流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷(xiāo)率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷(xiāo)售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類(lèi)目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類(lèi)目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門(mén)，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車(chē)推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車(chē)與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系，就是用錢(qián)買(mǎi)獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢(qián)估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，錢(qián)也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車(chē)圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁(yè)，通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷(xiāo)量，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn)，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買(mǎi)東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣(mài)好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)。  

舉個(gè)例子說(shuō)明一下，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣(mài)的東西少，而是指專(zhuān)注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小，通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷(xiāo)售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專(zhuān)注，專(zhuān)注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

淘寶商家怎樣做好贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)？贈(zèng)品策略是什么？

在淘寶運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，贈(zèng)品策略是一個(gè)非常重要的手段。贈(zèng)品策略的核心用途是提高轉(zhuǎn)化率。但是送了贈(zèng)品給消費(fèi)者，就能提高他們對(duì)商品的滿意度嗎？事情有如此簡(jiǎn)單嗎？

美國(guó)弗吉尼亞理工的研究者曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們準(zhǔn)備出售 iPod，現(xiàn)在有兩個(gè)方案，一個(gè)是賣(mài)一臺(tái) iPod；另一個(gè)方案是賣(mài)一臺(tái) iPod 的同時(shí)，贈(zèng)送一首歌。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一般消費(fèi)者愿意花 108.41 美元買(mǎi)一臺(tái) iPod，奇怪的是，只愿意花 86.16 美元買(mǎi)一臺(tái) iPod+一首歌（明明這個(gè)方案東西更多卻更不值錢(qián)）。

通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：商家提供的贈(zèng)品越多，消費(fèi)者對(duì)商品的估價(jià)越低，認(rèn)為其越不值錢(qián)。

也就是說(shuō)，從理論上來(lái)講，商家送小禮物，不僅很難實(shí)現(xiàn)自己的目的，反而會(huì)可能會(huì)產(chǎn)生反效果。但是這里我們要探討一個(gè)點(diǎn)，贈(zèng)品促銷(xiāo)起反效果的前提是——不痛不癢的贈(zèng)品。

對(duì)于商家送的小禮物來(lái)講，那些包裝很土且過(guò)時(shí)的小禮物，就是不痛不癢的贈(zèng)品。

同樣，前不久我在淘寶買(mǎi)了去黑頭的產(chǎn)品。當(dāng)我收到產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)店主送了一些去黑頭面膜，鼻貼，問(wèn)題是這些產(chǎn)品看著像三無(wú)產(chǎn)品，根本不敢使用。原本店主還想提升我的滿意度，沒(méi)想到起了反作用。

為了增加消費(fèi)者收到贈(zèng)品時(shí)的真實(shí)心理活動(dòng)樣本，幕思城小編特地跑到知乎上收集了一些站在消費(fèi)者角度上對(duì)待贈(zèng)品的看法。

Q1：在淘寶上買(mǎi)東西最想要哪種贈(zèng)品？

三水七木：一般送的東西第一眼看不中就扔了，主動(dòng)權(quán)在賣(mài)家手中，總不能每次購(gòu)物都去詢問(wèn)賣(mài)家會(huì)送點(diǎn)什么東西吧，然后不喜歡的東西再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，我覺(jué)著這樣太復(fù)雜。與其如此，不如價(jià)格上給點(diǎn)優(yōu)惠，免得還得處理不喜歡的贈(zèng)品。如果要送，能送點(diǎn)高質(zhì)量或者小清新，生活中能夠用到的小物件也不錯(cuò)，比如一塊錢(qián)左右一個(gè)的小伸縮刀，可以裁剪畫(huà)紙，還可以拆快遞，剪衣服上的線頭，還比較好收納。

諳米兒：別給我送那些不實(shí)用的贈(zèng)品，還不如給我減價(jià)或打折，讓我自己需要的時(shí)候自己去購(gòu)買(mǎi)，什么5cm的小鏡子，熒光綠的化妝包，塑料梳子，氣味兒?jiǎn)鼙亲拥脑囉醚b廉價(jià)香水，電話本大小薄薄的筆記本，甚至兩毛錢(qián)一根的丑發(fā)繩，顏色難看又不吸水的小方毛巾，懶人畫(huà)眉卡，甚至濕巾，小包紙巾，我統(tǒng)統(tǒng)不需要，不需要好嗎？？？不要浪費(fèi)我的時(shí)間和精力處理它們OK？

含笑有白鷺：上述說(shuō)的三樣我都有收到過(guò)，說(shuō)實(shí)話，質(zhì)量很一般會(huì)影響心情，比如熒光粉色襪子，又粗彈性又差的熒光色發(fā)圈，手機(jī)支架收到過(guò)但是還沒(méi)用上，可以用精美包裝之類(lèi)的，不需要送東西了。

《細(xì)節(jié)》這本書(shū)里提到過(guò)：不痛不癢的贈(zèng)品或優(yōu)惠，不但無(wú)法形成劃算感，反而會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生廉價(jià)感，降低他們的支付意愿。

有的小伙伴看到這里可能會(huì)覺(jué)得，既然送贈(zèng)品會(huì)引起反感，那商家干脆不送好了，省錢(qián)又省事。當(dāng)然不是這樣，贈(zèng)品作為最古老也是最廣泛應(yīng)用的促銷(xiāo)工具，自然是有一大堆好處的。

