許多新手剛開始直播時(shí)，不知道說什么，不知道該如何去暖場，導(dǎo)致直播間冷場，下面小編會(huì)告訴大家一些直播話術(shù)方法與技巧。

直播話術(shù)技巧和方法是什么？

01 簡單的開場白熱場

就像第一次見陌生人一樣，打招呼是基本的禮貌。

直播開場時(shí)，有觀眾進(jìn)入直播間，不用急著找話題聊天，可以先和觀眾打招呼。

積極的直播開場白，讓觀眾感受到你對他們到熱情，陸續(xù)會(huì)有觀眾在評論里問你，直播間是干什么的，然后開始漸漸打開話題。

直播開場白話術(shù)參考：

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡潔型）

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，今天的直播主要是給大家唱歌，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的我都會(huì)大家唱哦！

3、“歡迎XXX來到我的直播間，第一次看到這個(gè)名字，很好聽哦，感謝你來看我的直播哦！”

4、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持！”

5、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會(huì)出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯(cuò)過了喲！”

02 興趣愛好相關(guān)話題最容易聊

興趣愛好相關(guān)的話題，每個(gè)人都可以聊。不僅如此，每個(gè)人都有傾訴欲，大部分人都愿意向別人表達(dá)自己。

所以，新人主播可以從自己的興趣愛好開始聊，然后不著痕跡地向觀眾提問，打開大家的話題。

興趣愛好相關(guān)話題參考：

1、無聊的時(shí)候，你們喜歡看書嗎

2、有喜歡玩手游的嗎？我覺得王者榮耀特別適合放松的時(shí)候玩，你們覺得呢？

3、你們都喜歡什么類型的電影和電視??？

4、你們最喜歡穿什么牌子的衣服?。拷o我參考參考。

5、你們玩過最好玩的游戲是什么？

6、你覺得最好聽的音樂是什么呢？

03 日常生活相關(guān)的話題門檻低

日常生活相關(guān)的話題門檻最低，每一件小事都能聊，聊日常見聞，聊對某些日常的感想等等，是覆蓋范圍比較廣的話題類型。

日常話題參考：

1、這兩天那個(gè)XXX事件，你們關(guān)注過嗎？我覺得XXX，你們覺得呢？

2、你有沒有和你的閨蜜/兄弟/室友/爸媽/男女朋友吵過架？一般都是怎么和好的？

3、如果有一天你成為了億萬富翁你最想做的事情是什么呢？

4、如果你很丑或者有一天你毀容了，你會(huì)選擇去整容嗎？

5、駕照好難考啊，你們考駕照有一次性過的嗎？有沒有什么訣竅??？

6、你們不開心的時(shí)候，發(fā)泄情緒的方法是什么??？

7、如果可以選擇的話，你最想在哪個(gè)地方生活呢？

04 學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題

學(xué)習(xí)有壓力，工作也有壓力，可以通過打開學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題，把直播間變成一個(gè)傾訴“樹洞”，每個(gè)人都可以在直播間傾訴自己的煩惱，找到同類，互相安慰。

