618正在進行中，無數(shù)的消費者又陷入數(shù)學題的僵局中。618預(yù)售前一天李佳琦直播教觀眾“計算公式”讓人印象深刻，每一年的大促都逃不開精打細算。但淘特宣布618期間玩法會“特簡單”，規(guī)則只有一種，即買就返。

前不久，淘寶特價版進行了一次品牌升級，升級后改名為淘特。阿里巴巴集團副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海(花名：七公)解釋了這次改名的原因：“最早叫淘寶特價版是主打‘特價’，這次升級之后，核心是‘特’，而且不止于特價?！?/p>

他介紹，“特”有四個方面：第一，“特便宜”，即消費者在購物時，能感覺到購買的商品是最便宜的;第二，“特簡單”，即營銷玩法簡單;第三，“特地道”，堅持走M2C路線，堅持產(chǎn)地、源頭直供;第四，“特放心”，以消費者為導向，投入更多資源在品控和售后服務(wù)上，讓消費者買的放心。

據(jù)了解，此次淘特直供體系升級的核心是食品生鮮和品牌服飾。淘特將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連全國超100個生鮮原產(chǎn)地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場;而超千家品牌也將為淘特提供服飾直供貨源。

源頭直供，農(nóng)產(chǎn)品即采即發(fā)

永濟二丫桃樹專業(yè)合作社是淘特合作的農(nóng)產(chǎn)品直采基地之一，其總經(jīng)理高盼介紹了二丫與淘特合作的一次閻良甜瓜促銷活動，“促銷3天，總銷量9萬多單，共賣了225.7噸的閻良甜瓜，遠遠超過我們預(yù)期的2到4萬單?！?/p>

能實現(xiàn)源頭直供，離不開菜鳥的“輔助。，據(jù)了解，目前淘特已接入1萬個原產(chǎn)地，可以滿足供給需求，配合菜鳥的1千縣域倉中心、3千多個產(chǎn)地倉、5個中心倉，把時令的農(nóng)產(chǎn)品從源頭直接送到消費者手中。

自上線以來，淘特先后聯(lián)動各省市特色產(chǎn)業(yè)帶，例如，運城蘋果、浦江獼猴桃、煙臺蘋果、碭山梨、三門峽水蜜桃、平和柚子、濰坊生姜大蒜、寧德海帶、大連干海產(chǎn)、盤錦大米、莆田桂圓干、安岳檸檬等產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋了全國大多省份。

今年618，淘特計劃銷售超過2萬噸的農(nóng)產(chǎn)品。淘特運營總經(jīng)理文珠表示：“在農(nóng)產(chǎn)品方面，我們的態(tài)度是很堅決的，不僅會做各種補貼，在服務(wù)保障方面，也做到了壞果包賠、部分商品做到了壞單包賠?！?/p>

高盼也表示會堅守淘特在售后服務(wù)方面的原則。據(jù)了解，二丫合作社做到單果損壞即培，損壞維超過30%，壞多少陪多少;若損壞超過30%，則直接全款退或補發(fā)。

品牌直供，線上逛奧特萊斯

品牌服飾類是淘特升級后的另一個發(fā)力方向，目前已有800多個品牌入駐淘特，例如森馬、真維斯、特步、叮當貓等。

叮當貓在今年3月底入駐到淘特平臺上，在入駐并完成上架產(chǎn)品后10天，叮當貓的銷量突破了1000單。叮當貓品牌總經(jīng)理翁洲提到，目前，叮當貓在淘特平臺的一天銷售單量可以達到線下實體專賣店一個月的銷售件數(shù)(叮當貓在全國各區(qū)縣已經(jīng)開設(shè)了5000多家專賣店)。

對于品牌商來說，淘特的獨特之處在于品牌直供模式。在該模式下，品牌可以減輕運營倉儲等方面的投入，降低投產(chǎn)比的同時提高貨品周轉(zhuǎn)效率。淘特把這種方式描述為，幫助品牌向輕資產(chǎn)運營模式上轉(zhuǎn)型，便于品牌穩(wěn)固盈利模式。

