做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道，權(quán)重對店鋪和重要，其中有一項(xiàng)權(quán)重就是店鋪的動銷率，今天就來跟大家講講動銷率。

店鋪其實(shí)有三種動銷率，分別是[店鋪整體動銷][單品整體動銷][SKU的動銷]

1.店鋪整體動銷 比如你的店鋪有100個(gè)產(chǎn)品，但是有銷的產(chǎn)品只有那1個(gè)，那么你店鋪動銷率就是1%

你好奇的是怎么計(jì)算的呢？

店鋪動銷率計(jì)算公式：知道店鋪整體的寶貝數(shù)量，知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量

有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百

比如你的店鋪寶貝數(shù)50個(gè)，其中有銷量的產(chǎn)品數(shù)10個(gè)，動銷率=10/50*100% 你的動銷率等于20%

2.單品的動銷指標(biāo)

比如你一個(gè)單品庫存2000件，但是實(shí)際銷售出去的是20件，那么你的單品動銷：20/2000*100%=1% 單品動銷必須盡可能地高，沒必要添加那么多的庫存

單品動銷率指標(biāo)過低，淘寶會認(rèn)為你的這個(gè)單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣不動，所以此時(shí)你的單品權(quán)重必然受到影響

3.SKU的動銷率指標(biāo)

比如你的產(chǎn)品有三個(gè)SKU，白色SKU的庫存為500件，黑色SKU的庫存為500件，白色實(shí)際銷售出去了20件，黑色實(shí)際銷售出去了10件，白色SKU的動銷等于4%，黑色的動銷等于2%

淘寶對店鋪動銷指標(biāo)要求80%的動銷率為標(biāo)準(zhǔn)，90%的動銷率為優(yōu)秀，100%的動銷率最好，其實(shí)動銷率對非標(biāo)品類目的店鋪影響最大！

店鋪動銷率的人計(jì)算公式=店鋪銷售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%

動銷率對店鋪的影響：

①、對店鋪權(quán)重、排名的影響

②、對自然流量的影響

③、對參見官方活動的影響

④、店鋪層級的影響

所以以上由此可見，店鋪動銷率越低，滯銷率就越高，既然說到了滯銷率那我們就來講講滯銷率。

滯銷率定義

滯銷率計(jì)算公式:滯銷率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷量)÷實(shí)銷量x100%

一般來說滯銷率的定義就是90天內(nèi)沒有銷量的，但是現(xiàn)在30天沒有任何產(chǎn)品編輯等，也將屬于滯銷產(chǎn)品。

動銷率低的原因

①、市場需求，在做某款產(chǎn)品時(shí)對市場的調(diào)查肯定是不能少的，該產(chǎn)品在市場是一個(gè)什么樣的情況等。

②、店鋪產(chǎn)品過多，同類產(chǎn)品過多

③、定價(jià)與市場價(jià)相差很大

④、新品沒有推廣優(yōu)化

⑤、競品太多，店鋪層級過低

我們了解了動銷率低的原因，那我們就要從根本來對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，接下來我們就來講講怎樣提高店鋪動銷率。

動銷率提升的方法：

①、新品上架，在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣動銷率增加也可以給新品帶來扶持的流量。如果沒有真實(shí)銷量的話，建議就是用補(bǔ)單這種方法來，安全補(bǔ)單的話，我這邊推薦v兔，不僅能達(dá)到銷量破零，還能給商品增加一定的權(quán)重。

②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N活動，引導(dǎo)顧客下單。

③、定期做清理，長時(shí)間沒有銷量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷出去。

④、刪除商品重新發(fā)布

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動銷率的相關(guān)知識了，希望能夠幫到你們。

淘寶搭配套餐是什么？淘寶搭配套餐如何運(yùn)用

現(xiàn)在淘寶上的商家是越來越多，競爭也是變得越來越激烈，如果你想要在眾多商家中脫穎而出的話，除了日常運(yùn)營技巧以外，你還要掌握并運(yùn)用一些營銷工具，比如淘寶搭配套餐。那么淘寶搭配套餐是什么？淘寶搭配套餐如何運(yùn)用，下面就來帶大家一起看一看。

一、搭配套餐有什么好處?

