哈嘍大家好，我們又見面啦！今天給大家分享拼多多站外推廣的內(nèi)容，希望對大家有些啟發(fā)。工欲善事必先利其器，先了解平臺運營情況，我們才能知道如何入手盤它。

無論線上還是線下，節(jié)日對于商家來說都是做生意的好時機。商家在活動期間千方百計想要獲取更多流量，因為有了更多的流量才有更多成交的可能性。

那么在開拓流量渠道方面，除了依托平臺營銷活動及工具，商家還可以通過站外分享獲得更多站外流量。

什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各種社交軟件是不容忽視的流量來源。商家可以通過朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道獲取流量。

開拓站外流量渠道的本質(zhì)，是運營社交工具的用戶。

對于現(xiàn)下流行的直播賣貨大家都不陌生，很多情況下是沖動消費，是對賣貨者的信任。這是基于熟人關(guān)系產(chǎn)生的，更多的是對于人的印象，商品本身反而不是第一決定因素。

因此，我們在運營社交渠道時，一定要設(shè)定好自己的人設(shè)。

例如：提到“口紅一哥”第一時間想到的是李佳琦，他推薦的美妝產(chǎn)品會被瞬間秒光，就是人設(shè)的成功。只有讓大家信任你的人設(shè)，才能將流量變現(xiàn)。

如何開拓站外流量渠道

開拓站外流量渠道的本質(zhì)是社交用戶關(guān)系的運營，運營任何一段關(guān)系都是需要花時間的，可以這么說，通常情況下，你花費時間越長，用戶對你的信任程度越高。

站外渠道的用戶包含主要有兩類，社交平臺粉絲和社群

1、社交平臺粉絲

社交平臺，如抖音、直播、小紅書等，依靠內(nèi)容輸出來吸引粉絲，有了粉絲就有了流量，產(chǎn)品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，輸出符合目標人群興趣的內(nèi)容，并且要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保證粉絲留存。

2、社群成員

比社交平臺粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員，通過某種方式聚集在一起，彼此間可以進行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持續(xù)運營社群，如通過群活動、互動討論等方式保持群活躍，并在合適的場景下，曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

節(jié)日期間如何利用站外流量

1、判斷商品是否適合進行站外分享

適合做站外分享的商品有三種：

（1）高復購性的商品

這類商品的特性是屬于消耗品，消費者需要反復購買的，可以囤貨的。

比如：尿不濕，大米，紙巾等等；如果你賣的是家電之類的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很難賣出。

（2）具有獨一性的商品

這類商品具有很濃個人特色，并且可以根據(jù)消費者的需求、市場的趨向進行私人定制。

比如：自己烘焙的糕點，DIY的飾品等等；

（3）具有使用指導性的商品

商家銷售商品的同時可以提供基于商品的指導服務(wù)。比如賣化妝品可以提供化妝指導，賣衣服可以提供服裝搭配指導等等。

2、建立合適的場景

對于商家來說，獲取流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，但如果生硬地在社交平臺或者社群中推銷商品，這樣不僅沒有吸引力，還會失去用戶信任，我們需要建立適合的場景，直擊用戶的內(nèi)心需求。

舉個例子，你運營用戶群是有一定品位的精英女性群體，那么你的產(chǎn)品使用場景一定要貼合她們的生活圈子，比如你能指導用戶日常上班怎么穿搭，怎么化妝，遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等，有了服務(wù)場景后，我們可以將商品貫穿其中。

3、把握節(jié)日契機，分享主推商品

節(jié)日對于商家來說是比較重要的促銷節(jié)點，節(jié)日期間借勢營銷做得好，商品的營銷能達到事半功倍的效果。

（1）進行節(jié)日預(yù)熱

在節(jié)日前進行預(yù)熱，不僅可以吸引更多用戶，也可以營造節(jié)日氛圍，促使用戶購買。

預(yù)熱文案內(nèi)容要突出：節(jié)日、商品優(yōu)惠活動/利益點、商品的鏈接、商品與節(jié)日的關(guān)聯(lián)。

（2）建立商品與節(jié)日的紐帶

挑選用來分享的商品要符合節(jié)日主題，需要在在商品和節(jié)日間建立聯(lián)系。

比如：在中秋節(jié)的時候要分享寵物用品，那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子，中秋團圓要給寵物添物，再順勢插入自己的商品。

（3）關(guān)注非節(jié)日主題人群

比如：情人節(jié)非主題人群是單身人士，在全世界都撒狗糧的時候，關(guān)注單身人士的商品就能脫穎而出，并且能擴大商品的分享人群，獲得更多流量。

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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怎么才能讓拼多多快速起量？拼多多起量思路詳析

