9月24日，2021抖音電商達人峰會在杭州舉行，多位抖音電商平臺相關負責人、電商達人、MCN機構(gòu)、精選聯(lián)盟服務商、明星經(jīng)紀公司與抖音電商商家出席該會議，圍繞電商達人事業(yè)發(fā)展進行深入探討。會上，抖音電商針對電商達人事業(yè)發(fā)展公布了最新的平臺扶持方向與政策，助力各體量、各類型達人良性發(fā)展。

抖音電商副總裁木青表示，如今平臺與電商達人們一起取得了良好的成績。成績的背后離不開MCN機構(gòu)、精選聯(lián)盟服務商、明星經(jīng)紀公司等各方的支持與合作，未來抖音電商將繼續(xù)攜手更多合作伙伴為電商達人生態(tài)助力，讓更多的達人收獲成長。

興趣到事業(yè)快速成長，各層級達人百花齊放

根據(jù)木青在會上公布的一組數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，共有150萬名以上電商達人在抖音電商開展直播帶貨并獲取收入，其中累計帶貨GMV破十萬的電商達人高達12萬名，累計帶貨GMV破十萬的達人超過4300萬名，超額完成此前抖音電商生態(tài)大會上提出的“達人UP計劃”中的第一個普惠目標，即在一年里扶持10萬名年銷十萬達人。在亮眼數(shù)據(jù)的背后，既是平臺自身凝聚力的彰顯，也是數(shù)以萬計電商達人在抖音電商全情投入帶來的正反饋。

從空姐幾米、美食博主特別烏啦啦，到從0開播快速成長的董小姐輕奢，短短幾月內(nèi)分別在美妝領域、美食領域與女裝領域取得階段性突破，迎來GMV爆發(fā)；曾做過形象管理師、有多年形象顧問經(jīng)驗的子安，家居行業(yè)“帶貨之星”君君MG，以及被稱為“行走的種草機”的洛王宇，用他們的專業(yè)度和嚴苛選品思路持續(xù)深耕，在垂類賽道上迅速成長為行業(yè)頭部達人；此外，還有很多較為優(yōu)秀的達人仍在不斷挑戰(zhàn)自己，認真經(jīng)營電商達人事業(yè)，如“明星帶貨實力派”朱梓驍，“從主持人到領讀人”王芳，以及“粉絲們最信賴的小姨”千惠。

此外，還有一群達人憑自己生活中善良、樂觀、堅持的模樣鼓勵并感染了許多粉絲，在抖音電商收獲了另一種生活。抖音電商上的藏區(qū)姑娘“嘉絨姐姐阿娟”用短視頻、直播開創(chuàng)不一樣的脫貧致富路，一年銷售農(nóng)產(chǎn)品300萬元，“陳太春嚴選”走訪吉林500多個貧困村，在抖音電商上架數(shù)百款農(nóng)產(chǎn)品，為3000多位農(nóng)戶打開銷路，還有一年賣出50萬瓶辣醬、幫助當?shù)?22戶貧困戶脫貧的“秦巴奶奶”……

在抖音電商，不同類型的電商達人百花齊放，不僅有大批頗具影響力的頭部達人，還涌現(xiàn)出一批專業(yè)的垂類達人、充滿潛力的快速成長型達人和肩負責任的公益達人。木青表示，抖音電商同時做到了各層級電商達人均衡發(fā)展。

平臺能力再次升級，攜手合作伙伴共創(chuàng)繁榮生態(tài)

作為平臺，抖音電商在助力電商達人開啟新事業(yè)、新生活的同時，也讓更多人在電商達人事業(yè)收獲屬于他們的精彩。在大會現(xiàn)場，木青提出，為更好地助力電商達人事業(yè)發(fā)展，抖音電商邀請更多專業(yè)的MCN機構(gòu)、精選聯(lián)盟服務商，為達人提供高效率專業(yè)服務和優(yōu)質(zhì)商品供給、銷售服務支持，滿足用戶興趣需求，優(yōu)化用戶消費體驗，共建繁榮生態(tài)。其中，平臺將從工具支持、服務助力、高效撮合、政策扶持等多個維度，為達人提供廣闊的發(fā)展空間，讓更多好內(nèi)容、好商品被看見。

值得注意的是，抖音電商在本次峰會上發(fā)布了DREAM UP計劃，通過能力UP、貨品UP、流量UP，為達人提供多維助力。

在能力提升層面，平臺通過數(shù)據(jù)經(jīng)營診斷，從問題體檢、深度問診到對癥下藥，幫助達人提升經(jīng)營效果；在人貨撮合層面，抖音電商從貨品的引入階段即對優(yōu)質(zhì)商家進行圈選和盤活，聯(lián)動行業(yè)共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達人能夠聚焦在自身內(nèi)容創(chuàng)作的“官方”貨品池，盡全力幫助達人解決選品時擔心的貨品質(zhì)量和服務保障問題，實現(xiàn)“好的貨”給到“對的人”；在流量扶持層面，平臺會繼續(xù)加大投入，幫助達人沉淀私域流量，釋放長期價值。

如木青會上所言：“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可得”。未來，抖音電商將秉承普惠的初心，與更多生態(tài)伙伴一起，打造更加繁榮的電商生態(tài)，共同經(jīng)營好美好事業(yè)，同時也讓更多人能夠在抖音電商平臺創(chuàng)造并收獲更多價值。

開抖音小店必須直播嗎？不直播能賣貨嗎？

“抖音小店不直播能賣貨嗎？”

最近有不少新朋友加微信來問，自己不懂直播，抖音小店不直播還能不能賣貨。

當然是可以的。

你可以找達人給你直播賣貨，除此之外，還可以通過櫥窗、短視頻帶貨售賣抖音小店商品。

如圖所示，很多達人會在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣。

另外，抖音小店有自然流量傾斜，如果你的店鋪有自然流量也可以賣貨。

而不管是達人給你帶貨，還是自然流量出單，有兩個核心你一定要會：選品+補單。

選品選的好，達人在直播間才好推廣售賣，補單補的有效，才能撬動店鋪自然流量，再加上高性價比的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率才會高。

所以我們今天重點說一下這兩點。

先說選品

選品是抖音小店賣貨的核心，也是很多人最不會玩的部分。

不管你是在哪個平臺做電商，選品都是重中之重。選品選好了，流量進來才會容易轉(zhuǎn)化，店鋪起量就會更快。

如果你是新手，又沒有貨源，選品的時候可以從比較簡單的商品入手。

例如，剛需且復購率高的產(chǎn)品：紙巾、收納等，客單價低，做為引流款去賣，轉(zhuǎn)化率會很高。

還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”，會有很多日用類小商品推薦，這類商品比較容易上手，你跟著別人選就行了。

還可以選熱度高的商品。

熱度高的商品，很多人賣，還都賣的挺好，它的市場認知度就已經(jīng)有了，如果價格比同行還低一些，還有機會爆單。

在抖音銷量榜、熱推榜上看同行賣的好的商品有哪些，然后選同款，價格、標題、主圖等優(yōu)化一下，再上架到自己的店鋪。

另外，如果你做的是無貨源抖音小店，不一定要去做垂直類目。可以做多類目，保持單一購買人群垂直就可以了。

也就是多類目單一人群，而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類目。

當然，如果你有自己的供應鏈，可以做垂直類目。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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