拼多多的“搖現(xiàn)金”活動你參加了嗎？曾經創(chuàng)造出“幫砍一刀”活動的拼多多，在活動運營上有他們獨特的玩法，并且都能取得不錯的活動效益。本文作者親身體驗過后，對“搖現(xiàn)金”活動展開分析，希望對你有幫助。

最近拼多多又推出了一個爆款活動 “搖現(xiàn)金”。

還在底部導航欄專門開了個口子給該活動引流，優(yōu)先級非常高。

玩這個活動的心情是這樣的：從一開始的“小激動”到一步步被套路后“怒氣值不斷增加”最后感覺提現(xiàn)無望“氣到摔手機”。

整個過程是不是很熟悉？沒錯，這就是拼多多一慣的“操作”。

接下來，將從以下幾個方面來分析“搖現(xiàn)金”活動：

拼多多為什么要做這個活動？

活動背后都有哪些套路？

為什么客訴很多，活動效果還這么好？

一、拼多多為什么要做這個活動？

1. 刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長

根據(jù)拼多多2022年第四季度財報顯示，截止2022年底，平臺年活躍買家數(shù)為7.884億。單季度新增5710萬，已超越阿里成為用戶規(guī)模數(shù)top1的電商平臺。

這好不容易拿了第一，還不得拼了命的把位置給保?。慨吘宫F(xiàn)在和阿里的7.79億差距很小。不努努力想點新花樣來刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長，等下一季被阿里反超后臉往哪擱？

2. 提升DAU和活躍度

每天打開搖現(xiàn)金頁面，系統(tǒng)會贈送一個現(xiàn)金紅包，立即到賬的那種，得來全不費工夫。也就是說，如果用戶想要薅這個羊毛，每天至少要打開一次APP并前往活動頁領取。

另外，單次搖現(xiàn)金活動的有效期為12小時左右，滿100元時就能提現(xiàn)。如果我想要拿到這100元，我必須要在活動有效期內不斷的找人拼，同時隔幾個小時就要去領一下定時紅包才有可能提現(xiàn)成功。如果你沒有在有效期內完成任務，不好意思，請重玩。

所以在這個過程中，用戶無形中幫助拼多多達到了提升DAU和活躍度的目的。

3. 賦能 “多多買菜”

多多買菜占據(jù)著活動頁最大的導流位，其戰(zhàn)略地位不言而喻。

據(jù)報道，2020第四季度，拼多多實現(xiàn)營收265.48億元，同比增長145.97%，這主要源于多多買菜業(yè)務帶來的商品銷售收入的貢獻。在今年2月份，多多買菜的日銷售量額為7500萬元，而2022年Q1的目標是要做到日銷售額達到4億元，翻5倍！

在如此重的KPI下，拼多多肯定要想盡辦法為多多買菜導流，讓更多的人能去多多買菜上下單，推動社區(qū)團購業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)整體營收的持續(xù)增長。

4. 沉淀社交關系鏈，助力“拼小圈”

所有和我拼過紅包的人，我都可以添加他們?yōu)楹糜选?/p>

當我添加成功后，TA會出現(xiàn)在我“拼小圈”的好友列表中，以后我就能看到TA拼單的行為以及TA發(fā)表的商品評價動態(tài)等。

之前由于隱私問題，“拼小圈”一直被詬病，玩的人也沒那么多。但拼多多想建立“真實的評價體系，解決信任問題”的方針不會變。這不，正好趁這次機會奶一下這個業(yè)務。

二、活動背后都有哪些套路？

1. 大額金額誘惑你

拼多多深知人性是貪婪的、逐利的。利益越大，用戶參與的動機就越強。

所以他每次都把金額設置的很大，誘惑你參加。

2. “壓榨你”之前先給你一點甜頭

拼多多想要用戶參與這個活動并不斷投入，就需要先給用戶一點“甜頭”。

用戶初次參與活動得到的第一個紅包就是真實的現(xiàn)金紅包（直接轉賬到微信，非常快）。

于是，用戶開心了，心想：居然有這么好的事？這么容易就能拿到紅包？那我多開幾個紅包豈不是賺翻了？太好了，繼續(xù)玩！

3. 利用“沉錨效應”

