淘寶百萬計劃！中小賣家爆款打造前的店鋪數(shù)據(jù)整理-做好基礎(chǔ)才能打大仗！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶中小賣家,淘寶打造爆款,淘寶數(shù)據(jù),淘寶營銷引流。

以前一直潛水看到了很多干貨但是大部分都站在高處用詞高端圖標華麗道理卻不能讓大家明白，我今天就出來寫寫大白話讓你看得懂又能引起討論歡迎大家拍磚！！

任何的事物都是一個生態(tài)圈你怎樣能把這個圈完整的封閉我認為才是一個好的運營，你的圈畫的越大說明你的業(yè)績做的更大你需要更多的技術(shù)層面的支持，而不是拿那些虛擬的數(shù)字去跟老板邀功

好了，本人的帖子分為3個部分

第一步部分為店鋪部分

第二部分商品優(yōu)化部分

第三部分店鋪的進一步優(yōu)化

以此循環(huán)當然你的圈畫的越大那么你的層次越高你的團隊也越大。

在帖子里將要涉及到的工具有量子橫道數(shù)據(jù)魔方（版本那個都可以）標題拆分軟件直通車。

今天先寫店鋪部分，淘寶現(xiàn)在的賣家分為2部分賣家

一部分是品牌商一部分是單純的賣家

大家看到這個分區(qū)一定很驚訝是吧道理任何一個品牌商我敢說在3年內(nèi)是虧損的不會盈利因為他是推廣品牌為首要任務(wù)，又想賺錢又想把品牌做大我想消費者不會買賬的，我建議大家做好思想準備那么賣家呢賣家是單純的為了賺錢來淘寶開店的第一目的為何大家有的人看到一個月上幾冠賣了幾百萬的銷售額難道都有錢非也是他們的基礎(chǔ)做的好這一部分大部分是以前的大賣家快速轉(zhuǎn)型利用資金打造出來的不論怎么打造他們的前期的店鋪數(shù)據(jù)做的都非常的完美才能出來這樣的效果。沒資金的怎么辦那就是用你的時間作為成本來換取了。

我今天就結(jié)合4個問題11個維度給大家講其實會做淘寶的根本用不上很多的工具在淘寶很多的地方都能免費的找到就看你夠不夠勤快了這也我為啥舍不得淘寶的地方。

第一個問題：近30天搜索引導(dǎo)數(shù)據(jù)

在大家的賣家中心能看到診斷助手

IPVUV轉(zhuǎn)化率不知道這3個名字的意思的賣家去百度一下先學(xué)習(xí)一下更基礎(chǔ)的知識。

這個3個維度與同行的比較如果都是紅色的對不起你的店鋪基本上不會開張賣貨。

解決辦法

那就是淘寶的那些大家耳熟能詳?shù)臇|西什么開車鉆站發(fā)帖SNS博客等等很多運營說哥哥你寫的太水了吧這不是很簡單的嗎？

是啊非常簡單的3個維度你看了自己的店鋪維度了你看了你做了嗎？您做了為何大把把的把錢給了馬云呢？我建議中小賣家不要盲目的引流進入店鋪要學(xué)會控制流量也就是精準流量。流量大了反而不好為啥不好呢，流量越大越影響你的轉(zhuǎn)化率這就是大家說的淘寶對新開的扶持，因為他沒有很大的流量賣掉一筆他的轉(zhuǎn)化就非常的高的。所以大家做好綠色即可。

親這3個維度你做到了嗎？沒做到就勤快一點有錢出錢沒錢拿你的時間做交換吧？

問題2半年服務(wù)質(zhì)量綜合評分

這個我覺的太重要了

我是老淘寶了以前的確是低價其實也算不上拼因為那個時候人的單純只要一件商品賺5元錢就很開心現(xiàn)在馬云商業(yè)化了賺5元不夠一次點擊的費用

呵呵！我佩服馬云自己的客服都沒管理好但是他永遠要求我們這些商家要做好服務(wù)其實現(xiàn)在的賣貨賺的真的是服務(wù)費服務(wù)費已經(jīng)超越了商品的價值。但是很多賣家不去注意此項，此項剛一推出的時候我就知道完蛋了

