必備的4大微商營(yíng)銷(xiāo)技巧，你可知？

微商尤其是在今年，一直處于風(fēng)口浪尖上，有些人認(rèn)為微商已死，有些人認(rèn)為微商正進(jìn)入轉(zhuǎn)折期，不論微商到底最后是怎樣，只要一天從事微商，那么就該好好的經(jīng)營(yíng)下去。為此，讓微商們能夠好好經(jīng)營(yíng)下去，下面小編就分享一下必備的4大微商營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些......

必備一：提升朋友圈互動(dòng)頻率的技巧

1、發(fā)布用戶(hù)關(guān)心的話題。通過(guò)調(diào)研和觀察用戶(hù)喜歡的話題及用戶(hù)感興趣的內(nèi)容。這樣是調(diào)動(dòng)互動(dòng)率最關(guān)鍵的要點(diǎn)。

2、互動(dòng)=關(guān)心=禮尚往來(lái)。既然是互動(dòng)，那一定是你來(lái)我往的，雙向的。就好比過(guò)年拿著禮品去親戚家拜年，隔幾天親戚又來(lái)你家拜年一個(gè)道理。粉絲經(jīng)常關(guān)心你或經(jīng)常為你點(diǎn)贊，你也應(yīng)當(dāng)多互動(dòng)，多關(guān)心粉絲，做到禮尚往來(lái)！

3、互動(dòng)=參與感=強(qiáng)關(guān)系。只有當(dāng)你的粉絲充分參與你的話題中來(lái)，才能更好的拉到互動(dòng)關(guān)系，建立一個(gè)強(qiáng)關(guān)系。要想讓打造參與感，朋友圈的內(nèi)容應(yīng)該多樣化：

①神秘性：抓住用戶(hù)好奇心理。如：今晚八點(diǎn)我在朋友圈公布一個(gè)秘密，敬請(qǐng)期待。

②籌智性：抓住用戶(hù)出頭心理。如我之前發(fā)了一條這樣的朋友圈，微信內(nèi)存占滿(mǎn)了，如何清空，求支招！當(dāng)時(shí)100多條評(píng)論參與進(jìn)來(lái)出謀劃策了，人都有一種幫助了別人自己心里開(kāi)心的心理。

③自黑性：抓住用戶(hù)好玩心理。如偶爾發(fā)幾張自己很二或很丑的照片，讓粉絲嘲笑一下你。

④娛樂(lè)性：抓住用戶(hù)趣味心理。如定期分析一些搞笑娛樂(lè)的段子，帶動(dòng)粉絲的樂(lè)趣。

⑤獎(jiǎng)勵(lì)性：抓住用戶(hù)貪婪心理。如偶爾做一些有獎(jiǎng)勵(lì)性的活動(dòng)，8、18、28位點(diǎn)贊者可以獲得紅包等。

⑥技術(shù)性：抓住用戶(hù)好學(xué)心理。如我前一段時(shí)間分享，微信禁言的朋友可以試著和朋友視頻或語(yǔ)音通話一下，可以解開(kāi)禁言。當(dāng)時(shí)就有很多朋友過(guò)來(lái)咨詢(xún)方法了。

必備二：如何用心做好客戶(hù)服務(wù)

做微商要想客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品第一步一定是對(duì)你人的認(rèn)同，只有當(dāng)用戶(hù)認(rèn)為你達(dá)人品好了才有可能跟你產(chǎn)生更多的連接。

第二步是對(duì)觀念的認(rèn)同。就好比你賣(mài)化妝品，用戶(hù)如果沒(méi)有護(hù)膚或保養(yǎng)的觀念，那你跟他講再多產(chǎn)品的好處都是沒(méi)有用的，需要跟用戶(hù)塑造觀念。

第三步是對(duì)價(jià)值的認(rèn)同，對(duì)你人的價(jià)值及對(duì)你產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有什么核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

第四步才是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，才有可能跟你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，為產(chǎn)品買(mǎi)單。

必備三：將客戶(hù)分類(lèi)有針對(duì)性的進(jìn)行服務(wù)