當人們在做決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，即先入為主。

因為我第一次拿到了幾毛錢的紅包，所以我會以為，之后都能拿到幾毛錢的紅包；因為我第一次拿到的紅包是直接轉賬到微信的，所以我會以為，之后拿到的紅包也都是直接轉賬到微信的。

可事實是，后面開得紅包最多只有幾分錢，有的甚至連幾分錢都沒有，只發(fā)個現(xiàn)金幣。

如果運氣好拼到現(xiàn)金，也不是直接轉賬給你，而是計入到提現(xiàn)賬戶中，滿100元才能提。拼不滿100元，錢一分別想拿走。

4. 通過數(shù)值的對比，讓你覺得完成目標很容易

我才開了幾個紅包就已經獲得99.41了，現(xiàn)在離目標只差0.59元了，那我再開幾個就能完成目標了，沖?。。?！

于是你不斷的邀請好友來拼紅包，以為再拼到幾個紅包就能把100元提走了。但，拼多多才沒那么傻！他把能拼到現(xiàn)金紅包的概率調的很低，給你發(fā)一堆現(xiàn)金幣，就是不給你錢。氣不氣？

最后你才發(fā)現(xiàn)，世界上最遙遠的距離，就是離100元還差0.59元！

5. 只讓你注意到對他有利的信息

人們會花極少的時間來閱讀大部分內容，通常只是掃描一下（匆匆略過），尋找能引起我們注意力的文字或詞語。

為什么是掃描呢？因為在大部分情況下，我們都是有任務在身的，通常想要盡快完成，所以會忽略大部分內容。

那么拼多多是怎么基于這個事實來迷惑你的呢？我們來看下面這個彈窗。

乍一看，我邀請“殼殼”就能提現(xiàn)0.05元！由于在前面我已經被一堆現(xiàn)金幣搞的心拔涼拔涼的，所以突然來一個現(xiàn)金紅包，我內心還是很激動的。二話不說，趕緊邀請殼殼去！

結果邀請成功后發(fā)現(xiàn)只有0.01元！

不是說好的0.05元嗎？？？怎么變成0.01元了？？

當我回去重新仔細看那個彈窗（幸好截了圖），才發(fā)現(xiàn)是“有機會”拿0.05元！，雖然這個套路很常見，但是這提示的顏色還敢再淡點嗎？？？

6. 利用“損失厭惡”的心理

損失厭惡是指當人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效為同量收益的正效用的2.5倍。

也就是說，“我不想損失這辛辛苦苦拼出來的100塊”所帶給我的動力是“我想要得到這100塊”的2.5倍！

因為我已經在這個活動中投入了大量的時間、精力以及人脈。所以我不想放棄，我不想讓之前付出的努力都白費，我得繼續(xù)拼！

于是我又掉入了拼多多的陷阱中。

三、為什么客訴很多，活動效果還這么好？

經?？吹胶芏嗳送虏燮炊喽嗟幕顒?，還有人去法院起訴拼多多詐騙的。那為什么客訴這么多，拼多多還要一直做，并且做了之后效果依然很好呢？我認為主要有兩個原因：

1. 核心用戶群體積極性高

對拼多多活動不滿的用戶主要來自一二線城市的用戶，這批人很”精明”，當洞悉了拼多多的套路之后，心里一合算，發(fā)現(xiàn)要拿這100塊付出的成本太高。不僅要消耗很多時間精力，還要消耗很多人脈，不劃算，放棄！有這工夫不如好好修福報，早日實現(xiàn)升職加薪。

