直通車拖價(jià)法是什么意思(4步掌握關(guān)鍵詞拖價(jià)技巧)
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：42
今天說(shuō)一下直通車是上細(xì)節(jié)的：關(guān)鍵詞拖價(jià)。
我們做關(guān)鍵詞拖價(jià)，拖價(jià)是建立在直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候去操作的，一個(gè)新計(jì)劃是不具備直通車拖價(jià)的基礎(chǔ)的，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃本身就是不穩(wěn)定的，一旦拖價(jià)是會(huì)有極大的翻車的可能性的，我們開車最終目的是做點(diǎn)擊、做ppc、做投產(chǎn)或者是去帶動(dòng)自然流量。這個(gè)地方我們要考慮到一個(gè)搜索直通車花費(fèi)公式。
直通車花費(fèi)公式：?jiǎn)未慰圪M(fèi)*（1+人群溢價(jià)）*點(diǎn)擊量*分時(shí)折扣=花費(fèi)
當(dāng)我們?nèi)障揞~100的時(shí)候發(fā)現(xiàn)計(jì)劃一天比一天燒的快，舉個(gè)例子：第一天是可以9點(diǎn)-24點(diǎn)正常燒完的。
第二天是9點(diǎn)-23點(diǎn)計(jì)劃日限額燒完，提前一個(gè)小時(shí)計(jì)劃下線第三天是9點(diǎn)-21點(diǎn)計(jì)劃日限額燒完，提前三個(gè)小時(shí)計(jì)劃下線第四天是9點(diǎn)-19點(diǎn)計(jì)劃日限額燒完，提前五個(gè)小時(shí)計(jì)劃下線同時(shí)質(zhì)量分時(shí)上升的，這個(gè)時(shí)候我們就可以去考慮拖價(jià)了，這個(gè)就是計(jì)劃?rùn)?quán)重在上升，這個(gè)是拖價(jià)的必要前提。接下來(lái)跟大家詳情講解如何進(jìn)行拖價(jià)。
1.分時(shí)折扣是第一步
為什么先動(dòng)分時(shí)折扣，因?yàn)榉謺r(shí)折扣好去調(diào)整，調(diào)整分時(shí)折扣可以使整個(gè)計(jì)劃在一天的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，按折扣的形式進(jìn)行點(diǎn)擊扣分的降低，可以整體性的調(diào)整，相對(duì)來(lái)說(shuō)好操作點(diǎn)在保證花費(fèi)不變讓點(diǎn)擊量上升，怎么去繼續(xù)操作。
在分時(shí)折扣上，我們是小幅度的去動(dòng)它，如果一次降的太兇會(huì)導(dǎo)致第二天計(jì)劃燒不動(dòng)，導(dǎo)致質(zhì)量分是很容易掉的，這個(gè)就是翻車了，如何去操作分時(shí)折扣拖價(jià)：
比如第一天降低10%的分時(shí)折扣，同時(shí)間段，同期下降的幅度是一樣，對(duì)比前一天的計(jì)劃曝光、日限額變化、關(guān)鍵詞質(zhì)量分，如果曝光沒(méi)有下滑太多，日限額下線延遲了，質(zhì)量分也沒(méi)有下降，這就說(shuō)明這個(gè)這次的拖價(jià)是有效的，如果還是出現(xiàn)超過(guò)3小時(shí)提前下線，繼續(xù)按照小幅度的比例去往下拖動(dòng)折扣，保證計(jì)劃能夠平穩(wěn)的燒完一天，拖價(jià)不要操作的太頻繁，對(duì)于原先本來(lái)就挺好的計(jì)劃，拖價(jià)過(guò)度頻繁會(huì)非常容易翻車
2.從關(guān)鍵詞出價(jià)入手
按照關(guān)鍵詞出價(jià)的5%-10%的比例，統(tǒng)一小幅度調(diào)整，具體的根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際情況繼續(xù)調(diào)整，同樣的對(duì)比前一天的計(jì)劃曝光、日限額變化、關(guān)鍵詞質(zhì)量分，操作不要過(guò)度頻繁。
3.分析產(chǎn)品的ROI