1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價(jià)，比如你店鋪原先的客單價(jià)是50，你想提高到70，怎么辦?就用搭配，讓用戶打包買，客單價(jià)既提升了也不會引起顧客的反感

2、對于品牌的商品來說，搭配的作用還可以維持品牌的形象

在淘寶平臺上，低價(jià)打折才是王道，但是一個(gè)品牌不斷的打折無疑也會損害品牌的形象，如果用搭配呢?搭配是一種暗折扣，不會讓用戶形成老打折的廉價(jià)形象，對品牌產(chǎn)品來說，搭配也是一個(gè)好工具，而且搭配的時(shí)候買的東西，在購買記錄里面顯示的是原價(jià)，這個(gè)好處就多了去了。

二、搭配套餐怎么用?

1、登錄了淘寶后，在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方，有一個(gè)“營銷中心-促銷管理“這里面點(diǎn)進(jìn)去就有搭配套餐

2、點(diǎn)進(jìn)去之后，選第三個(gè)—-搭配套餐。(這個(gè)是要購買的，好像是15元/季)

3、點(diǎn)擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個(gè)字段填寫的小竅門見下);

A、 套餐標(biāo)題：這個(gè)和寶貝標(biāo)題一樣，都是30個(gè)漢字，這里的標(biāo)題我個(gè)人建議可以重點(diǎn)考慮突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元，包郵之類的促銷詞;

B、 搭配的寶貝：點(diǎn)擊“添加搭配寶貝“，選擇幾個(gè)你想搭配的寶貝上去就行了，搭配的話，我個(gè)人比較傾向于成套的搭配，比如最簡單的衣服+褲子+鞋子這種，像我是做化妝品的，我就會洗面奶+面膜+面霜這種類型的，一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款，來帶動滯銷款的銷量，這具體看你做搭配的目的了。

C、 套餐一口價(jià)：看你店鋪的客單價(jià)，

如果客單價(jià)只有50左右，盡量搭配后客單價(jià)提升20%左右，大概60元左右，考慮到買家的承受程度，搭配的價(jià)格提升幅度小一點(diǎn)，買家會更愿意接受并下單，搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后，一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分，我之前看到過一個(gè)搭配，搭配后才少2塊錢，我個(gè)人覺得2塊錢無論如何也不會對買家產(chǎn)生吸引力吧，如果承受不起成本，還不如不搭配;所以我個(gè)人建議如果客單價(jià)是50的話，搭配后最少減少10-20元，這樣就更容易促進(jìn)買家下單(請自己計(jì)算成本，虧本的生意盡量少做);

D、 套餐圖片：這里選擇了寶貝之后，系統(tǒng)會自動選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里，當(dāng)然也可以修改，看自己的意愿，這里我覺得不修改影響也不大;

E、 套餐描述：這里其實(shí)也不是特別關(guān)鍵，只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了，比如我都是用一張圖，寫著原價(jià)多少，搭配后價(jià)格多少，讓買家心理有一個(gè)概念即可;因?yàn)槊靠顚氊惗伎梢渣c(diǎn)擊去看詳情信息，這里的詳情反而不是那么重要;

F、 設(shè)置物流信息：這里我向來都選擇包郵，搭配減價(jià)又包郵，對買家來說，已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了，包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動力，能夠很好的促進(jìn)買家下手;

淘寶搭配套餐設(shè)置就是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。產(chǎn)品功能：提高店鋪銷售額的轉(zhuǎn)化率，提升客單價(jià)。讓更多進(jìn)店鋪的會員在您的店鋪中買東西，讓消費(fèi)者一次性購買更多。同時(shí)也讓我們的買家輕松的尋找到正在搞滿就送活動的店鋪，享受更大的購物樂趣和購物實(shí)惠。

以上就是關(guān)于淘寶搭配套餐是什么？淘寶搭配套餐如何運(yùn)用的詳細(xì)介紹，關(guān)于淘寶搭配套餐這個(gè)營銷工具，能夠有效的幫助商家朋友們一次性賣出去更多的產(chǎn)品，大家一定要好好利用好淘寶搭配套餐營銷工具！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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