拼多多新手商家如何選擇活動資源位?
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:45
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有很多商家在報活動的時候會問,哪個活動資源位流量大?哪個活動容易報名?哪個活動能出爆款?這些是你選擇參報活動的標準嗎?
平臺上每個活動存在即是合理,存在即代表會對商品的GMV做出貢獻,所以關(guān)鍵在于你的商品適不適合這個活動,能在活動的資源位中抓取多少的流量,你能不能從這個活動中達到自己預(yù)期的目的。那問題來了,到底該如何選擇活動呢?
這個問題,分三步走,讓你明確思路正確選擇活動!
第一步:根據(jù)自己的店鋪類型,店鋪的主營類目以及品牌先篩選能夠報名的活動,縮小選擇的范圍。
平臺上有一些活動是有針對性的類目,并不是全類目開放的,有些對店鋪類型以及商品的品牌是有一定的門檻要求的。商家可以先以活動報名硬性標準圈定可報名的活動。
指定類目的活動:
對店鋪類型有要求的活動:
對商品品牌有要求的活動:
有些商家說,以上的這些條件,我的店鋪和商品都達不上,我就是普普通通的小商家,沒品牌的個人店鋪,這怎么報活動嘞?
別擔心,以下的活動是針對全類目開放的,且對于店鋪類型和商品品牌是沒有要求的,相當于對全網(wǎng)商家開放報名通道哦!
舉個例子:假設(shè)我是一家主營類目為服飾的個人店鋪,品牌還未入駐拼多多的品牌庫,那么我可報名的活動就有:九塊九特賣,領(lǐng)券中心,限時秒殺,每日好店以及愛逛街。
圈定了可以報名的活動后,如果達上報名條件,都去報名嗎?
比如你是一家賣漢服的店鋪,如果去參加某些活動,對于這樣的小眾商品,它的目標人群本身就比較少,跟其他大眾類目的商品相比可能無法獲取較好的流量,所以雖然你可以進入這個活動資源位,但是如果在頻道中表現(xiàn)不好,是無法占據(jù)頻道的頭部位置甚至被頻道淘汰。但如果你報名每日好店活動,就可以聚焦這部分小眾人群的流量,因為每日好店就是集中推比較小眾又有風格的店鋪,你商品的目標人群和定位與活動是相契合的,那么所獲取的流量也會比較精準,精準的流量才會帶來比較好的轉(zhuǎn)化率,而好的轉(zhuǎn)化率又會帶來更多的流量,這樣對店鋪就是個良性循環(huán)。
所以盲目跟風報活動的后果可能就會導(dǎo)致達不到自己預(yù)期的效果,反而對活動失去信心?;顒硬⒉皇谴蛘鄞黉N這么簡單,報活動就像看病,必須對癥下藥方能藥到病除,盲目亂吃藥,再好的藥也只會產(chǎn)生反作用!
所以第二步:準確把握平臺活動中較為鮮明的資源位的定位,篩選和自己商品相契合的活動。(以下列舉了適合無大牌貨的新手商家各資源位)
九塊九特賣
必搶超低價資源位:適合低價的日用百貨,10元以下會更好賣。比如指甲刀,擦鞋神器,鞋墊等等。
生活小妙招資源位:適合家居或廚房的低價日用品,尤其是抖音上比較火的有趣神器,比如魔術(shù)笤帚神器,切西瓜神器,網(wǎng)紅封口器等等。
愛逛街
超值量販資源位:愛逛街目前是大服飾類目(男女裝 男女鞋 童裝童鞋 箱包配件 美妝運動)最大的商品池,數(shù)量以萬為單位計算,以往的爆款基本都在愛逛街里,對于愛逛街活動的忠實用戶來說,只有新款才能吸引到他們,所以建議商家們最好是報應(yīng)季的新品。
每日好店
每日好店適合店鋪SKU較多,且商品風格統(tǒng)一鮮明,適合不是主要以打爆單品為目的,而是對店鋪有長期規(guī)劃,想做店鋪自運營的商家。因為報名該活動前,都要求設(shè)置店鋪收藏券,即活動當日,消費者只要收藏了店鋪就可以獲取無門檻優(yōu)惠券,這樣可以幫助商家增加店鋪的自有粉絲。對店鋪冷啟動、吸粉、及長期粉絲變現(xiàn)的拉動作用很大。
篩選和自己商品相契合的活動資源位后,還需要清楚目前自己的店鋪缺什么,處于哪個階段,想要達到什么目的,在確定如何做,這才是正確的。
只有以清晰的‘目的’為導(dǎo)向的活動,才能有序的進行和把控。
接下來第三步:結(jié)合活動的定位并根據(jù)自己參與活動想要達到的目的,最終確定要參報的活動資源位。
活動的目的有很多種,比如:
目的1:提高知名度
目的2:獲取搜索頁的權(quán)重
目的3:抓取更多用戶數(shù)據(jù),形成用戶畫像
目的4:快速積累銷量
目的5:清理庫存
目的6:測試新品
目的7:想上平臺首頁
等等………
找到你店鋪現(xiàn)階段最適合幫助你達成“目的”的活動,才能讓上活動在整體店鋪運營中發(fā)揮出最大作用。
