大家好，我是前三多多團長推廣導師老煬，最近有人跟我吐槽說做不下去了，我也真是看不下去了。其實絕大部分中小賣家，為什么做不下去？原因很簡單！起步做不起來，一直虧本一直做無用功！不單如此，選款也是一大痛點！明明品就不行，還是要硬著頭皮沖，總覺得只要沖起來了就好，但其實就是個無底洞，一直虧錢。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、選擇轉化不錯的長尾詞關鍵詞進行優(yōu)化。大家都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞，因為那根本就不是你的菜。

長尾詞競爭的時候，銷量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺得這可能最值得我們去關注的了。如果要做熱詞，你要把銷量做起來，也不一定會有自然搜索權重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權重會比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于中小賣家。在進行流量分配的時候，大詞和熱詞肯定會優(yōu)先分配給頂級大賣家，然后大詞帶來流量指揮有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。所以做好長尾詞，開通直通車。

2.不要認為下架時間沒用。無線端的快速發(fā)展對于中小賣家來說是一件好事，至少從下架時間的角度看(當然，別跟我說無線端下架時間權重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時間段，每個類目購物 集中的就那幾個時間段，而那幾個時間段，大家都是很明白的，所以大賣家會不斷的拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

3.開直通車也是做精準匹配。同樣，開直通車也一樣，從本質上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必然多，競爭必然激烈，雙十一的時候，那些大詞、熱詞，出價到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實同理，所有的付費流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展，其實有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準性，但是因為小，沒有被人關注，那你為什么不關注呢?

4.個性化推薦流量是非常關鍵的。無線端的個性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強個性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：認識自己

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對靠譜的推品方法，或者以上我都沒。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒啥錢，也沒有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問題，針對性解決。

市場分析：做好市場調查，你已經(jīng)贏了一半

話不多說，先給大家看一個牛X的案例，這個品是一個朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場調查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個爆款來。

做好市場調查，你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，從而忽視了這十分關鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細的市場調查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

運營分析：制定自己的玩法

我有同款，我價格更便宜。那很簡單了，上架搞就是了。

我沒有同款，但是我款式質量比市面上的好。那就調查質量好的款式日銷情況，根據(jù)利潤空間來判斷能否進場，這種情況需要測款，不要太盲目。

在你做好了細致調查以后，測款相對來說會輕松點，其實說白了就是測圖，點擊率合格了，看收藏，收藏合格了看轉化，轉化ok了可以開始推。

點擊不行那就是主圖不行啊，一天搞4張，1天測一批圖，一個禮拜下來，找不到滿意的你可以想想，你到底適不適合做電商，或者這個品到底適不適合這個平臺了。

轉化不行 ，想想是不是定價高了，還是賣點沒呈現(xiàn)好，或是評價不夠，還是流量精準度問題，針對性解決問題，運營的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運營技術不行，還是鏈接有問題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內功里面下功夫，并不是說一定要拼最低價才能活，這里涉及到的內容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價格不是相差的非常離譜，還是可以做起來的。

拼多多直通車推廣怎么做(新手怎么開好直通車)

拼多多是所以購物軟件中價格是最低的，但是同時也是最賺錢的，因為大多數(shù)都是走量的，都知道東西即使利潤再低，如果量多，那也是止不住的賺錢。所以今天來講講拼多多直通車推廣怎么開?拼多多直通車推廣怎么做?

首先在開車的時候不應該選擇使用大詞，應該選擇小類目的產(chǎn)品，其次長尾詞是優(yōu)勢，因為大商家?guī)缀醪粫褂?，然后就是圖片和文字的優(yōu)化，只要做好，那么開好拼多多直通車不成問題。

有時候會出現(xiàn)一種情況，就是直通車開了之后有人點但是沒有人購買，這個一般是因為用了大詞，自己本身店鋪沒有銷量和流量，如果還用大詞就是相當于和一個實力強大的城市爭奪東西，但是自己并沒有實力，所以就是以卵擊石，根本起不到任何的作用。

這個后果也是可想而知了，不僅錢沒有了，銷量也做不上去，簡直是得不償失，所以就是為什么要選擇小類目產(chǎn)品進行售賣的原因，這個需要找到自己的優(yōu)勢，才能殺出一條活路。

而長尾詞就是你的優(yōu)勢，因為大商家根本用不上，只要出發(fā)點對了，才可以成長。所以拼多多新手前期開車，拼的不是價錢是詞庫。

新品上架前期，要時刻關著店鋪的各個數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行相應的優(yōu)化，多測款、測圖，以達到保持流量的穩(wěn)定，以點擊、收藏、加購率、轉化率為標準判斷你的商品是否可以打造爆款。

如果始終無法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒問題，那就是你圖片的問題，直通車的圖是要讓消費者第一時間知道你賣的是什么，不像主圖一樣要精美特別，所以最好是白底配上文字，一目了然。

如果爆款和主推款都打造好了，那樣就完全適合開車了。系統(tǒng)給出50個關鍵詞，你可以篩選出跟商品有關的二十個左右的詞語，開始先出價少點，幾天之后，查看自己的數(shù)據(jù)的曝光點擊和訂單，先測曝光，因為前期訂單比較少，曝光少的你刪除了，然后再等幾天數(shù)據(jù)，把點擊少的也刪除了。

如果發(fā)現(xiàn)你推廣的商品曝光和點擊都不錯，還是沒有訂單的話，那就是你的圖片和詳情問題了，所以圖片一定要做好。

聽說開車和活動更配哦!拼多多平臺的所有活動，符合條件的盡可能都去報名，能不能過是另一回事，過了的話，配合開車，商品的效果事半功倍。

建議開直通車要時刻查看數(shù)據(jù)，分析自己得到得數(shù)據(jù)，拼多多直通車要出價好才可以哦，拼多多直通車和淘寶直通車其實使用起來并沒有太大的差別。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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