大家好，我是老楊，聚焦拼多多前沿資訊。文章內(nèi)容來(lái)源于業(yè)內(nèi)消息渠道，還記得1月份團(tuán)長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)研嗎？

首先提一下，3月可能會(huì)有的幾大利好：

1、券傭分離

優(yōu)惠券和傭金分離，不管商家設(shè)置招商計(jì)劃，通用計(jì)劃，專屬計(jì)劃，都只能設(shè)置同一張多多進(jìn)寶優(yōu)惠券，且該優(yōu)惠券所有渠道可見(jiàn)，并且可以使用。這將對(duì)于多多進(jìn)寶商家，推手和招商團(tuán)長(zhǎng)重大利好，商品只要爆單，將會(huì)獲得極大的曝光展示，同時(shí)商品的最優(yōu)傭金和優(yōu)惠券機(jī)制，將會(huì)給商品帶來(lái)持久的流量和成交量。

為什么這么說(shuō)？

背景：今年1月中旬，多多進(jìn)寶規(guī)則改動(dòng)以后，出來(lái)了很多新操作，例如good sign查詢同一產(chǎn)品不同計(jì)劃，短連接根據(jù)來(lái)源，查詢不同商品最優(yōu)計(jì)劃，多多進(jìn)寶查詢不同商品通用計(jì)劃。這樣的改動(dòng)下，部分商品商家設(shè)置了最優(yōu)推廣計(jì)劃，但是卻無(wú)法從多多進(jìn)寶平臺(tái)渠道獲取得到最優(yōu)計(jì)劃，商品的曝光渠道受到極大限制，進(jìn)而無(wú)法完成商品推廣單量預(yù)期。

2、提券獎(jiǎng)勵(lì)

目的：鼓勵(lì)招商團(tuán)長(zhǎng)提高商務(wù)營(yíng)銷能力，優(yōu)先完成商家推廣單量需求。假如通過(guò)招商活動(dòng)鏈接設(shè)定招商計(jì)劃（優(yōu)惠券面額、數(shù)量、價(jià)格、傭金、服務(wù)費(fèi)）、商家確認(rèn)后、且滿足提券動(dòng)作后；假如券核銷、商品未走招商計(jì)劃、走了通用、專屬；也可以獲取到招商計(jì)劃的招商服務(wù)費(fèi)；

提券判定規(guī)則：

*無(wú)券到有券：
①商品近30天無(wú)優(yōu)惠券、設(shè)置了進(jìn)寶優(yōu)惠券；
②商品前面設(shè)置的券領(lǐng)取完畢、重新設(shè)置優(yōu)惠券；（券必須領(lǐng)取完畢、商家停止、刪除無(wú)效）

*券面額提高：
①券面額大于近30天停止、刪除、生效狀態(tài)中的優(yōu)惠券面額；
②提升的券+該商品通用計(jì)劃的最小sku單價(jià)的傭金金額>最近30天內(nèi)該商品所有”已下線、已關(guān)閉、正在生效”的通用計(jì)劃中券+最小sku傭金金額的最大值

*以下情況取消提券：
①提券后、如果商家降低通用傭金率；降低的傭金率生效時(shí)、券關(guān)系自動(dòng)解除；無(wú)法再獲取到額外的招商服務(wù)費(fèi)；【招商傭金率是否需要限制；招商計(jì)劃看不到】

以上總結(jié)就四個(gè)字“以券結(jié)傭”，通過(guò)券的面額大小來(lái)確定最優(yōu)推廣計(jì)劃，多多客傭金同步，只升不降，或者取消刪除重新設(shè)置。