在計(jì)劃在燒出去的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在一天的某一個(gè)時(shí)間段1-2個(gè)小時(shí)日限額直接燒完下線了，我們要做的是，這個(gè)時(shí)候我們不是直接去拖價(jià)而是要看這個(gè)時(shí)間段產(chǎn)品的ROI怎么樣，如果ROI可以就直接加日限額無(wú)需拖價(jià)，如果ROI差直接調(diào)整這個(gè)時(shí)間段的分時(shí)折扣，調(diào)整幅度可以相對(duì)大點(diǎn)。
4.搭建計(jì)劃開始拖價(jià)
在我們搭建計(jì)劃的時(shí)候就可以開始拖價(jià)了，這是看關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的才去決定的，如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分都很高，你的關(guān)鍵詞首次出價(jià)開始投放的時(shí)候，可以往下調(diào)整10%比例，這個(gè)具體的也是看你商品的權(quán)重決定的，商品的權(quán)重會(huì)直接影響到計(jì)劃的權(quán)重。
拼多多常見(jiàn)夸大描述詞匯
常見(jiàn)夸大描述的情況包含但不限于以下內(nèi)容：
1極限詞宣傳
最系列：最好、最大、最高檔、最新款、最流行、最便宜、最符合……
絕對(duì)系：絕對(duì)高端、絕對(duì)實(shí)用、絕對(duì)貼身、絕對(duì)適合、絕對(duì)新潮、絕對(duì)實(shí)惠、絕對(duì)推薦……
全網(wǎng)系：秒殺全網(wǎng)、全網(wǎng)底價(jià)、全網(wǎng)首家、全網(wǎng)抄底、全網(wǎng)受歡迎、全網(wǎng)之冠、全網(wǎng)之王、全網(wǎng)銷量冠軍……
終極系：全球級(jí)、世界級(jí)、頂級(jí)、極致體驗(yàn)、極致工藝、極致追求、性能極強(qiáng)、性能極佳、將XX做到極致……
唯一系：獨(dú)家原創(chuàng)，唯一設(shè)計(jì)，獨(dú)家材質(zhì)、獨(dú)家做工、唯一渠道、唯一選擇、獨(dú)家工藝、唯一授權(quán)……
第一系：全國(guó)第一、人氣第一、行業(yè)第一、口碑第一、淘寶第一、排名第一……
價(jià)格系：全網(wǎng)最低、擊穿底價(jià)、全網(wǎng)秒殺、史上最低、行業(yè)最低價(jià)、全網(wǎng)抄底……
誘導(dǎo)系：跳樓價(jià)、清倉(cāng)價(jià)、假一賠萬(wàn)、特價(jià)僅此一天、最后一小時(shí)……
2功效宣傳
對(duì)商品的質(zhì)量、用途、使用效果等進(jìn)行夸大描述，如商品有功效，但商品發(fā)布時(shí)過(guò)大的描述了商品功效的內(nèi)容和范圍；
X減肥功效夸大：某款減肥保健食品，夸大宣傳功效承諾2個(gè)月內(nèi)瘦30斤，實(shí)際并沒(méi)有相關(guān)的證明；
X藥品類夸大虛假描述：某款感冒藥宣傳根治感冒或服用立即見(jiàn)效；
X特殊用途化妝用品夸大描述：祛斑類化妝品宣傳祛斑功效或3天見(jiàn)效；
X其他保健功效夸大描述：輔助降糖類產(chǎn)品宣傳可以治療糖尿病；
對(duì)商品的質(zhì)量、用途、使用效果等進(jìn)行虛假描述，如商品實(shí)際沒(méi)有功效但商品發(fā)布時(shí)描述了功效；
X功效無(wú)權(quán)威檢測(cè)報(bào)告：在無(wú)權(quán)威檢測(cè)部門出具檢測(cè)報(bào)告的情況下，某服飾描述里出現(xiàn)了抑菌功能；
X疾病預(yù)防的明示和暗示：某粗糧食品詳情描述里宣稱可以控制便秘、預(yù)防慢血病、保護(hù)心血管、降低膽固醇、還可以壯陽(yáng)補(bǔ)腎……
X化妝品無(wú)國(guó)家資質(zhì)認(rèn)證：某防曬霜在未進(jìn)行“防曬類”特殊用途化妝品備案的情況下宣稱有防曬和美白的效果；
X疾病治療功效詞禁用：（*非藥品、醫(yī)療器械不可用）抗癌、消腫、治療、延時(shí)、延壽、解毒、活血、消炎、炎癥、排毒……
X保健食品功效詞禁用：（*普通食品不可用）減肥、瘦身、延年益壽、補(bǔ)腎、抗疲勞、抗衰老、促進(jìn)大腦發(fā)、 促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)、緩解視疲勞、修復(fù)胃黏膜、降血壓、降血脂、降血糖……
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