而積極性較高的用戶大部分來自三四線以下城市，也是拼多多核心的用戶群體。他們收入相對較低但自由的時間更多，對于他們來說，拿時間精力人脈去換這100塊是劃算的。他們即使有不滿，為了拿到錢也會繼續(xù)玩下去。

2. 到了拼多多這個體量，活動效益比用戶體驗更重要

為什么拼多多敢一直用同樣的套路，因為他足夠強大，強大到你不會因為這次活動體驗不好，就真的卸載它。等哪天你想買的東西在拼多多更劃算時，你又真香了。

所以當拼多多發(fā)現(xiàn)，犧牲一部分用戶體驗能帶來更好的活動效益，而且即使客訴多，用戶也沒有真的流失掉，那為什么不做？

四、寫在最后

拼多多的活動在營銷界是封神級別的，從最開始的“砍價”到后來的“天天領現(xiàn)金” ，各平臺無不效仿。

而這些爆款背后，其實都是同樣的套路。只不過包裝成不同的形式讓你有新鮮感罷了。

小編建議大家在做活動之前，還是要多思考背后的邏輯，不要因為”爆“就立刻去“抄”。而是要根據(jù)自身業(yè)務的情況去做取舍。如果你的平臺還不足以讓用戶對你“死心塌地”，那還是少點套路，多點真誠吧~

拼多多店鋪被舉報有影響嗎？被舉報會被封么？

拼多多中會存有著糾紛案件等個人行為，假如拼多多平臺客戶們的利益遭受了侵害，是能夠去舉報拼多多賣家的，那麼拼多多賣家被舉報了之后會遭遇哪些的不良影響呢?下邊一起來了解一下吧。

這一依據(jù)事情尺寸看來，如果是瑣事很有可能會警示商家，倘若是接到有關店家產品的舉報，將規(guī)定店家付款市場銷售的比較嚴重難題商品總額的十倍做為合同違約金。

自然牽涉到舉報是相關假冒偽劣產品，尤其是大伙兒必須的商品，那毫無疑問會被罰下線比較嚴重的乃至會停業(yè)，因此 做為店家，一定要真誠運營，以防被顧客舉報。

下邊講下拼多多賣家非常容易遇到違反規(guī)定的難題：

1、店面違背服務平臺標準，無需多講，就看著你是犯了犯錯或是大錯，封店僅僅時間長度的難題了。

2、在線客服講了引流語匯，被捉到以后要不就交10w擔保金，要不就只有看見店面封號了。

3、發(fā)生假冒商品個人行為，一旦違犯被服務平臺抓到，封店是無可避免的，封號時間也是較為長的。如果是被故意舉報得話，要準備好進貨憑證、發(fā)票、授權證明等原材料開展投訴。

4、斷貨/淘寶虛假交易奇數(shù)太多。諸位不必認為這二種狀況僅僅罰個款就沒事了，若在自然年超出要求頻次，那樣一樣是會封號店的。

匯總：

店面一旦封號，全部產品都是會被下線，店面中未簽收和已查收的資產都是會被凍潔，說成400個鐘頭解除凍結，可是大部分全是超出還需要等上一段時間。如果是短期內封號店，即便 解封以后拼多多商家也被原形畢露，因此 大伙兒一定要繞開以上的這種個人行為，才可以讓店面更強的經營下來。

因而，做為賣家務活必需看下自身的運營是不是有違反規(guī)定被顧客舉報后難題是大是小，終究做為顧客不容易隨便去舉報店家，除非是是極個別蠻橫無理的人，大部分狀況的下顧客全是較為懂理，自然店家假如堵塞情與理的也是極個別，碰到這類店家如果是她們的義務可是另一方無論，立即舉報。

諸位拼多多賣家們，開實體店并不是一件非常容易的事兒，假如您早已經營了較長一段時間，突然冒出了違規(guī)操作，會讓你的店面產生非常大的嚴厲打擊!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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