如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長會非常慢的。那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個老話題，但是也是一個經(jīng)久不衰的話題。因為它和賣家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實權(quán)重是一個相對的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個試卷的一個組成部分，對錯都影響著最后的總成績，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點會計算每個寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時，在非個性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標(biāo)題權(quán)重

標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時間權(quán)重

下架時間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少決定及寶貝數(shù)多決定。競爭大的下架時間影響大，競爭小的下架時間印象小。大家看下面的兩個例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁，還是50頁，具體下架時間都是幾個小時。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個類目，下架時間影響排名很大。

我們再換一個小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁，寶貝距離下架時間也是很長的。所以小類目，下架時間對權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個寶貝，都是保暖褲，標(biāo)題一樣，放在保暖褲類目會比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個第二大點我們會詳細(xì)說明。

6、個性化搜索

個性化其實不算權(quán)重，但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計的權(quán)重維度。

影響個性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長權(quán)重。其中成長權(quán)重最重要，這個可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣在一個頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點點的權(quán)重。

其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個指標(biāo)對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個很多人都會忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時候輸入主關(guān)鍵詞，第一個的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時間權(quán)重

分析同行的下架時間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個很強大是付費的，有條件的可以買一個。想用免費的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個，百度搜一下就可以。

2、成長權(quán)重

什么是成長權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長的。

一個寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重決定的。然后就會有一個基本展現(xiàn)在里面，然后就會隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長會非常慢的。

那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車是一個很好的辦法，當(dāng)然還有更簡單的，這個我不說，你懂的。

最后重點強調(diào)一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

人群標(biāo)簽為什么混亂？怎么校正標(biāo)簽？

人群標(biāo)簽為什么混亂？

1.低價引流

在這說的是本身如果做的高客單的產(chǎn)品去報名了低價活動或者打折去吸引買家下單，這樣也容易導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，人群錯了，店鋪后續(xù)還要繼續(xù)去拉正。

2.淘寶客

淘寶客主要是低價流量，長期跑淘客只有銷量權(quán)重，搜索沒權(quán)重，并且人群標(biāo)簽也會亂，全是低價群體。不僅僅拉低了整個店鋪的消費層級，一般也會抑制到自然流量增長。

3.店鋪本身定位不精準(zhǔn)

定位比較亂，屬性不夠精準(zhǔn)，或者隨意更改標(biāo)題關(guān)鍵詞，屬性詞等，導(dǎo)致人群無法精準(zhǔn)匹配，出現(xiàn)人群標(biāo)簽亂的情況。

如何判斷自己的店鋪人群標(biāo)簽？ 

可以通過生意參謀中訪客分布訪客特征來分析人群，消費層級，年齡，淘氣值來分析。也可以看專業(yè)版生意參謀，能看到更多的人群畫像。如果進來的訪客跟你的客單價不匹配，不匹配占比過大，基本可以判斷為人群標(biāo)簽混亂。也許你的產(chǎn)品經(jīng)過了測款數(shù)據(jù)也不錯，但是轉(zhuǎn)化不行，這時候就要從人群去進行分析了。

直通車校正人群標(biāo)簽的原理？

了解之前要懂得拉正人群標(biāo)簽的原理是什么，懂了原理你才能更好的操作。首先系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽為產(chǎn)品引流，而人群標(biāo)簽是通過產(chǎn)品引流的數(shù)據(jù)形成的。所以要想擁有精準(zhǔn)的正確的標(biāo)簽，就要盡量引進精準(zhǔn)的流量。當(dāng)產(chǎn)品不精準(zhǔn)人群越來越多的時候，產(chǎn)品的標(biāo)簽就會亂，導(dǎo)致自然流量匱乏，轉(zhuǎn)化率跟不上。而通過直通車來校正人群，就是要通過直通車精準(zhǔn)詞和自定義人群的投放來引流精準(zhǔn)流量，以達到糾正人群的目的。

直通車?yán)巳翰僮?/strong>

想要拉正人群，都會用直通車操作來實現(xiàn)。但是操作人群的前提是也要做好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，詞都不匹配，人群怎么會精準(zhǔn)呢？重點從自定義人群來做，因為系統(tǒng)人群雖然是能幫我們?nèi)U展更多流量，但是本身我們的店鋪人群標(biāo)簽是不精準(zhǔn)的，所以引流精準(zhǔn)度會偏差，系統(tǒng)根據(jù)錯誤的標(biāo)簽去推薦肯定效果不會太好，所以在店鋪人群標(biāo)簽混亂的情況下，最準(zhǔn)確的做法是要通過自定義組合人群來拉正標(biāo)簽。

