大家好，兩個(gè)月憑借自己的摸索運(yùn)營(yíng)到了一個(gè)相對(duì)于穩(wěn)定的狀態(tài)，目前月入差不多2w+。當(dāng)然這個(gè)成績(jī)?cè)谌?nèi)肯定是小打小鬧，大佬級(jí)別的可以忽略我了，這次主要是以我的一些經(jīng)驗(yàn)分析分析抖店的玩法

這次的分享將從以下五個(gè)方面來(lái)說(shuō):

一、抖音小店的特殊背景帶來(lái)紅利期。

二、做抖音小店需要準(zhǔn)備的物料。

三、爆單后如何找廠家。

四、售后以及控制退貨率。

五、團(tuán)隊(duì)分工。

一、抖音小店的特殊背景帶來(lái)紅利期。

自從開(kāi)始推出抖音小黃車(chē)以后，跟淘寶達(dá)成合作，抖音帶貨如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市場(chǎng)。從去年七八月份開(kāi)始，抖音小店正式推出來(lái)，目的就是為了把GMV和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)留在抖音內(nèi)部，做出漂亮數(shù)據(jù)。

就在抖音小店野蠻生長(zhǎng)中，抖音小店無(wú)貨源玩法就有了活力，平臺(tái)起步規(guī)則寬松，淘寶和京東、拼多多店群的玩法可以照著來(lái)操作，邏輯基本都是相同的。很多直播中火的產(chǎn)品，不是大主播的話(huà)，貨源大多來(lái)源于拼多多，不得不說(shuō)拼多多供應(yīng)鏈太強(qiáng)大了。

無(wú)貨源抖音小店玩法的優(yōu)質(zhì)：

1.不需要自己做短視頻和直播、付費(fèi)推廣。

2.流量來(lái)源于精選聯(lián)盟達(dá)人櫥窗。

3.抖音目前產(chǎn)品庫(kù)不完善，閉環(huán)商品庫(kù)較少。

4.投入小，不需要前期做虧損。

5.未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ螅阉髁髁扛顿M(fèi)流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

相對(duì)于電商小白來(lái)說(shuō)，或許抖音小店模式更好一點(diǎn)，測(cè)試成本也幾乎為零。

二、抖音小店入駐需要的資料以及流程

準(zhǔn)備資料：三張個(gè)體戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片、銀行開(kāi)戶(hù)信息、手機(jī)號(hào)、店鋪logo。說(shuō)明：logo可以直接百度在線logo設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好后截圖保存即可。

入駐流程：

1、百度搜索小店：

找到官網(wǎng)，點(diǎn)進(jìn)去申請(qǐng)。推薦使用谷歌瀏覽器進(jìn)入，使用手機(jī)號(hào)注冊(cè)，后期也會(huì)用到，主要用于接受驗(yàn)證碼。

2、關(guān)聯(lián)處罰的風(fēng)險(xiǎn)：

前期建議先注冊(cè)三個(gè)，用身邊朋友的信息去注冊(cè)，同時(shí)注意切換IP，手機(jī)號(hào)等信息不要相同，避免被關(guān)聯(lián)起來(lái)，一起違規(guī)處罰。

3、大致流程：

登陸賬號(hào)-選擇主體類(lèi)型-填寫(xiě)主體信息-填寫(xiě)店鋪信息-平臺(tái)審核-賬戶(hù)驗(yàn)證-繳納保證金-完成入駐。這里推薦大家優(yōu)先做衣服類(lèi)的，童裝或者女裝夏季的，都是容易爆單的品類(lèi)，主要因素是溢價(jià)高。

4、選擇主體類(lèi)型：

選擇個(gè)體工商戶(hù)，主體選擇普通店鋪即可。有實(shí)力的也可以選擇公司注冊(cè)，其實(shí)區(qū)別不大，公司注冊(cè)反而麻煩，保證金繳納還多。個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照更容易辦理，流量一樣，手續(xù)簡(jiǎn)單，提現(xiàn)更方便、無(wú)須發(fā)票。

5、綁定店鋪DY號(hào)：

店鋪后臺(tái)會(huì)提供一個(gè)二維碼，用自己抖音號(hào)進(jìn)行掃描綁定，建議和私人抖音號(hào)分開(kāi)。對(duì)抖音號(hào)實(shí)名認(rèn)證，再繳納500保證金，即可開(kāi)通櫥窗。為什么要綁定呢？綁定賬號(hào)了，客戶(hù)在達(dá)人櫥窗購(gòu)買(mǎi)你的東西，會(huì)直接顯示你店鋪的抖音號(hào)，通過(guò)這個(gè)可以產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

6、藍(lán)v認(rèn)證：

店鋪抖音號(hào)還可以藍(lán)v認(rèn)證，免600元認(rèn)證費(fèi)，這個(gè)很劃算，一定要弄起來(lái)。

7、綁定飛書(shū)賬號(hào)和運(yùn)營(yíng)人的手機(jī)號(hào)：

這樣就可以加入類(lèi)目群，官方知曉你的聯(lián)系方式，有活動(dòng)也會(huì)通知你，達(dá)人想聯(lián)系你也可以通過(guò)這個(gè)。