學(xué)習(xí)工作相關(guān)話題參考：

1、你實(shí)習(xí)期有沒有被欺負(fù)過？我以前實(shí)習(xí)的時(shí)候……

2、你喜歡你現(xiàn)在的工作嗎？為什么？

3、工作或者學(xué)習(xí)中你有沒有做過什么讓你很出糗的事情？

4、你有逃過課嗎？

5、最喜歡哪一科的老師？為什么呢？

6、你高考之前是怎么熬過來的??？

7、你受到的打擊或者遇到挫折的時(shí)候都是怎么鼓勵(lì)自己的？

8、學(xué)生時(shí)代最厲害的那個(gè)同學(xué)，現(xiàn)在怎么樣了？

05 情感類話題關(guān)注高

男女之間情感關(guān)系相關(guān)的話題，永遠(yuǎn)都是關(guān)注度高、聊不完的話題。

情感類話題可參考：

1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的嗎？天蝎座的朋友們，你們也會(huì)記仇嗎哈哈

2、在學(xué)習(xí)時(shí)代，有沒有暗戀過的小哥哥/小姐姐??？

3、上學(xué)的時(shí)候有男生/女生給你寫過情書嗎？

4、你們覺得一見鐘情和日久生情哪一個(gè)更靠譜

5、你覺得愛情最美好的樣子，是什么樣的??？

6、你覺得戀愛中男的占主導(dǎo)地位還是女的呢？

7、家里的親戚如果催你去相親你會(huì)怎么辦呢？

06 用誘餌打開話題

每個(gè)人都有好奇心、求知欲，適當(dāng)?shù)貟伋稣T餌打開話題。例如：福袋，每期新奇品，話題策劃。

看完李佳琦VS薇婭的直播，我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)：

“雙十一還沒到，我的手已經(jīng)剁得不能再爛了?！?/p>

就在剛剛過去的雙十一直播預(yù)售中，我們的兩個(gè)魔鬼——李佳琦和薇婭早早讓所有的女生都上了頭，在他們的輪番低價(jià)轟炸中心甘情愿地掏出錢包。

今年10月20日晚上，在薇婭銷售的40多款產(chǎn)品，幾乎都打上了“買X送X”的標(biāo)簽。3萬份雪花秀套裝買一送三、資生堂紅腰子買二送二、還能抽陳情令的演唱會(huì)門票。（據(jù)說門票的價(jià)格已經(jīng)被炒到了幾十萬啦）

而李佳琦也不甘示弱，“2萬份雅詩蘭黛小棕瓶買一送一，還加送定制絲巾！”，送十萬元的現(xiàn)金紅包、iPhone 11、愛馬仕包、LV包等等。

為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”，我們對比了他們的數(shù)場直播，總結(jié)了一些共同的套路。

1、專屬稱呼

如果你還在稱呼粉絲們“寶寶”、“仙女”，那就太low了！

李佳琦和薇婭都會(huì)給粉絲們一個(gè)專屬的稱呼，和粉絲們建立起親密的關(guān)系，李佳琦稱呼粉絲們“所有女生”，而薇婭粉絲叫“薇婭的女人”，無形中好感度up！up！up！

其實(shí)你們細(xì)心點(diǎn)就能發(fā)現(xiàn)，快手上的頭部網(wǎng)紅都有專屬的稱呼，“辛巴818”、“貓家軍”、“迪家軍”等等。

2、全網(wǎng)最低價(jià)

“我們直播間比免稅店還便宜！”

“今晚搶完以后都沒有這么優(yōu)惠了！”

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

李佳琦曾在某晚的直播里，商品才上線沒幾分鐘，他就要求粉絲們?nèi)ネ素?、給差評，原因是薇婭直播間賣的更便宜。

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿Γ眿I和李佳琦有一個(gè)習(xí)慣，就是經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，等一系列字眼去刺激粉絲們下單。

3、“小助理”標(biāo)配

直播爭分奪秒，你想專心賣貨嗎？那就配一個(gè)小助理吧！

李佳琦和薇婭的直播間都配了一名小助理，不僅能及時(shí)回復(fù)評論，幫助展示商品，還能避免主播突發(fā)情況離場。

4、現(xiàn)場展示+參與搶購

你的產(chǎn)品怎么樣？一用就知道！

在直播間展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。

李佳琦就曾在一場直播涂了300多支口紅，當(dāng)天晚上下播之后，餓到想吃一口飯都感覺嘴唇在撕裂。

而薇婭展示的品類更多，包括烤箱、豆?jié){機(jī)、服裝，還跟小助理一起搶購一起吃，這種方式也更讓人信服。

有時(shí)候薇婭的直播間會(huì)發(fā)生一些有意思的事?！靶≈碓诟陕锬兀俊薄拔以谂?！在買呢！”

5、產(chǎn)品展示套路

“來，倒計(jì)時(shí)開始，5、4、3、2、1…”

在薇婭和李佳琦的直播間，他們都有一套固定的介紹產(chǎn)品的話術(shù)：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)-優(yōu)惠-倒計(jì)時(shí)，給粉絲們制造緊迫感。

