

　　1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價，比如你店鋪原先的客單價是50，你想提高到70，怎么辦?就用搭配，讓用戶打包買，客單價既提升了也不會引起顧客的反感

　　2、對于品牌的商品來說，搭配的作用還可以維持品牌的形象

　　在淘寶平臺上，低價打折才是王道，但是一個品牌不斷的打折無疑也會損害品牌的形象，如果用搭配呢?搭配是一種暗折扣，不會讓用戶形成老打折的廉價形象，對品牌產(chǎn)品來說，搭配也是一個好工具，而且搭配的時候買的東西，在購買記錄里面顯示的是原價，這個好處就多了去了。

　　二、搭配套餐怎么用?

　　1、登錄了淘寶后，在賣家中心的左側差不多靠近底部的地方，有一個“營銷中心-促銷管理“這里面點進去就有搭配套餐

　　2、點進去之后，選第三個—-搭配套餐。(這個是要購買的，好像是15元/季)

　　3、點擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個字段填寫的小竅門見下);

　　A、 套餐標題：這個和寶貝標題一樣，都是30個漢字，這里的標題我個人建議可以重點考慮突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元，包郵之類的促銷詞;

　　B、 搭配的寶貝：點擊“添加搭配寶貝“，選擇幾個你想搭配的寶貝上去就行了，搭配的話，我個人比較傾向于成套的搭配，比如最簡單的衣服+褲子+鞋子這種，像我是做化妝品的，我就會洗面奶+面膜+面霜這種類型的，一套的搭配;當然也有可以用熱銷款+滯銷款，來帶動滯銷款的銷量，這具體看你做搭配的目的了。

　　C、 套餐一口價：看你店鋪的客單價，

　　如果客單價只有50左右，盡量搭配后客單價提升20%左右，大概60元左右，考慮到買家的承受程度，搭配的價格提升幅度小一點，買家會更愿意接受并下單，搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后，一定要和原價有明顯區(qū)分，我之前看到過一個搭配，搭配后才少2塊錢，我個人覺得2塊錢無論如何也不會對買家產(chǎn)生吸引力吧，如果承受不起成本，還不如不搭配;所以我個人建議如果客單價是50的話，搭配后最少減少10-20元，這樣就更容易促進買家下單(請自己計算成本，虧本的生意盡量少做);

　　D、 套餐圖片：這里選擇了寶貝之后，系統(tǒng)會自動選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里，當然也可以修改，看自己的意愿，這里我覺得不修改影響也不大;

　　E、 套餐描述：這里其實也不是特別關鍵，只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了，比如我都是用一張圖，寫著原價多少，搭配后價格多少，讓買家心理有一個概念即可;因為每款寶貝都可以點擊去看詳情信息，這里的詳情反而不是那么重要;

　　F、 設置物流信息：這里我向來都選擇包郵，搭配減價又包郵，對買家來說，已經(jīng)給了他2個大的利益點了，包郵是第二個直接的驅動力，能夠很好的促進買家下手;

　　淘寶搭配套餐設置就是將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。產(chǎn)品功能：提高店鋪銷售額的轉化率，提升客單價。讓更多進店鋪的會員在您的店鋪中買東西，讓消費者一次性購買更多。同時也讓我們的買家輕松的尋找到正在搞滿就送活動的店鋪，享受更大的購物樂趣和購物實惠。

以上就是關于淘寶搭配套餐是什么？淘寶搭配套餐如何運用的詳細介紹，關于淘寶搭配套餐這個營銷工具，能夠有效的幫助商家朋友們一次性賣出去更多的產(chǎn)品，大家一定要好好利用好淘寶搭配套餐營銷工具！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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