淘寶店鋪差評(píng)如何回評(píng)?回評(píng)話術(shù)有哪些?(淘寶高點(diǎn)擊的主圖有什么特點(diǎn)、如何布局??jī)?yōu)化主圖需要注意哪些事項(xiàng)?)
2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:61
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淘寶買(mǎi)家購(gòu)物之后需要對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià),如果是差評(píng)的話,那么淘寶賣(mài)家要及時(shí)去回復(fù)差評(píng),不能放任不管,這樣會(huì)影響其他買(mǎi)家的判斷,影響淘寶店鋪銷(xiāo)量,那么淘寶店鋪差評(píng)應(yīng)該如何回評(píng)呢?
1、客服回復(fù)速度慢
親,真的很不好意思,我們的店鋪客服服務(wù)態(tài)度沒(méi)有讓您滿意,我們以后一定加強(qiáng)店鋪客服的管理,避免再次出現(xiàn)類似情況。感謝您的批評(píng),也希望您能給我們一個(gè)給您服務(wù)的機(jī)會(huì),期待您的下次光臨。
親,我們非常理解您的心情,之前我們客服態(tài)度欠佳,沒(méi)能讓您滿意,我們以后一定加強(qiáng)管理,避免下次類似情況出現(xiàn)。感謝您的批評(píng)指正,也希望您能給我們一個(gè)給您服務(wù)的機(jī)會(huì),期待您的下次光臨。
2、發(fā)貨不及時(shí)
親,為給您帶來(lái)的不便感到抱歉,我們這邊幫您返現(xiàn)或者送您點(diǎn)小禮物作為提升償,希望您可以體諒一下,之后如果店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)也會(huì)第一時(shí)間通知您,希望能夠給您帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)!
3、做工、質(zhì)量等問(wèn)題
親,給您造成麻煩深表歉意,單量較大,質(zhì)檢人員難免有一些疏漏,給您贈(zèng)送一個(gè)小禮品,表達(dá)我們的歉意。感謝您的理解體諒,給予的評(píng)價(jià)可以幫助我們自我完善的更好?,F(xiàn)倉(cāng)庫(kù)已加強(qiáng)發(fā)貨前質(zhì)檢工作,避免這樣的情況再次發(fā)生。
4、商品有損壞
親,非常抱歉,給您帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)了。我們發(fā)貨時(shí)都會(huì)檢查好商品都是完好的,有可能是在商品的運(yùn)輸過(guò)程中損壞了。我們已經(jīng)聯(lián)系快遞公司反映情況,并且核實(shí)清楚后為您處理,如果后續(xù)商品有任何問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們,我們一定第一時(shí)間為您解決。
5、寶貝描述不符
親,購(gòu)買(mǎi)之前如果對(duì)尺寸不清楚,最好咨詢客服或者參照詳情頁(yè)的尺寸表選擇適合自己的尺寸,不過(guò)因?yàn)槭止y(cè)量難免會(huì)有誤差。我們的產(chǎn)品也是七天退換的,您可以聯(lián)系我們的售后進(jìn)行處理哦。
淘寶店鋪差評(píng)對(duì)店鋪是有影響的,建議淘寶賣(mài)家及時(shí)處理,千萬(wàn)不要什么都不回復(fù),以免影響淘寶店鋪銷(xiāo)售。
流量對(duì)于店鋪的作用,相信不用幕思城小編多說(shuō),大家也都明白。這就好比是水對(duì)于魚(yú)一樣,水可以沒(méi)有魚(yú),但是魚(yú)沒(méi)有水就無(wú)法存活下去,店鋪同理。淘寶上的流量其實(shí)非常的多,又有龐大的用戶群體,單是我們?cè)谑痔陨峡梢钥吹降牧髁咳肟诖蟠笮⌒∫灿胁簧?,還有一些未被我們發(fā)現(xiàn)的。既然平臺(tái)本身不缺流量,那關(guān)鍵就在于店鋪如何把流量吸引過(guò)來(lái)了,而吸引流量,靠的就是店鋪內(nèi)的各種寶貝。人都是視覺(jué)動(dòng)物,就好像大家都喜歡看顏值高的男男女女一樣,寶貝主圖就是吸引人群點(diǎn)擊的關(guān)鍵所在。
我們每天逛淘寶,不難發(fā)現(xiàn),搜索某種商品,有的雖說(shuō)樣式差不多,但是展現(xiàn)出來(lái)的主圖卻是千奇百怪。相對(duì)比平平無(wú)奇的圖片,我們更愿意去點(diǎn)擊一些有特色的、高品位的主圖。那么高點(diǎn)擊的主圖是如何形成的呢?今天幕思城小編就來(lái)和大家好好聊一聊。
一、高點(diǎn)擊主圖的特點(diǎn)
1.突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
想要能夠獲得點(diǎn)擊,那么我們的主圖上就要表達(dá)出買(mǎi)家正在要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品需求或者顯示其特性。我們?cè)谔詫毜馁?gòu)物習(xí)慣通常是先輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,然后在搜索結(jié)果頁(yè)中挑選出自己想要的產(chǎn)品,此時(shí)我們會(huì)根據(jù)寶貝主圖來(lái)點(diǎn)擊瀏覽寶貝。而買(mǎi)家想要或者關(guān)注哪些點(diǎn),其實(shí)我們可以從他們關(guān)鍵詞中找到這些信息。