3、大行情繼續(xù)向好（個(gè)人看法）

近期大家關(guān)注新聞的應(yīng)該了解，高瓴資本、景林資產(chǎn)、橋水基金等知名機(jī)構(gòu)重倉(cāng)拼多多，說(shuō)明拼多多市場(chǎng)潛力十足，相比于阿里巴巴這樣的電商巨頭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)相對(duì)較年輕的企業(yè)拼多多通過(guò)短時(shí)間成功成為了中國(guó)第三大電商巨頭，最核心的原因就是其本身的商業(yè)模式，有效的撬動(dòng)了中國(guó)的整個(gè)下沉市場(chǎng)，對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)拼多多無(wú)疑是更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。他成功的將大量的需求，特別是之前并沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的三四線城市，乃至于農(nóng)村地區(qū)的需求給連接了起來(lái)，對(duì)于中國(guó)的14億人口來(lái)說(shuō)，實(shí)際上位于下沉市場(chǎng)的人口高達(dá)10億，我們之前的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)很大程度上都沒(méi)有服務(wù)到這些人，但是這些人其實(shí)才是整個(gè)市場(chǎng)的方向，所以拼多多無(wú)疑能夠給整個(gè)資本市場(chǎng)提供更多的想象空間，這也是為什么很多資本市場(chǎng)的比較積極的投資的公司，會(huì)選擇重倉(cāng)拼多多的重要原因。

其次是淘寶聯(lián)盟新政，商家通過(guò)淘寶聯(lián)盟推廣將獲得額外的商品展示權(quán)重，這在之前是不敢想象的，其中緣由，不言而喻。今年，將是電商行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，也是每個(gè)電商人的機(jī)遇。

最后，在牛年里，老楊祝大家生意興隆。多多進(jìn)寶招商就來(lái)拼客圈（http:www.pinkequan.cn）

拼多多股價(jià)大漲56%，市值增長(zhǎng)1200億人民幣 ！

昨夜拼多多股價(jià)暴漲56%，創(chuàng)下上市以來(lái)最大漲幅，市值增長(zhǎng)190億美元，約1200億人民幣，股價(jià)收于42.6美元/股，不僅將3月10億以來(lái)的跌幅全部收復(fù)，股價(jià)還回到了3月4日的水平。

過(guò)去一個(gè)月的這波下跌是令人難忘的，拼多多股價(jià)從60美元跌至23美元，跌幅超過(guò)62%，短短一個(gè)月時(shí)間跌幅就達(dá)到了62%，這種跌勢(shì)恐怕也嚇怕了眾多投資者，畢竟在這次下跌前，拼多多的股價(jià)已經(jīng)從最高價(jià)212美元跌到60美元，已經(jīng)跌去了72%，在下跌了72%的情況下又有幾個(gè)人能夠想到其股價(jià)還能再跌62%？

在這個(gè)時(shí)候能夠保持定力，堅(jiān)定看多的已經(jīng)是鳳毛麟角，其認(rèn)知水平和魄力都是十分難得的，從事后來(lái)看，確實(shí)是有投資者擁有這種能力的，說(shuō)實(shí)話這水平比大多數(shù)大V要強(qiáng)，起碼比我強(qiáng)，筆者雖然認(rèn)為這種下跌已經(jīng)脫離了基本面，是不可持續(xù)的，但是在那個(gè)時(shí)刻也不能堅(jiān)定地看多。

畢竟在下跌了72%的情況下還能再跌62%，那么誰(shuí)又能保證不會(huì)再跌50%？在一個(gè)非理性市場(chǎng)什么事情都可能發(fā)生。

比如在2022年3月份的美股，美股可以說(shuō)是全球最堅(jiān)挺的股市，熔斷這種事情也只有在1998年亞洲金融風(fēng)暴才發(fā)生過(guò)，在2022年3月份再一次發(fā)生的時(shí)候你肯定是驚訝的，但是敢抄底的沒(méi)有幾個(gè)，因?yàn)楫吘乖诙潭?0天內(nèi)發(fā)生了4次熔斷，站在當(dāng)時(shí)的角度，能夠發(fā)生四次，誰(shuí)能保證不發(fā)生第五次，甚至第六次？

再回到中概股，拼多多股價(jià)持續(xù)下跌這么多，最大跌幅接近90%，雖然過(guò)度看空不可持續(xù)，但是誰(shuí)又能預(yù)料到領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)在昨天發(fā)聲，堅(jiān)定支持資本市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，畢竟中概股已經(jīng)連續(xù)暴跌3個(gè)交易日了，每次平均跌幅10%，回到拼多多本身，這三天的跌幅分別是17.49%、10.15%、20.54%，三天累計(jì)跌幅超過(guò)40%，并且跌幅還在擴(kuò)大。

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