在品類服飾方面，淘特背靠的優(yōu)勢是天貓，天貓擁有線上、線下類幾乎所有品牌包括一些貼牌品牌，都會成為淘特供給端的后盾。

提及淘特與天貓的區(qū)別，淘特運營總經(jīng)理文珠表示：“淘特更像是奧特萊斯的感覺，我們希望品牌把能夠直降的商品帶給消費者，包括一些尾貨清倉的產(chǎn)品。”因此，一定程度上，淘特上的品牌上并不算是從天貓上移植得來的。

工廠直供，顛覆消費者價格認知

作為全球首款以C2M工廠定制貨品為核心供給的購物App，淘特在去年9月與1688全面打通。數(shù)據(jù)顯示，全面打通1688后，淘特新增“批零兼售”工廠商家超7萬家，平均每天有超過500家產(chǎn)業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉(zhuǎn)型零售工廠直供，這些工廠在淘特上接到的C2M訂單量日均過千萬。據(jù)了解，今年618，淘特上會有50萬款1688直供的工廠貨。

七公分享了他自己使用淘特上工廠貨的經(jīng)歷。廣東順德多蒙電器有限公司是淘特平臺上一家小家電工廠，偶然的機會，七公收到了一臺多蒙的料理機。“十幾年前，我購買美國料理機要五六千一臺，但多蒙的這臺料理機零售價只有199元。這個商品顛覆了我的認知。不僅功能齊全，而且用到現(xiàn)在都沒有什么損耗?！?/p>

而阿里背后有上百萬的工廠。在淘特工廠直供的模式下，消費者可以低價購買到一些外貿(mào)同款商品。

多蒙總經(jīng)理劉孟平介紹，多蒙為國內(nèi)某家大牌家電企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，大牌之所以價格高，一部分是因為品牌或經(jīng)銷渠道溢價，另一方面也因為大牌更重視加強功能，但這些功能對于消費者來說并不是必須的。

淘特作為連接工廠和消費者的平臺，砍掉了中間渠道層級和各類溢價。劉孟平在分析下沉市場的需求后，與淘特達成了一個共識，讓消費者用天貓商品60%的錢，買到具有同款80%功能的商品。

天貓618開門紅戰(zhàn)報來襲

6月1日零時，注定是個不眠夜，浩浩蕩蕩的“定金人”大軍蹲守在那一刻等待著付尾款。林笑提前列好了清單，做好了滿減優(yōu)惠，護膚套裝、日用品、面膜、女裝這些早早地加入了購物車。凌晨一到，率先付了款，一套操作下來，5分鐘搞定，滿足地入睡。

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蘇蘇卻不一樣，“我都是在李佳琦和薇婭直播間買的，凌晨付款的時候才發(fā)現(xiàn)得零點30分才能支付。沒辦法，我就一邊等一邊看，一直奮戰(zhàn)到凌晨57分，一共買了4千多。實在熬不下去了，眼睛都看花了，不然我還能買?！碧K蘇說。

官方狂補100億刺激消費

據(jù)介紹，今年天貓618期間，有25萬品牌攜帶1300萬商品參加，是歷年來參與品牌最多的一次。

除了官方的20天狂補100億，今年天貓618特地為88會員準備了5000減400、1500減120的大額優(yōu)惠券;美妝品類還有600減88的驚喜券，可與官方滿減200減30疊加使用。

6月1日開始，寶潔、資生堂、嬌韻詩、九陽、UR等數(shù)萬個品牌將為消費者推出各自的會員權(quán)益，包括會員挑戰(zhàn)計劃、會員答謝禮、超值小樣、會員加送贈品、會員專供款、會員優(yōu)先購等特色貨品。