平臺的活動是分為長期活動和短期活動,長期活動指只要報名成功后,在商品無違規(guī),滿足活動要求的情況下是可長期在資源位上獲得曝光流量的,且長期資源位對于商品的活動價要求不高,所以如果商家是想做日銷的,慢慢積累商品權(quán)重的,那建議能達到報名的條件且適合自己的商品資源位都可參與。
短期活動是是指只在一定時間內(nèi)上資源位獲得聚焦流量曝光,活動節(jié)奏較快,效果也是立竿見影的,所以短期活動可和商家想在短時間內(nèi)急迫要達到的目的相結(jié)合。
比如我是一家賣女裝的小店鋪,新上新了一款連衣裙,那作為新品上新,首先需要測一測市場對于我這個選品的反映是如何的,那這個就將作為我現(xiàn)階段的目的,為了達到這個目的,一方面可以用推廣工具去測圖測款,另一方面可以報名參與愛逛街活動的超值量販資源位,該資源位對于新款是非常有敏感度的,款好不好賣馬上就能知道,可以快速幫助我去決定后續(xù)要不要將此款作為主推款或重新選品,畢竟市場不等人,需要快速做出反應(yīng),及時調(diào)整。
如果后續(xù)這款連衣裙表現(xiàn)還不錯,并作為店鋪夏季的主推款,同時也加大力度做了搜索推廣和場景推廣,并同時關(guān)注顧客的評價和產(chǎn)品的動態(tài)分,在現(xiàn)階段保證了基礎(chǔ)日銷。但是想讓產(chǎn)品的銷量再往上提升一個量級,那這個時候,為了這個目的,就可以選擇秒殺活動,因為它資源位少,流量大,可以快速出單沖銷量,拉新顧客,大幅拉動GMV。
好了,本期的課程就到這里,如何選擇活動資源位,你學會了嗎?
有的拼多多商家店鋪經(jīng)營的不太理想,便希望把正在經(jīng)營的店鋪過戶給其他人,但是不清楚流程,那么拼多多店鋪怎么過戶呢?以下內(nèi)容是小編整理的店鋪過戶具體操作流程,一起來看看吧。
首先選擇好類目和價格合適的拼多多轉(zhuǎn)讓店鋪,與原店主交流確定可以轉(zhuǎn)讓的條件。支付拼多多平臺的部分定金,然后聯(lián)系咨詢相關(guān)情況,客服就會發(fā)給你申請通道及基本信息。核對拼多多店鋪基礎(chǔ)信息,包括店鋪的信譽資質(zhì)、商標情況、經(jīng)營狀況等一系列跟經(jīng)營有關(guān)的信息。
當三方協(xié)調(diào)一致后,轉(zhuǎn)讓三方分別簽署《網(wǎng)店委托代理合同》和《網(wǎng)店同意轉(zhuǎn)讓協(xié)議》等具有法律效力的購店合同,做到公平公正公開。與轉(zhuǎn)讓者交接網(wǎng)店相關(guān)資料,并辦理商標轉(zhuǎn)讓以及公司過戶。
過戶需要注意哪些?
1、在交易后期,拼多多賣家會將店鋪各項資料交給買家,這時需注意確認店鋪是否與賣家描述相符。注意查看拼多多店鋪是否存在違規(guī)和扣分情況,拼多多店鋪是否存在貸款未償還的情況,若不相符及時向業(yè)務(wù)員反應(yīng)。為了防止被騙,在給拼多多賣家轉(zhuǎn)錢的時候一定要先確信以上所有的信息都已經(jīng)準確無誤,如果是私人交易,最好當面進行。
2、在購買轉(zhuǎn)讓的店鋪之前一定要讓拼多多賣家提供相關(guān)的身份證號碼和密碼提示,這樣才能夠真正擁有這個賬號,并保證賬號的安全性。以后開店的過程中,如果有人向拼多多申請查詢店鋪擁有權(quán),拼多多在調(diào)查的時候,店鋪的擁有者才能夠提供相關(guān)的信息,拼多多才能夠維持你的店鋪擁有權(quán),不會把店鋪轉(zhuǎn)讓給別人。
3、現(xiàn)在信息渠道發(fā)達,所以還是不要出售假信息,如果被查出來需要承擔法律責任。隨時會有買家想要買店,所以一定不能失去聯(lián)系,要配合網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺和買家。這樣才能加速店鋪出售。
拼多多店鋪過戶畢竟涉及到資金的問題,最好是有第三人在場,盡量不要私下交易,一旦發(fā)生意外是很難挽回的,所以商家需要注意這一點。
今天的分享就到這里了,希望可以幫助到你,以上內(nèi)容就是關(guān)于拼多多店鋪怎么過戶的相關(guān)問題了,感興趣的小伙伴可以多看看然后了解了解。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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