三、爆單后如何找廠家。

爆單后，可以直接聯(lián)系我們買(mǎi)樣品上面的手機(jī)號(hào)碼，拼多多上面找的本來(lái)幾乎就是全網(wǎng)最低價(jià)了，這時(shí)候手機(jī)號(hào)往往都是廠家的，打電話(huà)過(guò)去聯(lián)系，確定地址后，就直接動(dòng)身去找廠家談，往往還可以便宜兩三塊一單。

比如這次爆單的就是一件女孩子的上衣，拼多多上面掛的價(jià)格是21，直接過(guò)來(lái)面對(duì)面談以后，廠家就可以便宜到19塊，還可以包退換貨，自己不用壓貨。

跟廠家談價(jià)格也很簡(jiǎn)單，就說(shuō)自己一單只有三四塊的利潤(rùn)，還得承擔(dān)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)等等，盡量讓廠家降價(jià)即可，基本上能做的過(guò)的，廠家都會(huì)給你做的。實(shí)際上自己一單有十塊利潤(rùn)，五千單就是五萬(wàn)，僅僅一天時(shí)間。

四、售后以及控制退貨率。

客服這塊是要安排人盯著的，專(zhuān)門(mén)的人去負(fù)責(zé)回復(fù)客戶(hù)，抖音的客戶(hù)一般來(lái)說(shuō)咨詢(xún)的比較少，任務(wù)比較輕一點(diǎn)，及時(shí)處理有利于降低退貨率。

重點(diǎn)說(shuō)明一下，為什么要親自到廠家這里來(lái)呢，就是為了確保廠家發(fā)出去的貨跟你拿到的養(yǎng)品是一模一樣的，不然廠家給你發(fā)串碼或者空包裹，導(dǎo)致一大堆的退貨率，那就虧死自己了，歡哥重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了這個(gè)，自己要親自盯著防止商家為了趕貨亂來(lái)，不親自來(lái)也不會(huì)優(yōu)先處理你的貨。

或者找廠家拿樣衣，然后去這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)找老板給你定做，找工廠趕工，基本上今天給樣衣，下午做出來(lái)他們的樣衣，第二天晚上就有幾百件衣服出來(lái)，可以處理著急催單的，第三天就有一兩千件，第四天就會(huì)很穩(wěn)定有產(chǎn)出了。

抖音是可以設(shè)置七天內(nèi)發(fā)貨的，廣州強(qiáng)大就在這里，貨源生產(chǎn)地，隨時(shí)可以根據(jù)你的需求找工廠代加工生產(chǎn)出來(lái)，甚至做的質(zhì)量更好，從而降低退貨率。退貨率一定要控制在20%以?xún)?nèi)，這樣的話(huà)利潤(rùn)幾乎都可以保證的。

衣服容易爆，但是很多人拿到后可能會(huì)覺(jué)得并沒(méi)有那么好看，就會(huì)有比較高的退貨率，基本上自己去把關(guān)看著衣服質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題的，退貨率都能在20%以?xún)?nèi)。

五、團(tuán)隊(duì)分工。

沒(méi)爆單之前，幾乎一個(gè)人就可以包攬所有的前期工作，爆單后，就需要三個(gè)人的分工合作了。一個(gè)人負(fù)責(zé)篩選主播以及選品，每天的測(cè)試品的工作。一個(gè)人需要負(fù)責(zé)處理好客服工作，處理客戶(hù)信息，以及跟進(jìn)物流信息等。還有一個(gè)就得具有商務(wù)洽談能力，對(duì)接主播以及廠家，協(xié)調(diào)好賣(mài)貨和發(fā)貨的匹配。

組建三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，完全足夠應(yīng)付爆單一萬(wàn)單以?xún)?nèi)的了，一個(gè)月爆一次單，加上平時(shí)一些陸陸續(xù)續(xù)的單子，三人小團(tuán)隊(duì)是比較合適的模式。

如何打造抖音差異化賬號(hào)(賬號(hào)差異化定位技巧)

打開(kāi)抖音，數(shù)以百萬(wàn)粉絲的大號(hào)有很多。如同微博一樣，千萬(wàn)粉絲的大咖更是比比皆是，作為一個(gè)從零開(kāi)始的抖音號(hào)，該如何做到百萬(wàn)級(jí)別的大號(hào)呢？其實(shí)，這時(shí)候你應(yīng)該注意一點(diǎn)：在定位時(shí)，要從市場(chǎng)稀缺出發(fā)，尋找差異化。