比如寶媽想要給寶寶買(mǎi)一個(gè)學(xué)飲杯,那么此時(shí)我們就要了解一下他們的需求是什么,是防摔還是防嗆,然后再根據(jù)這些點(diǎn)來(lái)制作主圖。盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致。
2.體現(xiàn)出寶貝賣(mài)點(diǎn)
既然我們是要售賣(mài)商品,那么主圖上要將我們寶貝的賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。舉個(gè)例子,我們用數(shù)據(jù)線就怕折斷,如果此時(shí)主圖文案上加上“折不斷”,是不是瞬間就能打動(dòng)消費(fèi)者的心,畢竟他想要的是折不斷的數(shù)據(jù)線。加上賣(mài)點(diǎn)文案,可以更加清晰說(shuō)明寶貝賣(mài)點(diǎn),增加點(diǎn)擊幾率。
3.產(chǎn)品要突出
很多買(mǎi)家會(huì)青睞那些簡(jiǎn)單清晰、能看清寶貝樣子且能清楚表達(dá)寶貝主要功能的主圖,我們?cè)谥谱髦鲌D時(shí),寶貝主體一定要占比高,讓人一樣就能明白你是賣(mài)什么的。
二、主圖如何布局
很多賣(mài)家會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為,不就是將圖片上傳就好了嘛,不用管什么布局。真的只有這么簡(jiǎn)單嗎?想要讓主圖能增加點(diǎn)擊促轉(zhuǎn)化,那么我們就要做好主圖布局。
1.主圖視頻
靜態(tài)的主圖已經(jīng)沒(méi)有多大的發(fā)揮空間的情況下,動(dòng)態(tài)的主圖視頻就成為很多賣(mài)家新的選擇,尤其是在新品上架初期,主圖視頻占新品權(quán)重的比例就很大。動(dòng)態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝,更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能,讓買(mǎi)家對(duì)寶貝有更多了解,增加買(mǎi)家停留時(shí)間,提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率;同時(shí)淘寶對(duì)于主圖視頻有流量扶持,系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買(mǎi)清單等公域頻道抓取到寶貝,獲得流量。
為了讓更多買(mǎi)家能快速記住這件寶貝,在視頻中加入LOGO和價(jià)格標(biāo)簽,但切不可出現(xiàn)黑邊或其他與寶貝無(wú)關(guān)信息。視頻時(shí)長(zhǎng)控制在1分鐘以內(nèi),建議9-30秒為最佳。如果是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家,可以選擇利用工具編輯并生成主圖視頻。
2.第一張主圖
這一張主圖決定了消費(fèi)者對(duì)于你這件產(chǎn)品的第一印象,因此我們要從買(mǎi)家的角度出發(fā)制作圖片。首先要知道買(mǎi)家會(huì)關(guān)注你這個(gè)產(chǎn)品的哪些方面,如家電、生活用品等類目的產(chǎn)品,消費(fèi)者比較注重質(zhì)量、功能等;而像鞋包、服裝等類目的產(chǎn)品,消費(fèi)者則比較注重款式、材質(zhì)的,當(dāng)我們知道這些消費(fèi)者的需求后,就要在主圖中加以體現(xiàn)。
如果在制作主圖時(shí)實(shí)在無(wú)從下手有個(gè)好辦法可以幫到你,那就是借鑒同行,注意是借鑒,而不是照抄。借鑒的時(shí)候首先盡量參考掌柜熱賣(mài)的主圖,因?yàn)檎乒駸豳u(mài)的圖一般都是開(kāi)了車(chē)測(cè)好了或者正在測(cè)的主圖。然后參考寶貝的主圖的構(gòu)圖模式、背景、拍攝角度、模特等等。這個(gè)方法適用于沒(méi)有基礎(chǔ)的新手賣(mài)家。
還有很重要的一步不能忽略,那就是測(cè)圖。當(dāng)我們把圖片做好并上架時(shí),此時(shí)用直通車(chē)等付費(fèi)流量去測(cè)試哪張圖片點(diǎn)擊會(huì)比較高,選擇點(diǎn)擊率高的那張作為我們的第一張主圖。
如果咱們店鋪有活動(dòng)的話,促銷(xiāo)水印也是加在這第一張主圖中,方便第一時(shí)間讓買(mǎi)家知道咱們店鋪有活動(dòng)。
3.第二張主圖
如果我們的產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況,當(dāng)買(mǎi)家看到第二張主圖時(shí),我們就可以將它們展示出來(lái),給買(mǎi)家提供更多的選擇。因此第二張主圖要用產(chǎn)品的多樣化選擇來(lái)吸引買(mǎi)家,因?yàn)橛械馁I(mǎi)家點(diǎn)擊我們的寶貝主圖只是被產(chǎn)品的款式吸引到,想要更進(jìn)一步吸引他最好的就是進(jìn)行多色展示,在喜歡我們產(chǎn)品款式的基礎(chǔ)上,提供他喜歡的顏色或者多個(gè)選擇。
4.第三、四張主圖
