如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。那么為什么會(huì)有一些賣(mài)家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。

影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個(gè)老話題，但是也是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。因?yàn)樗唾u(mài)家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個(gè)部分和大家說(shuō)下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說(shuō)影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說(shuō)下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實(shí)權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個(gè)比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個(gè)試卷的一個(gè)組成部分，對(duì)錯(cuò)都影響著最后的總成績(jī)，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點(diǎn)會(huì)計(jì)算每個(gè)寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣(mài)家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在非個(gè)性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說(shuō)一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標(biāo)題權(quán)重

標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說(shuō)標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時(shí)間權(quán)重

下架時(shí)間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少?zèng)Q定及寶貝數(shù)多決定。競(jìng)爭(zhēng)大的下架時(shí)間影響大，競(jìng)爭(zhēng)小的下架時(shí)間印象小。大家看下面的兩個(gè)例子：

先說(shuō)大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁(yè)，還是50頁(yè)，具體下架時(shí)間都是幾個(gè)小時(shí)。除了豆腐塊，沒(méi)有超過(guò)1天的。這就說(shuō)明這個(gè)類目，下架時(shí)間影響排名很大。

我們?cè)贀Q一個(gè)小類目：比如無(wú)糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁(yè)，寶貝距離下架時(shí)間也是很長(zhǎng)的。所以小類目，下架時(shí)間對(duì)權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個(gè)怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個(gè)寶貝，都是保暖褲，標(biāo)題一樣，放在保暖褲類目會(huì)比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個(gè)第二大點(diǎn)我們會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

6、個(gè)性化搜索

個(gè)性化其實(shí)不算權(quán)重，但也可以說(shuō)是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計(jì)的權(quán)重維度。

影響個(gè)性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長(zhǎng)權(quán)重。其中成長(zhǎng)權(quán)重最重要，這個(gè)可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點(diǎn)：

消保加額、開(kāi)通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒(méi)有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問(wèn)題點(diǎn)，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率，動(dòng)銷率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對(duì)于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個(gè)很多人都會(huì)忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點(diǎn)，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

開(kāi)通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡(jiǎn)單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時(shí)間權(quán)重

分析同行的下架時(shí)間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個(gè)很強(qiáng)大是付費(fèi)的，有條件的可以買(mǎi)一個(gè)。想用免費(fèi)的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個(gè)，百度搜一下就可以。

2、成長(zhǎng)權(quán)重

什么是成長(zhǎng)權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長(zhǎng)的。

一個(gè)寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重決定的。然后就會(huì)有一個(gè)基本展現(xiàn)在里面，然后就會(huì)隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。

那么為什么會(huì)有一些賣(mài)家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。

影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個(gè)過(guò)程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車是一個(gè)很好的辦法，當(dāng)然還有更簡(jiǎn)單的，這個(gè)我不說(shuō)，你懂的。

最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一句，新品期如果通過(guò)粘帶流量成交的比例過(guò)高，會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，就是搜索靠后或者無(wú)展現(xiàn)。

淘寶直通車如何簡(jiǎn)歷人群標(biāo)簽？有什么技巧！

淘寶開(kāi)了直通車之后，就需要去設(shè)置這個(gè)人群的標(biāo)簽，但是很多人對(duì)于拉人群去設(shè)置不知道去做，其實(shí)這個(gè)是有技巧，下面就把如何開(kāi)通直通車的標(biāo)簽和各位說(shuō)說(shuō)，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

淘寶店鋪的人群標(biāo)簽一直是一個(gè)有爭(zhēng)議性的話題。有人說(shuō)需要通過(guò)真實(shí)成交的客戶屬性才能為產(chǎn)品打上正確的人群標(biāo)簽;也有人說(shuō)詞的背后就代表了人群，所以不需要做人群測(cè)試，只要選好產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。

那這兩種觀點(diǎn)哪種對(duì)呢?第一種觀點(diǎn)比較難驗(yàn)證，因?yàn)槿绻赇伇旧淼乃阉髟~或者標(biāo)簽和產(chǎn)品貼合性就很高，我們無(wú)法判斷寶貝精準(zhǔn)的標(biāo)簽是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)的，還是通過(guò)成交客戶的屬性來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)然，如果店鋪本身的核心搜索詞也很難契合到產(chǎn)品屬性的話，那就可以證實(shí)第二種觀點(diǎn)的錯(cuò)誤。

舉個(gè)例子，比如兩個(gè)擁有不同消費(fèi)習(xí)慣的人搜索"枕頭"兩個(gè)字，那他們搜出來(lái)的產(chǎn)品類型、客單價(jià)，是完全不一樣。

前兩天與自己一朋友都想要買(mǎi)個(gè)枕頭，結(jié)果他那邊用枕頭這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果是客單價(jià)20-30的普通類型枕頭。而我同樣用枕頭這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索，顯示出來(lái)的則是客單價(jià)在80-100左右的記憶乳膠枕、磁力枕頭等等。搜索出來(lái)的產(chǎn)品結(jié)果和價(jià)格都完全不一樣。

從這一事例上，我們也能看出關(guān)鍵詞的背后代表了人群這個(gè)說(shuō)法沒(méi)有第一種說(shuō)法更加貼合真實(shí)情況。

那么問(wèn)題來(lái)了，我們要如何通過(guò)成交客戶，將自己店鋪的人群標(biāo)簽拉精準(zhǔn)呢?

想要拉人群，我們還是通過(guò)直通車來(lái)操作，具體操作前我們首先了解下直通車三大不同類型的人群包，方便我們理清思路和操作。

三大人群就是拉新人群、收割人群以及屬性人群。像智能拉新、店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群、某個(gè)場(chǎng)景人群等屬于拉新人群。收藏加購(gòu)過(guò)店鋪產(chǎn)品、瀏覽過(guò)店鋪寶貝的人群、已購(gòu)買(mǎi)人群、或者某些節(jié)日活動(dòng)的臨時(shí)人群是收割人群。性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、城市級(jí)別等就是基礎(chǔ)屬性人群。

我們想要通過(guò)直通車來(lái)拉正店鋪人群標(biāo)簽的第一步，就要先測(cè)試人群數(shù)據(jù)，測(cè)試哪些人群可以給我們帶來(lái)足夠優(yōu)秀的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

然后以較高的人群溢價(jià)讓寶貝更多地展現(xiàn)在這些優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者面前，再通過(guò)更好的成交和產(chǎn)值帶動(dòng)系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費(fèi)流量人群。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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