不同于往年，今年88VIP和品牌會員權(quán)益的加碼，為消費者創(chuàng)造了更實惠的天貓618，消費潛力得到巨大釋放。

數(shù)據(jù)顯示：開售第1小時，88VIP用戶的消費額同比增長達到221%，為天貓618購物季開了個漂亮的好頭。據(jù)官方消息，天貓618開門紅第1小時1700個品牌成交額超越去年全天。

其中，歐萊雅兩小時破3億，資生堂、Ulike電器、蒂佳婷、夸迪、逐本、COLOR KEY等等30多家品牌1小時成交額就破了千萬元。

在3C領(lǐng)域，小米一騎絕塵，奪得大滿貫。凌晨3分50秒，小米618開門紅全平臺支付金額突破5億元;17分10秒，全平臺支付金額破10億;49分52秒，全平臺支付金額突破15億元。截至6月1日15:00，小米618全平臺支付金額突破30億!

截至6月1日10:00，小米電視登上京東、天貓平臺銷量和銷售額雙料冠軍。開售1小時，Note10系列首戰(zhàn)告捷，銷量突破50萬臺;移動電源品類全平臺銷量突破10萬臺，小愛音箱突破3萬臺，路由器品類突破3萬臺，智能門鎖品類突破3萬臺。

在手機行業(yè)首小時戰(zhàn)報中，蘋果、小米、華為分別占據(jù)品牌銷售金額榜top3;而索尼 、realme真我 、一加分別奪得品牌增速榜前三位置。

在家電領(lǐng)域，火星人集成灶在6月1日開售55分鐘成交突破1000萬，位居廚電行業(yè)成交榜TOP1;美的、海爾、西門子、博世等大家電品牌也取得不俗的業(yè)績。

天貓618開門紅戰(zhàn)報來襲

家裝行業(yè)也有100多家品牌1小時超去年全天，國貨品牌林氏木業(yè)、源氏木語紛紛破億。芝華仕沙發(fā)開售1小時，同比暴漲169%，鎮(zhèn)店爆款功能沙發(fā)賣出2200件，截止6月1日10時17分已破去年全天銷售額。

淘寶直播1個半小時破20億

據(jù)天下網(wǎng)商報道，今年天貓618增量最快的淘寶直播僅1個半小時破20億。這是阿里GMV突破1萬億美元之后的首個618，更是疫情之后拉動內(nèi)需的一場重要節(jié)點。

“所有女生注意了，今年618買美妝護膚品真的比代購還劃算。一瓶30ml的蘭蔻粉底液，還贈送正裝量的小樣，只需一瓶的價格哦，123，上鏈接了。”李佳琦在直播間說。

天貓618預(yù)售當天，李佳琦和薇婭的直播間場觀均破億，其銷售額分別為26.9億、21.8億。

品牌店鋪直播也成為亮點。天貓618首日，格力董事長董明珠率3萬多門店參與淘寶直播等平臺。娃哈哈宗慶后、華為何剛等600多位總裁，也會陸續(xù)在淘寶直播間亮相。

除了天貓店鋪，淘寶C店店鋪自播也是一派火熱景象。31日晚上11點多，小派發(fā)現(xiàn)不少淘寶店鋪都在直播中，尤其是女裝店，場觀人數(shù)10萬+不在少數(shù)。“很多店鋪都是6月1日上新，提前一天直播新品可以高效種草、引流;我們店鋪每期上新前，都會在淘寶、抖音同時直播。這次淘寶618，我們特地招聘了新主播，這個主播試穿，另一個主播講解，直播間就不會冷場，消費者的購物意愿也會大大提升?！备呙鹘榻B，“我們店鋪這次上新了18款，平均每款銷量都去到了600件?！?/p>

“一些大網(wǎng)紅店鋪，幾乎款款銷量破萬，現(xiàn)貨秒光。即使很多款的預(yù)售期要等15個工作日以上，買的人還是很多?！备呙魍嘎丁?/p>

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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