流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁(yè)，通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn)，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)。  

舉個(gè)例子說(shuō)明一下，我們?cè)谫?gòu)買襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小，通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

淘寶銷量和排名存在怎樣的關(guān)系？銷量高排名就會(huì)高嗎？

淘寶銷量和排名存在怎樣的關(guān)系？很多商家認(rèn)為寶貝的銷量高，那么排名就會(huì)高，事實(shí)果真如此嗎？今天讓幕思城小編跟你們聊一聊排名和銷量的關(guān)系。

淘寶搜索的任務(wù)就是給消費(fèi)者推薦最值得購(gòu)買的商品，而在淘寶產(chǎn)生的每一個(gè)銷量，我們都可以把它看成一個(gè)“推薦人”。

如果在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，你想要購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品，問(wèn)了身邊兩個(gè)朋友意見(jiàn)，第一個(gè)朋友在這方面是外行，推薦你a商品；而另外一個(gè)朋友是內(nèi)行，就喜歡研究這些東西，他推薦你買b商品。這時(shí)候即時(shí)你這兩個(gè)朋友都是平等的一個(gè)“推薦人”，但是我相信絕大多數(shù)人都愿意相信內(nèi)行的建議，選擇了b商品。

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺(jué)中也會(huì)像淘寶搜索一樣，把2個(gè)相同的“銷量”不平等對(duì)待了。換句話說(shuō)，淘寶商品的每一個(gè)“銷量”都相當(dāng)于一個(gè)“購(gòu)買建議”，因?yàn)榻o出建議的人和行為不同，所以加分會(huì)有比較大的差異。由此一來(lái)，所以，銷量低的寶貝排名在銷量高的商品前面，是完全有可能，而且反而是更合理。

當(dāng)然，銷量少的商品排名銷量多的前面的因素不僅基于這個(gè)“銷量貢獻(xiàn)值”概念，還有很多，比如品牌打散原則，每個(gè)品牌在單個(gè)結(jié)果頁(yè)面展示的數(shù)量是有限制的，大概是5個(gè)，如果你銷量不錯(cuò)，還排不到前面，要看看是不是前面頁(yè)面里和你同品牌的商品銷量比你好；

比如手機(jī)淘寶的低價(jià)屏蔽和個(gè)性化，你去搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在手機(jī)淘寶首屏里，除了直通車商品，展示的商品沒(méi)有低價(jià)的，都是高于某個(gè)固定價(jià)格的，這時(shí)候你銷量再高達(dá)不到“首屏最低價(jià)”也排不到前面；

比如同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)原則，每個(gè)結(jié)果頁(yè)面你要去競(jìng)爭(zhēng)的，只能是相同價(jià)位段，淘寶搜索為了保證差異化的需求都能被滿足，每個(gè)頁(yè)面都會(huì)展示固定數(shù)量不同價(jià)位段的商品，所以價(jià)格高的即使銷量少也會(huì)排在前面，因?yàn)楹湍悴怀射N量競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

比如活動(dòng)銷量剔除，淘寶搜索為了公平期間，會(huì)把所有實(shí)際成交價(jià)大幅度折扣的交易從搜索結(jié)果里剔除，不加分。從這個(gè)規(guī)則來(lái)看，現(xiàn)在參加絕大多數(shù)活動(dòng)，對(duì)寶貝都是負(fù)面作用大于正面，因?yàn)樵诨顒?dòng)期間淘寶搜索看你是零銷量，所以一定要分平銷款和活動(dòng)款。

這時(shí)候我們先暫停下，理清思路：怎么在淘寶店鋪里利用這個(gè)規(guī)則？

從每一個(gè)銷量相當(dāng)于一個(gè)購(gòu)買建議這句話理解，影響銷量貢獻(xiàn)值的因素第一個(gè)應(yīng)該是id等級(jí)和購(gòu)物記錄，淘寶區(qū)分這個(gè)人是外行或者內(nèi)行主要基于這點(diǎn)，在評(píng)價(jià)里我們就能感受到id等級(jí)帶來(lái)的不同：那些高級(jí)別買家賬號(hào)的評(píng)價(jià)，一般容易展示在最前面。

從淘寶的角度來(lái)看，這些人有豐富的淘寶經(jīng)驗(yàn)，所以他們的評(píng)價(jià)更值得其他買家參考；從我們淘寶賣家的角度來(lái)思考，我們要讓客服特別關(guān)注這些級(jí)別高的賬號(hào)的詢單轉(zhuǎn)化率，拍下未付款一定要催付，因?yàn)樗麄兊匿N量加權(quán)高。

如果一個(gè)銷量是新顧客成交，而另外一個(gè)銷量是店鋪老顧客成交，這個(gè)體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的顧客再來(lái)購(gòu)買，從行為上來(lái)看，更能夠證明產(chǎn)品好，就更值得推薦，所以銷量的權(quán)重一定遠(yuǎn)高于新顧客。

因此從這個(gè)角度，我們作為賣家，引導(dǎo)老客戶的二次成交就變的越來(lái)越重要。保持正常的老客戶回購(gòu)頻次，并且在淘寶銷量計(jì)算規(guī)則限制之內(nèi)，就一定能獲得比新顧客銷量更大的銷量貢獻(xiàn)值。

再?gòu)挠脩粜袨樯希绻粋€(gè)顧客直接成交，而另外一個(gè)顧客經(jīng)過(guò)了搜索，并且比較了其他店鋪的商品，最后再到你這里成交。搜索就會(huì)基于該用戶行為去認(rèn)定加分。至少?gòu)倪@個(gè)顧客角度，他認(rèn)為你的商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)于他比較過(guò)的其他商品，所以最后才會(huì)購(gòu)買，因此加分就會(huì)比直接成交的要多。

綜上所述，基于淘寶搜索的銷量貢獻(xiàn)值的權(quán)重，如果我們店鋪在上新一個(gè)產(chǎn)品之后，有意識(shí)的針對(duì)我們店鋪級(jí)別高的老顧客去做促銷，給他們一個(gè)類似“品牌名＋關(guān)鍵詞”的搜索購(gòu)買活動(dòng)，就可以在新品期間用很少的銷量獲得非常大的搜索加分，然后很快速的排在淘寶搜索結(jié)果的前列。

看到這里，是否解決了你對(duì)于淘寶銷量與排名的相關(guān)困惑呢？如果還有其它的疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！ 

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