淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ)，當(dāng)然，為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶，其實(shí)，淘寶也推出了店鋪精準(zhǔn)獲客的功能，但是，新加入平臺的朋友們，不太了解淘寶店精準(zhǔn)獲客的內(nèi)容，那么是什么意思?接下來馬上來介紹。

一、淘寶店精準(zhǔn)獲客什么意思?

就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標(biāo)簽的客戶，這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會更上一層樓。

二、淘寶怎么找到精準(zhǔn)客戶?

1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，那我們在直通車投放時(shí)，就可以重點(diǎn)投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標(biāo)簽很是混亂，各個(gè)年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標(biāo)簽混亂了。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾稳Χň珳?zhǔn)人群?主要是看消費(fèi)實(shí)力。

2、客戶運(yùn)營平臺。點(diǎn)擊營銷中心---客戶運(yùn)營平臺---客戶分群?？梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復(fù)購人群的屬性及行為偏好。

3、看投放效果。最后一個(gè)方法也是最終確認(rèn)環(huán)節(jié)，因?yàn)闊o論什么人群，最后要給我們帶來大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。

我們在有一個(gè)大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進(jìn)行投放，把那些點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

淘寶店精準(zhǔn)獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去，這樣店鋪的交易成功率就會更高，所以，現(xiàn)在才需要精準(zhǔn)獲客，一來也是出于成本考慮，二來也是想盡快的成交，所以，目前店鋪的目標(biāo)也是這個(gè)。

淘寶測圖的依據(jù)是什么？直通車測圖匹配選精準(zhǔn)還是廣泛？

淘寶測圖是很重要的一項(xiàng)工作，因?yàn)檫@事關(guān)展現(xiàn)和點(diǎn)擊，還能降低賣家對款式的投資風(fēng)險(xiǎn)。那淘寶賣家在測圖的時(shí)候，依據(jù)什么指標(biāo)來判斷一張圖片的好壞呢?

1、點(diǎn)擊率：高于行業(yè)的1.5倍以上，這里的1.5倍，需要考慮出價(jià)關(guān)鍵詞排名在前三的點(diǎn)擊率，還是關(guān)鍵詞出價(jià)排名前10的點(diǎn)擊率(排名越低，點(diǎn)擊率越高，說明圖越好)。這里也要考慮點(diǎn)擊率，一些點(diǎn)擊率高的自然關(guān)鍵詞。舉例“麻將席”這個(gè)詞語的，點(diǎn)擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個(gè)詞的點(diǎn)擊率測試，至少在15%以上才算是好圖。

2、轉(zhuǎn)換率：決定了成交速度，轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率，決定了成交高度，決定了這個(gè)產(chǎn)品，最多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷售上限不一樣。就個(gè)人投產(chǎn)來來說，轉(zhuǎn)化率比較低，推廣成本比較高，所以不敢引入更多流量，這樣注定銷量不會特別高，很難爆發(fā)。就平臺來說，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品排名更低。

3、收藏加購率：經(jīng)驗(yàn)是收藏和加購率分別是10%以上(不是相加，得到10%)。這里也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。偏標(biāo)品，還要參考價(jià)格和描述。

4、人群數(shù)據(jù)：很多人在測圖的時(shí)候只注重關(guān)鍵字，而忽略掉人群特點(diǎn)。 17年以后，因?yàn)榍擞绊?，測圖必須考慮人。尤其是新產(chǎn)品測圖，因?yàn)闆]有之前的直通車數(shù)據(jù)，淘寶只會參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群，所以人群決定點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

直通車測圖匹配方式選精準(zhǔn)還是廣泛?

1、如果是小眾品類的產(chǎn)品，可用關(guān)鍵詞少，展示弱。如果你想精確匹配它，將導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，ppc無法下拉。在這種情況下，最好在衡量資金時(shí)使用廣泛匹配。

2、對于很多搜索量大的品類，比如服裝品類，完全可以通過精準(zhǔn)匹配。然而，如果你真的想要最低的廣告成本，你應(yīng)該嘗試使用廣泛匹配，因?yàn)闇?zhǔn)確性有時(shí)真的會讓你無法獲得流量，你必須抬高出價(jià)才能獲得更多的訪問者。

3、還有一種建議是大家在操作直通車測款的時(shí)，可以開兩個(gè)計(jì)劃來推同樣的寶貝，一個(gè)用廣泛一個(gè)用精準(zhǔn)測圖來測試下，然后根據(jù)roi，點(diǎn)擊率及展現(xiàn)量去選擇最適合寶貝的推廣方式就可以了。

一張好圖，不會浪費(fèi)高展現(xiàn)，也能讓買家有更強(qiáng)的意愿點(diǎn)擊圖片了解產(chǎn)品，但是我還是希望賣家能夠記住，不管是推廣還是測圖，商品的質(zhì)量永遠(yuǎn)是賣家重點(diǎn)要關(guān)注的。

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