那么如何打造抖音差異化賬號(hào)呢？接下來(lái)給大家分享幾點(diǎn)賬號(hào)差異化定位技巧！

1、找到你的不同之處
首先，你需要找到差異化的入口，這需要你的抖音符合下列幾個(gè)條件（見(jiàn)圖2-6）。

在這方面，在抖音中“歌斯拉”就是一個(gè)很好的案例。在抖音中不乏有很多抖音號(hào)做音樂(lè)，那些做得好的音樂(lè)抖音號(hào)，大都是因?yàn)閮牲c(diǎn)：推薦熱門(mén)流行歌曲、小年輕出鏡等。
但是“歌斯拉”不一樣，他在分析了一些音樂(lè)大號(hào)之后，從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)缺口，那就是很少有音樂(lè)號(hào)定位在一個(gè)小區(qū)域里。于是“歌斯拉”推出了一系列的小區(qū)域抖音音樂(lè)短視頻，他的抖音主推的是港臺(tái)樂(lè)壇經(jīng)典金曲。
這些歌曲大部分都比較老且懷舊，但是由于區(qū)域劃分明顯，針對(duì)的港臺(tái)樂(lè)壇金曲，所以引發(fā)了一大批懷舊熱潮，一大批粉絲紛紛襲來(lái)?！案杷估钡淖龇ň头喜町惢亩ㄎ?，不與大號(hào)爭(zhēng)潮流，而是開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)屬的區(qū)域通道。在這個(gè)區(qū)域中展開(kāi)個(gè)性化、差異化的推送，吸引的是某一類(lèi)區(qū)域的粉絲。這樣的粉絲黏性也會(huì)很高。

2、搶占行業(yè)稀缺資源
追求市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的目標(biāo)。你一定要知道自己在使用各種策略搶占市場(chǎng)份額的最終目標(biāo)是什么，應(yīng)該是獲取市場(chǎng)里的稀缺資源。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如旅游行業(yè)的稀缺資源就是酒店的房間資源。
作為抖音運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該如何在定位時(shí)獲取市場(chǎng)稀缺資源呢？
第一，先定位在恒定市場(chǎng)。
什么是恒定市場(chǎng)？恒定市場(chǎng)，在這里的意思是指持續(xù)恒定的一個(gè)市場(chǎng)模型，即這個(gè)市場(chǎng)的變化并不大，不會(huì)出現(xiàn)突然的高效增長(zhǎng)。當(dāng)我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要把自己定義在恒定市場(chǎng)中。在那些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)中就算你是老大，但是風(fēng)險(xiǎn)卻很高，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，突然加速，或者玩法發(fā)生轉(zhuǎn)變，那么整個(gè)行業(yè)也會(huì)發(fā)生巨大變化。很多抖音運(yùn)營(yíng)者總是把自己定位在一個(gè)變化飛快的市場(chǎng)里，如此一來(lái)，市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者空間也會(huì)非常大，而且僅憑單一的抖音運(yùn)營(yíng)，很難掌控整個(gè)變化多端的市場(chǎng)。
第二，從恒定市場(chǎng)中奪取稀缺資源。
對(duì)抖音號(hào)來(lái)說(shuō)，具體的做法是：
（1）了解你本身所處的行業(yè)，并了解它的發(fā)展前景。
（2）將自己定位在一個(gè)相對(duì)恒定的市場(chǎng)中，并且從這個(gè)恒定市場(chǎng)中出發(fā)去尋找在這個(gè)行業(yè)里難以規(guī)?；南∪辟Y源。最后，規(guī)劃路徑想辦法實(shí)踐市場(chǎng)的規(guī)模化來(lái)獲取行業(yè)內(nèi)的稀缺資源。
舉個(gè)例子，一個(gè)做美發(fā)的抖音號(hào)，一開(kāi)始要先了解自己的行業(yè)，并且在潛意識(shí)里明確依靠抖音做美發(fā)最終得到的是什么？（目標(biāo)：如知名度、品牌宣傳等。）然后把自己放在一個(gè)美發(fā)抖音的市場(chǎng)中，觀察大家都是怎么做美發(fā)抖音的，自己在一開(kāi)始也要這樣做，積累粉絲，獲得流量，但是不要太快跳躍。最后，抖音號(hào)在恒定市場(chǎng)中做視頻時(shí)，還要特別注意觀察和分析，時(shí)機(jī)到了之后規(guī)劃好策略進(jìn)行獲取恒定市場(chǎng)內(nèi)的稀缺資源，了解應(yīng)該如何找到突破口重新定位自己，然后加上之前的積累，這樣就很容易一炮而紅。如可以推出以?xún)和l(fā)型設(shè)計(jì)，這樣的稀缺點(diǎn)很可能會(huì)在抖音中形成很大影響。
如此一來(lái)，你的抖音發(fā)展才能夠有足夠?qū)拸V足夠深的護(hù)城河，也不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下太多發(fā)展空間。

那么以上就是關(guān)于如何打造抖音差異化賬號(hào)的賬號(hào)差異化定位技巧，希望能幫助到大家！

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