拼多多運營店鋪，銷量是很重要的！有銷量，那么就代表你的商品可以有發(fā)展！有銷量，那么就代表你能夠報名活動、進行推廣！有銷量，那么就代表你能賺錢！而銷量，每一位拼多多商家都是得從零做起的！商品銷量為零，那么就要起量起來！很多商家其實對于拼多多起量是無比的煩惱的！很多商家說怎么做都做不到快速起量！到底，我們的商家們該如何快速起量呢？

怎么才能讓拼多多快速起量？拼多多起量思路詳析

想要能夠?qū)⒆约旱赇伒纳唐房焖倨鹆康脑?，那么盲目去做是絕對不行的，起量思路是必不可少的！其實，拼多多起量就好比是上戰(zhàn)場打仗！打仗前你沒有一個精密的戰(zhàn)略性計劃，而是像一頭無頭蒼蠅一樣沖上去的話，那么一個字就是“死”！

而拼多多起量的思路的話，按照我起量的操作步驟，大致是這樣的：

1、首先，一款新商品上架！重要點是什么？不是宣傳，不是引流，更不是推廣！是什么呢？其實很簡單！就是市場分析、同行分析！正所謂“知自知彼百戰(zhàn)百勝”!針對拼多多平臺商品類型來分析，什么樣的商品銷量更好、更受用戶喜歡！其實，這也就相當于是上架前的選款了！對于同行分析的話，通過搜索你的商品相關(guān)標題關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在比較靠前的商品一般都是同行做的很好的商品，點擊進去瀏覽觀察，通過標題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁面、評價回復等等參考分析同行是怎么做的！

2、其次，商品優(yōu)化！上面說到參考同行的商品標題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁面、評價回復等進行分析！分析之后，初期如果你沒有自己的想法的話，那么就可以先參考做的好的同行的來進行優(yōu)化！注意：參考并不代表復制粘貼照搬！一定要經(jīng)過修改加工處理！特別是主圖和詳情頁面，都是可以自己來進行拍攝、ps、調(diào)整的！

3、接著就是新品破零！新品破零其實相當簡單！通過分享給自己的親朋好友，讓他們進行下單就可以了！也可以直接將商品鏈接分享到自己的微信群、朋友圈、QQ群、QQ空間等等地方進行曝光！增加曝光性，有機會促進成交！

4、新品活動！新上架商品，其實平臺對于新品有一個很友好的福利，那就是新品活動！新品活動是平臺唯一一個沒有門檻要求的這么一個活動！參加新品活動，主要目的就是為了增加曝光，提升商品的權(quán)重以及成交率！

5、在做新品活動的同時可以進行多多進寶推廣！多多進寶推廣的效果可以說是驚人的！不過前提之下還是商家得找到優(yōu)質(zhì)有實力的推手或者多多團長進行合作出單！一般大實力的推手、團長都能夠日銷千單，多多進寶推廣個一個星期左右，那個銷量這不一下子就提升到好幾千甚至上萬了？通過多多進寶推廣來積累基礎(chǔ)銷量是很明智的方法！最重要的是：多多進寶推廣都是真實買家下單購買，不會觸發(fā)平臺對于你商品的一個處罰！真實買家，真實銷量！

6、有了基礎(chǔ)銷量，后期運營就會相對簡單一點！這時有了基礎(chǔ)銷量，那么就可以先報名參加平臺的活動！平臺活動也很多，有限時秒殺、斷碼清倉、發(fā)現(xiàn)好貨、9塊9特賣、百億補貼等等！看你自己的商品情況來進行選擇報名！只要滿足報名要求，那么一旦成功報名成功，那么就能夠成功獲得平臺給予的一大波流量！曝光性可以說是十分的大的！銷量又能夠有的更大提升了！

7、直通車推廣！直通車推廣效果也是很厲害的！如果不會操作的話，那么可能的話就是在燒錢了！而會操作的話，效果就能夠蹭蹭蹭往上漲！通常我都是選擇的搜索推廣！搜索推廣的話我個人用起來會比較好一點，效果也會相對大一點！不過搜索推廣和場景推廣也是得看商家你們自己的選擇了！

8、做好店鋪客服態(tài)度培訓！店鋪的客服態(tài)度也是很關(guān)鍵的在對于起量上！因為所有的用戶都希望能夠有一個很好的購物體驗！店鋪態(tài)度積極熱情，快速回復問題的話，你們很容易獲得用戶的信賴感，從而形成下單交易！下單之后好評的機會也會很大！

9、物流服務(wù)！物流在網(wǎng)購當中是必不可少的一步！積極發(fā)貨，用戶下單之后務(wù)必在24小時之內(nèi)盡快發(fā)貨出去，物流信息實時跟蹤，商品到達提醒！這些都是可以提升銷量的點！

其實，拼多多起量對于商家來說是很關(guān)鍵的！但是不會起量，沒有思路性的去起量的話，那么是很吃力、很難的！以上就是我個人店鋪運營過程當中的起量思路，雖然不能夠代表所有的商家起量思路，但是效果也還是可以的！有想要起量的商家可以進行參考一下！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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