想要做好自定義人群，首先得知道自己產(chǎn)品的受眾群體，根據(jù)這個范圍來判斷自己的人群。選取人群的原則一般是：大類目二級人群開始，小類目一級人群開始。

第一步、確定精準(zhǔn)人群，先找到基礎(chǔ)屬性里面的人群，或者身份屬性，其他的基本上用不到。

第二步、先做兩兩組合，比如選擇女+年齡段或者女+消費層級，我們最常用的就是在這個人口屬性里面去組合人群。如果你的群體是男，那就男+消費層級或者男+年齡等等。

第三步、根據(jù)自己的產(chǎn)品組合好人群后，去做溢價，基本上從30%-40%左右開始，投放三天之后分析人群獲取數(shù)據(jù)量，從中去進行選擇優(yōu)化。

第四步、如果覺得人群不精準(zhǔn)，那就再去組合三級人群，繼續(xù)尋找精準(zhǔn)人群，基本上只要這么做，就能找到幾個數(shù)據(jù)不錯的自定義人群。

第五步、在自定義人群篩選差不多的基礎(chǔ)上就要繼續(xù)去擴大優(yōu)質(zhì)人群了，經(jīng)過一段時間優(yōu)化后看下你近一周或者近一個月的人群是否有變化，各項數(shù)據(jù)指標(biāo)情況怎么樣。然后我們就要著手去做人群擴展了。比如智能拉新，店鋪長期價值人群等等這些人群會根據(jù)你的店鋪人群標(biāo)簽會給你分配更多優(yōu)質(zhì)流量，并且溢價暫時可以高于基礎(chǔ)屬性人群，這樣人群才能被放大。

第六步、當(dāng)銷量逐步起來，可以再次放大流量，可以利用競品人群也就是喜歡相似的寶貝和店鋪定向人群里面瀏覽過或者購買過同類店鋪商品的人群。前期溢價要高一些，不過主要還是要通過數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整，看下你的這個階段到底適合哪些人群，

第七步、正常情況下，你的店鋪人群會逐步糾正，流量是越來越多的。流量越來越多的時候可以做一個流量閉環(huán)，收藏加購過的人群等等，上一步也可以做了其實，溢價這塊以拿到數(shù)據(jù)量為準(zhǔn)，后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)在做調(diào)整。

這樣校正人群主要是放大精準(zhǔn)人群的流量，突出人群效果，當(dāng)你的精準(zhǔn)流量越來越多了，人群標(biāo)簽才會回到正軌。不同時期的的人群如何優(yōu)化 先從新品期開始說起，每個上新的寶貝都會有自己的核心詞，這個詞權(quán)重起來了，流量和轉(zhuǎn)化都表現(xiàn)不錯的情況，整個店鋪也會打上一個很明確的標(biāo)簽，系統(tǒng)就是根據(jù)這些標(biāo)簽分發(fā)流量，所以從一開始流量精準(zhǔn)與否就決定了。如果前期做好了，后期也不用那么費勁去拉標(biāo)簽。

新品在前期一定要做好測款，經(jīng)過測試找出主推款來，一般主推款的關(guān)鍵詞可以低出價高溢價，引流款可以高出價低溢價，按照這個原則來操作。一般新品期的PPC都較高，這個算是正常，不過一直居高不下那就是你操作的問題了。人群可以先低溢價，因為關(guān)鍵詞屬于高出價了，實際根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來反饋。溢價調(diào)整幅度不要太大。新品一般好上分，上分后要多去做自定義人群。

成熟期的話，權(quán)重差不多起來了，我們可以通過降低分時折扣，降低關(guān)鍵詞出價，直通車也能夠有一個穩(wěn)定的PPC獲取很多流量。整體怎么控制呢，先降低分時折扣，關(guān)鍵詞不要調(diào)整太多，不然影響寶貝排名，同時將人群溢價，篩選自定義人群，自定義人群根據(jù)生意參謀人群畫像分析組合對比，然后跑一周，刪掉數(shù)據(jù)點擊率，轉(zhuǎn)化率差的。成熟期數(shù)據(jù)量很大，所以相對應(yīng)的我們做調(diào)整的時間也會隨之縮短，如果經(jīng)驗不足的商家，操作這塊也許會有很大偏差。直通車主推款是由關(guān)鍵詞高出價人群低溢價轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞詞低出價人群高溢價了，這樣做的目的也是將重心轉(zhuǎn)移到拉精準(zhǔn)人群，拉正標(biāo)簽提高流量精準(zhǔn)度。