拼多多的拼團方式是如何產(chǎn)生的呢?這要追溯到拼好貨的早期發(fā)展階段。運營方從批發(fā)商那里規(guī)?；M的商品，在完成訂單需求之后，還留有部分生鮮產(chǎn)品需要處理。為此，拼好貨推出拼團模式，向所有用戶開放，只要在時間、人數(shù)上滿足平臺設(shè)置的門檻，就能以較低的價格買到產(chǎn)品，拼團失敗則給消費者退款。在這種模式下，參與的人數(shù)越多，商品價格越便宜。

那么，為什么將拼團人數(shù)設(shè)置成9個人呢?拼好貨對用戶能夠接受的范圍進行了分析，找到了最大值9，同時也考慮到9人團能夠促進品牌的推廣宣傳，有利于迅速提高品牌的知名度與影響力。相較于成交量，此時的拼好貨更注重發(fā)展速度，只有迅速出擊，才有可能在激烈的市場競爭中取勝?，F(xiàn)階段下，拼多多已經(jīng)對排團人數(shù)進行了調(diào)整，兩人也可以成功拼團，其平均交易金額約為40元。首先，拼多多先以低廉的價格吸引用戶，比如牛仔褲19.9元，羽絨服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼團降價的方式刺激用戶發(fā)起拼團，吸引更多用戶參與團購，進而提升產(chǎn)品銷量。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在拼多多的用戶中，女性用戶占比70%，三四五線城市的用戶占比65%，一線城市用戶僅占7.56%。也就是說，拼多多的用戶主要是來自三線以上城市的低收入群體，這部分用戶對產(chǎn)品價格非常敏感。

低廉的價格切中了這部分用戶的核心需求，團購模式讓社交媒體優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，實踐證明，這一模式非常成功。拼多多首頁推薦的商品，銷量能達(dá)到幾十萬件的商品非常多，還有一些商品的銷量能達(dá)到幾百萬件。對于傳統(tǒng)電商來說，這些數(shù)字可望而不可及。事實上，早在2010年就出現(xiàn)了一批團購電商，2-3年后，幾乎所有團購網(wǎng)站都從銷售實物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了銷售服務(wù)，因為低價模式難以維持運營。這里所說的實物電商指的就是銷售實物商品的電商;服務(wù)電商指的就是銷售某種服務(wù)打折商品的電商，比如電影折扣券、餐飲折扣券等。

實物電商的團購模式需要大量資金支持，因為商品價格本來就不高，所以平臺要拿出很多資金進行補貼。2013年，電商的獲客成本越來越高，在新客戶獲取方面，團購網(wǎng)站無法與淘寶、天貓、京東等電商平臺抗衡，而電商行業(yè)又非常注重規(guī)模。在這種情況下，團購網(wǎng)站逐漸沉寂了下來。

從本質(zhì)上看，團購就是一種營銷手段，而且是一種會同時損害商家、消費者利益的營銷手段。因為如果商家采用團購模式無法盈利，就會偷工減料，降低商品質(zhì)量，使消費者體驗受到一定的損害，所以這種商業(yè)模式無法長久應(yīng)用。

但從2014年開始，情況發(fā)生了改變。2014年春節(jié)期間，微信春節(jié)紅包的出現(xiàn)讓微信成為可與支付寶抗衡的支付類應(yīng)用，使用微信支付的用戶驟增，為相關(guān)電商帶來了一被流量紅利。利用這波流量紅利，拼多多緊抓核心消費群體及其需求，讓低收入群體與自己平臺上價格低廉的商品實現(xiàn)了對接。

拼多多的運營模式與“10元店”“清倉店鋪”的運營模式非常相似：面對積壓的庫存，批發(fā)商會打折、降價、清倉銷售。從本質(zhì)上看，這種方式就是用較低的流量成本銷售質(zhì)量較差、價格較低的尾貨，商品毛利較低，但銷量很高，平臺最終依然能獲利，拼多多的團購采用的就是這種模式。

早期，拼好貨用自營的方式獲取了目標(biāo)消費群體，圍繞這部分消費群體的需求拓展供應(yīng)鏈。后來，拼好貨通過持續(xù)放大這種模式成就了拼多多。簡單來說，拼好貨，拼多多的這種運營策略就是

“先找對的人，再找對的貨”。

、拼多多團購模式面臨的挑戰(zhàn)與威脅當(dāng)年的團購網(wǎng)站培養(yǎng)了消費者的互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣，讓消費者從消費降級轉(zhuǎn)向消費升級，這是團購模式對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的最大貢獻。對于這一點，美團有非常清醒的認(rèn)知：隨著消費不斷升級.