介紹完產(chǎn)品的款式和顏色等之后,接下來(lái)的第三張主圖就要將寶貝的細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)。我們網(wǎng)購(gòu)時(shí)只能看得見(jiàn)摸不著,只能依靠圖片來(lái)了解產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)。因此想要讓買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品更加有好感,那么你要做的就是將寶貝的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái),把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)來(lái)促使買(mǎi)家更有下單的意愿。
5.第五張主圖
想要讓寶貝能有出現(xiàn)在手淘首頁(yè),一張白底圖是不可少的。我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí),官方會(huì)有提示,只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖,并且按照官方的要求展示,這樣才能增加上手淘首頁(yè)的機(jī)會(huì)。
三、優(yōu)化主圖注意事項(xiàng)
1.主圖要確保簡(jiǎn)潔有力
大家在逛淘寶時(shí)可能會(huì)碰到一種主圖,就是直接在產(chǎn)品主圖上面添加密密麻麻的文字或水印,就像圖片上面有一塊塊的“牛皮癬”,這種圖片被稱為“牛皮癬主圖”。這種主圖不僅會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解,進(jìn)而影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;還會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名結(jié)果,在其他條件相同的情況下,“牛皮癬圖片”的產(chǎn)品在排名上面會(huì)靠后,有些“牛皮癬圖片”嚴(yán)重的類目甚至可能被下架。
為了避免被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你是“牛皮癬圖片”,那就要從圖片制作時(shí)入手,在給產(chǎn)品主圖上面加營(yíng)銷(xiāo)詞的時(shí)候,不要直接在圖片背景上面添加文字,或者嚴(yán)格控制字?jǐn)?shù),這樣的話,就不會(huì)被檢測(cè)到是“牛皮癬圖片”了。同時(shí),在產(chǎn)品主圖中正常添加文案,也要嚴(yán)格把握好字?jǐn)?shù),用語(yǔ)簡(jiǎn)潔,直擊要點(diǎn),確保不會(huì)影響主圖效果,適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明還能起到宣傳的作用。
2.切勿短期內(nèi)頻繁更換主圖
如果賣(mài)家短期內(nèi)頻繁更換主圖,很容易被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你在偷換寶貝,并會(huì)給予你違規(guī)處罰,這也意味著你前期的準(zhǔn)備工作都白白浪費(fèi)。其實(shí)這一切都是可以避免的,比較安全的做法是先把產(chǎn)品上傳到“倉(cāng)庫(kù)”,在“倉(cāng)庫(kù)”里面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一切需要的修改,當(dāng)所有的信息反復(fù)檢查沒(méi)有錯(cuò)之后,再上架出售,這樣可以避免后面一系列不必要的麻煩。
如果遇到一定要更換主圖的情況,此時(shí)千萬(wàn)不要直接就將主圖替換下,而是可以把重新做好的主圖上傳放到主圖中的第二張,等到24小時(shí)后,系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新,你再將第二張主圖移動(dòng)到第一位,就可以完成更換。這樣做的目的既可以避免被系統(tǒng)誤判偷換寶貝而導(dǎo)致違規(guī)降權(quán),還能避免直接更換主圖導(dǎo)致產(chǎn)品原有積累的權(quán)重消失。
3.圖片大小要注意
一般情況下,在非WIFI上網(wǎng)情況下,你的圖片越大,買(mǎi)家瀏覽時(shí)花費(fèi)流量越多,加載速度越慢,買(mǎi)家往往會(huì)因?yàn)榈炔患岸x開(kāi),增加跳失率;同時(shí)系統(tǒng)為了照顧這類買(mǎi)家,肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示,這也會(huì)無(wú)形中讓你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)白白丟失。
關(guān)于主圖這件事,說(shuō)難不難,說(shuō)簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單,需要我們熟悉自己的寶貝,多觀察用戶的喜好,同行借鑒也少不了,最主要的還是要用心。想了解更多電商干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。
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