淘寶這個制度是一把殺人不見血的刀我的店鋪立刻改變杜絕打分所以我的店鋪評分天貓應(yīng)該是3皇冠以上的級別評分只有1000多次C店只有200多個所以我的評分很好利用后期追回來現(xiàn)在都是4.9分以上。并且此項在淘寶開店所有維度里是最重要的一項包括商品的搜索店鋪的展示活動的參與都有DRS的考核。那么新賣家我建議有50個評分就足以盡量不要提醒買家給你打分淘寶制定此項不合理道理參加活動最少4.5分才能參加但是買買家給你4分滿意很正常。

如果你的店鋪是很高的分數(shù)比如4.9分你放心客戶不會給你低分中國的消費者都好面子并且都是羊群效應(yīng)別人給5分他也會給你5分反之低分永遠是低分就是這個道理?？头芾戆“l(fā)貨速度啊等等已經(jīng)很多人寫了很多了那么我此處就省略很多字！

第三部分近30天退款服務(wù)評分

這個評分制度可能做吃虧的是服裝行業(yè)因為服裝行業(yè)具備了一個上身的效果其實大部分退貨都是上身效果不好看但是退款的理由確是質(zhì)量問題

我在這里跟所有的此項比列高的賣家說一句氣憤的話

你活該那家裁縫告訴你只需要身高體重就能做衣服的呢,你怎么培訓(xùn)你們自己的客服的，回去自身的檢討一下吧。

但是此項的確是淘寶需要修改的地方平均退款的速度很難把握尺度很多賣家也搞不清楚這個數(shù)據(jù)怎么來的我也很模糊他采用是一個平均值你的店鋪銷量不好那么你有退款速度的指數(shù)就越高但是得益的基本上江浙滬省內(nèi)的賣家我估計淘寶把買家退貨的時間也分攤到了賣家的頭上這個退款的速度嚴重的干擾了服裝行業(yè)的經(jīng)營秩序

第四部分：近30天經(jīng)營評分

此項將是2012.7到2013年7月份新品的權(quán)重也是今年的重點項目，也會是淘寶賣家開始大面積清倉的時候死掉的賣家不知道會有多少

我建議那些庫存量大的賣家動動腦筋完全可以處理掉甚至盈利我見過一個店鋪29件商品其中一件商品連續(xù)4次重復(fù)鋪貨并咋主搜連續(xù)展示，雖然違規(guī)了但是他的經(jīng)驗值值得學(xué)習(xí)店鋪畢竟有炮灰產(chǎn)品冒著風(fēng)險把流量引導(dǎo)盈利的產(chǎn)品上既然已經(jīng)定格為庫存商品就不要想著這個商品來盈利了那么當做炮灰來引流是一個很不錯的辦法。

正常經(jīng)營的賣家就要做好新品的規(guī)劃上架以便于流量的持續(xù)穩(wěn)定一定切記不要一股腦全上了現(xiàn)在很多的賣家都是這樣做的利用助理一口氣全上架那樣你的損失很大的。

以上店鋪前期的4項11個維度就講完了大家看了是不是覺的很簡單但是未必人人都做了，我可以很負責的跟親說不要跟我談?wù)撏茝V不要跟我談?wù)撃阌绣X砸你這些最基本的都不做你再多的錢也是送給老馬老馬也不會說一聲謝謝！

所以腳踏實地的做好以上的4項11條加上你的資金做做后盾你一定是雙百萬計劃中的一員！

各位掌柜行動起來檢查自己是否具備了打硬仗的準備？

關(guān)于商品大家可以留言！我針對大家的問題重點寫寫！

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