低價拼團電商將逐漸走向末路，用戶會從團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)向京東、天貓等電商平臺購買優(yōu)質(zhì)商品。

消費升級是大勢所趨，美團順應(yīng)這種趨勢專注打造020服務(wù)，以“服務(wù)業(yè)的亞馬遜”為定位，最終在市場上占據(jù)了一席之地。從這個方面來講，拼多多將和美團一樣面臨以下威脅。

京東：微信流量入口的威脅

同樣被騰訊投資的京東對拼多多有直接威脅。在微信平臺，騰訊給了京東九宮格、第三樓雙重入口待遇，也就是說.相較于拼多多來說，京東能從微信獲取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京東進入了拼團市場，對拼多多產(chǎn)生了直接威脅。所以，相較于阿里巴巴來說，京東對拼多多的威脅更大，因為它不僅可以和拼多多一樣在朋友圈、微信群傳播，而且產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)好，更符合消費升級趨勢下用戶的購物習(xí)慣。

阿里：趣頭條式“撒錢拉人頭”的威脅

淘寶特價版上線目的非常明確，就是圍剿拼多多，搶占三四五線城市的低端市場。從表面上看，淘寶特價版不在微信生態(tài)中，不會威脅到拼多多，事實并非如此。

拼多多用戶的核心需求不是團購，而是買到高性價比的商品。

認(rèn)識到這一點之后，淘寶特價版推出“拉人頭可補貼”的方案直擊用戶的這一核心需求，用戶無須拼團就能買到低價商品。長此以往，部分拼多多用戶必將流向淘寶特價版，淘寶將成功搶占拼多多的部分市場。

與此同時，需要注意的是，在信息流領(lǐng)域，趣頭條成功融資2億美元，月活達(dá)到3000萬，已有今日頭條l/4的體量。趣頭條正是在“撒錢拉人頭”模式的支持下崛起的，面對很有可能對自己造成威脅的拼多多，為了遏制其發(fā)展勢頭，阿里巴巴自然會不惜一切代價將拼多多的用戶吸引到自己的平臺。對于拼多多來說，這是極大的威脅。

如果低價團購模式的未來就是覆滅，那么拼多多是否有機會破繭重生，邁進全新的發(fā)展階段呢?

低價團購模式的作用只是培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，在短期內(nèi)吸引大量流量，不利于長期的價值建設(shè)。如果拼多多能在這一階段對消費升級趨勢進行深挖，未來很有可能實現(xiàn)進一步發(fā)展。在這方面，拼多多要借鑒美團的經(jīng)驗，不僅要加強對供應(yīng)鏈的掌控，還要推出自營品牌，創(chuàng)造更長久的價值。

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拼多多專賣店和專營店哪個好？區(qū)別在哪？

在拼多多開店，有個人店、普通店、專營店、專賣店和旗艦店的類型選擇。有小伙伴就問了，拼多多專賣店和專營店，哪個好一點呢?兩者的區(qū)別是什么呢?

對于專賣店來說，只能怪經(jīng)營某個品牌的產(chǎn)品，而專營店是可以經(jīng)營多個品牌的產(chǎn)品，這也就是這兩種店鋪的區(qū)別，通常轉(zhuǎn)賣店是品牌旗下的店鋪，而專營店是獲得多品牌授權(quán)的來開的店，這也是有明顯區(qū)別的。

那下面再來講下大致的入駐流程，基本上開店的流程差異不大，所以，在這統(tǒng)一的講下：

1，先了解和查看商家手冊或常見問題，知曉入駐流程與運營中遇到的問題。然后，馬上入駐或登錄，未登錄的商家，登錄到平臺。

2，然后，上傳入駐資質(zhì)，并進入到填寫信息頁面，商家只需要填店鋪名、上傳標(biāo)識、補充詳情說明即可。按照頁面標(biāo)注的要求填寫。

3，信息填寫完成，點擊提交，進入待審核階段，這個會在 48 小時內(nèi)處理完畢，通過后，可直接進入下個環(huán)節(jié)。

4，資質(zhì)審核通過者，可進入下步的簽約打款，用戶在簽約之前，要閱讀完合作協(xié)議，閱讀后同意所包含的內(nèi)容，則可進入繳納保金階段。

5，繳納保金后，根據(jù)用戶所選的開店性質(zhì)和主營類目，判斷其應(yīng)繳納的保金數(shù)量。通過支付寶打款，將保金匯入指定的賬號。

6，開店成功，收到商家保金后，會自動創(chuàng)建個店鋪，并通過短信通知用戶，在招商平臺上可看到店鋪的初始信息，并可通過平臺給的鏈接，跳轉(zhuǎn)到后臺系統(tǒng)。

整個開店的流程還是挺簡單，大家如果想要入駐可以到官網(wǎng)招商頁面去查看具體的內(nèi)容，然后根據(jù)平臺給到的信息去入駐，當(dāng)然前期的資料務(wù)必要備好，這樣才能較快的入駐到平臺中。

所以，在入駐前準(zhǔn)備資料是最關(guān)鍵的一環(huán)，只要資料備齊，基本上就沒問題了，按要求上傳資料，然后等待審核，只要審核通過就可以開店了。

其實，拼多多專賣店和專營店的區(qū)別主要在于品牌數(shù)量上，專賣店通常是直屬品牌授權(quán)開的店鋪，而專營店可以是代理的多品牌的產(chǎn)品，所以，還是有差異的，對于用戶來講就看大家想要選擇哪類店鋪去下單了?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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