將現(xiàn)有微信好友進(jìn)行分類(lèi)，方便更清楚的了解客戶(hù)的需求，以至于用不同的溝通方式進(jìn)行溝通。

如將客戶(hù)分為ABC三類(lèi)： 

A，已經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)。針對(duì)這一類(lèi)客戶(hù)應(yīng)當(dāng)添加為星標(biāo)客戶(hù)，以示這是重要人物。朋友圈應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)分類(lèi)，新款產(chǎn)品或服務(wù)升級(jí)等要第一時(shí)間提醒他們。發(fā)信息也要一對(duì)一的發(fā)送，祝福心靈雞湯等，以表你對(duì)他的尊重，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是重視他的。

B、不了解需求的客戶(hù)。針對(duì)這一類(lèi)客戶(hù)朋友圈要做單獨(dú)分類(lèi)，一些產(chǎn)品的的發(fā)布第一時(shí)間提醒。名字要做單獨(dú)備注，方便知道用戶(hù)信息。還要多做情感連接，和用戶(hù)建立信任。

C、你主動(dòng)添加的客戶(hù)。針對(duì)此類(lèi)客戶(hù)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)和用戶(hù)做好互動(dòng)，讓用戶(hù)認(rèn)同你。再去宣傳自己產(chǎn)品的品牌故事以及產(chǎn)品的觀念。讓用戶(hù)觀念認(rèn)同。做到多溝通多互動(dòng)多了解，深度挖掘用戶(hù)需求。

必備四：如何讓粉絲為你做口碑傳播

傳播的六大要素：

1、社交貨幣，指的是比較前瞻、時(shí)尚的事件。

2、誘因，指的是吸引用戶(hù)關(guān)注、思考。如邏輯思維，每天早上發(fā)一條語(yǔ)音，語(yǔ)音中有一個(gè)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字中能夠獲取一篇文章。這條語(yǔ)音就能夠吸引用戶(hù)思考，去想羅胖今天的語(yǔ)音發(fā)了沒(méi)有，發(fā)的關(guān)鍵字是什么。

3、情緒，指能夠帶動(dòng)人們積極向上的一種情緒。如去年阿里巴巴上市，夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？這句話就能夠帶動(dòng)人們的積極向上的心，人們就樂(lè)意去為你做傳播。

4、公共性，如去年的冰桶挑戰(zhàn)，明星、企業(yè)家都在玩，這就具備公共性的特點(diǎn)，大眾會(huì)積極去做傳播。

5、實(shí)用價(jià)值。也就是說(shuō)你的內(nèi)容要給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的價(jià)值，對(duì)粉絲有所幫助，才會(huì)給你做傳播。

6、故事。我們從小就愛(ài)聽(tīng)故事，小時(shí)候喜歡聽(tīng)爺爺奶奶講故事，長(zhǎng)大了還是喜歡聽(tīng)故事，我們喜歡聽(tīng)馬云的創(chuàng)業(yè)故事，喜歡聽(tīng)雷軍的成功故事等。微商也需要給用戶(hù)講故事，故事更容易打動(dòng)用戶(hù)，引起用戶(hù)共鳴，為你轉(zhuǎn)發(fā)。

多做原創(chuàng)+有價(jià)值的內(nèi)容

很多微商朋友圈的內(nèi)容，都是從上家那里復(fù)制粘貼來(lái)的，沒(méi)有一點(diǎn)是自己的原創(chuàng)內(nèi)容，朋友圈沒(méi)有個(gè)性都是鋪天蓋地的廣告。要想吸引粉絲一定要給粉絲帶來(lái)價(jià)值，朋友圈就如生活圈，一定是多樣化的。

朋友圈內(nèi)容接地氣

朋友圈應(yīng)該是生活化的內(nèi)容+情感化的內(nèi)容+專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容+人性化的內(nèi)容。

上述就是必備的4大微商營(yíng)銷(xiāo)技巧，已經(jīng)講解的這么詳細(xì)了，相信大家也了解了，希望對(duì)各位有幫助。如果還想了解更多，可前往“微商”專(zhuān)欄查看，各種純干貨喂飽你！

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