合格的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者感覺(jué)產(chǎn)品超出預(yù)期，從而起到品牌宣傳、保持顧客忠誠(chéng)度等作用。

如果預(yù)算有限，為了使用戶感受到額外的價(jià)值，應(yīng)該集中精力（財(cái)力物力），為少數(shù)顧客提供一些更高價(jià)值的贈(zèng)品。

讓我們繼續(xù)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，看看會(huì)讓他們覺(jué)得超出預(yù)期的更高價(jià)值贈(zèng)品都是什么樣的。

Q2：淘寶購(gòu)物時(shí)，你收到過(guò)什么令你非常喜歡或印象深刻的贈(zèng)品？

網(wǎng)店小喵：就上上周因?yàn)橄磯牧艘桓睕](méi)買(mǎi)多久的隱形眼鏡，就立馬再買(mǎi)一副。收到包裹的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)重??！當(dāng)時(shí)有點(diǎn)失憶式的懷疑自己到底買(mǎi)了什么？？怎么會(huì)那么重？？拆開(kāi)一看有點(diǎn)驚喜！因?yàn)槲抑毁I(mǎi)一對(duì)隱形眼鏡，按道理來(lái)說(shuō)只是一個(gè)輕飄飄的盒子~全部拆開(kāi)發(fā)現(xiàn)多了一瓶護(hù)理液，頓時(shí)覺(jué)得賣(mài)家是不是寄錯(cuò)了~再看看清單~居然這個(gè)是贈(zèng)品！?。。?/span>

一枚劣羯：有一次我在網(wǎng)上買(mǎi)了一大罐酸奶，店家送了一小袋燕麥。結(jié)果那個(gè)燕麥簡(jiǎn)直太好吃！??！后來(lái)我還特地回購(gòu)過(guò)好幾次，哈哈哈哈。

Carrie：就在幾天前，買(mǎi)了一個(gè)杯子，然后華麗的被贈(zèng)品嚇到了orz…首先我收到了今年的第一個(gè)紅包里頭有八張嶄新的連號(hào)的一元錢(qián)，折疊的灰常整齊就是處女座也會(huì)醉倒的。有一封手寫(xiě)明信片，一封信，一個(gè)西藏style的杯套，還有一個(gè)星巴克的棒棒糖。值得一說(shuō)的是，那個(gè)紅包，信封，信紙和明信片的質(zhì)感全都棒哭，完全符合我的少女心。

所以你在送東西的時(shí)候，你要保證一個(gè)根本點(diǎn)：你送的東西一定要是跟你的正式商品相關(guān)的、精致的、讓消費(fèi)者容易驚喜的商品。

什么樣的贈(zèng)品策略才能是讓顧客滿意的呢？

1、跟你產(chǎn)品的相關(guān)性

你送的東西必須是跟你賣(mài)的產(chǎn)品是高度相關(guān)的，因?yàn)闆](méi)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是很難強(qiáng)化購(gòu)物場(chǎng)景，再有就是不一定能夠引起消費(fèi)者的興趣。

舉個(gè)例子，比如你是賣(mài)狗糧的，然后這種消費(fèi)場(chǎng)景肯定是寵物吧，但是你送東西的時(shí)候你非得送一個(gè)手鏈，這就是毫無(wú)意義的。

不管是從提高顧客體驗(yàn)上來(lái)看，還是從提高轉(zhuǎn)化上來(lái)看，基本起不到什么作用。

像買(mǎi)隱形眼鏡，送護(hù)理液或者眼鏡盒子的做法就非常聰明了，設(shè)身處地地為消費(fèi)者解決了零散的購(gòu)物需求，顯得賣(mài)家很貼心。同時(shí)，也能更能增加商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、跟你用戶的相關(guān)性

基于用戶數(shù)據(jù)、用戶畫(huà)像，差異化贈(zèng)送。

例如商品是一款無(wú)糖或者低糖的大罐酸奶，那么商家就可以明確消費(fèi)者的健康飲食觀念，可以贈(zèng)送店鋪內(nèi)的其它商品小樣，例如小包裝燕麥、鷹嘴豆零食等。

這樣一來(lái)，還能起到幫店鋪內(nèi)其它商品進(jìn)行宣傳的效果。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也可以有多樣化的選擇，帶來(lái)意想不到的驚喜。

商家和消費(fèi)者都能夠開(kāi)心，才是正向的循環(huán)，才是一個(gè)好的贈(zèng)品可以賦予的意義。

3、足夠精致

你送的產(chǎn)品不一定是多有價(jià)值的東西，但是一定要足夠精致。千萬(wàn)不要因?yàn)槭撬偷?，所以就用粗制濫造的東西，這樣可能對(duì)于轉(zhuǎn)化率的目的沒(méi)有什么太大的影響。

如果你想提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，這基本是沒(méi)戲的，甚至?xí)鸬椒醋饔茫蝗绮凰汀?/span>

足夠精致的贈(zèng)品，就像是意外收到的小禮物。你可以代入一下，如果你收到一個(gè)塑料殼子的鏡子，會(huì)覺(jué)得它是禮物還是垃圾呢？

看到這里，你對(duì)贈(zèng)品的思路是不是有的新的認(rèn)識(shí)呢？或者你對(duì)贈(zèng)品有更多有趣的想法？歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享~

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