當(dāng)然，他們也善于用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保。

6、引導(dǎo)關(guān)注

一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以提高人氣哦~

直播時(shí)，李佳琦每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎(jiǎng)?！?/strong>只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦，話不多說，魔老師已經(jīng)準(zhǔn)備蹲點(diǎn)薇婭的直播間了。

7、亮點(diǎn)解析

說了這么多共同點(diǎn)，事實(shí)上，李佳琦和薇婭能夠在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出，都有各自的亮點(diǎn)。

“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)?！?/strong>

薇婭的每場直播節(jié)奏很緊密，抽獎(jiǎng)——預(yù)告整場直播的貨品——中途穿插抽獎(jiǎng)，這種簡單直接的開場讓人增進(jìn)了好感，又給人“不抽錯(cuò)過一個(gè)億”的感覺。

而提起李佳琦，就要說一句“OMG！買它！”

各種高能金句的攻擊激起粉絲們的購物欲望，光是雙十一預(yù)熱就上了三次熱搜，以一天一個(gè)微博熱搜的頻率進(jìn)入大眾的視野（“李佳琦直播”、“李佳琦個(gè)站”和“李佳琦敬業(yè)”）。

以上內(nèi)容就是小編為大家整理的一些有關(guān)直播的話術(shù)與技巧了，希望能夠幫到你們。

抖音小店怎么查看收入？資金查看方式什么？

自抖音短視頻軟件推出抖音小店功能以來，越來越多的人開始在抖音小店開店。如今，不言而喻，大家對電子商務(wù)的普及已深有體會(huì)。要走的是短視頻電商。哪里可以查抖音店的資金？

抖音小店怎么查看收入？

1，打開抖音應(yīng)用；

2，進(jìn)入抖音后，點(diǎn)擊右下角“我”；

3，輸入“i”后，點(diǎn)擊左上角的三個(gè)橫向圖標(biāo)；

4、進(jìn)入后找到“創(chuàng)作者服務(wù)中心”，點(diǎn)擊進(jìn)入；

5，然后點(diǎn)擊“產(chǎn)品分享”；

6，找到“傭金收入”點(diǎn)擊進(jìn)去；

7，輸入時(shí)可以看到收入。

那么抖音小店怎么推廣？

目前抖音店鋪推廣最常見的方式就是蹭熱度，很多熱門視頻都是從熱度中走出來的。另外，如果你是電商賣家，可以直接找抖音、視頻的企業(yè)幫忙推廣產(chǎn)品，單品的成果可以給一定的提成！流量是網(wǎng)絡(luò)鏈路中最有價(jià)值的東西。抖音用戶需要流量，他需要流量來充分曝光自己的作品；抖音官方需要流量，他需要流量讓他的推送機(jī)制更加完善；淘寶網(wǎng)

賣家需要流量，他需要流量才能方便購買；淘寶官方也需要流量，他需要大數(shù)據(jù)來提升用戶體驗(yàn)。因?yàn)槎兑羯系牧髁炕径际怯脕砜炊桃曨l的，如果短視頻做得好，這些玩抖音的用戶會(huì)關(guān)注、點(diǎn)贊、評論或者私信交流等，另外平臺還會(huì)設(shè)置一些默認(rèn)流量進(jìn)店，

如就近、關(guān)注、推薦。整個(gè)過程都是為了吸引更多人觀看視頻。從吸引客戶到成交，都要做好品牌亮點(diǎn)和內(nèi)功。最后，我們要分析抖音的人群定位。雖然我們知道，無論什么樣的人喜歡玩，中堅(jiān)力量依然是90后。這些人希望跟上時(shí)尚潮流、新內(nèi)容和娛樂精神。如果抖音不是這樣的人，不擅長玩抖音的奶奶們。

那不適合開抖音店。看完上面的介紹，你應(yīng)該知道去哪里查抖音店鋪的資金了。其實(shí)操作方法相當(dāng)簡單，你們抖音用戶通過分享商品就可以賺取一些傭金。希望以上內(nèi)容能解決大家的問題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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