抖音小店開起來(lái)了，產(chǎn)品也上了，剩下最大的問(wèn)題就是：抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨？怎么能把貨賣出去？

很多人來(lái)咨詢，上來(lái)就問(wèn)：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開店一個(gè)月銷售額能上五位數(shù)，有人開店三個(gè)月也沒出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主要包括選品、定價(jià)、上品等多個(gè)維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多抖音小店選品的重要性，也分享過(guò)不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問(wèn)題。

今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說(shuō)一下。

1、選品渠道：就說(shuō)我們用過(guò)的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場(chǎng)、頭部達(dá)人直播間；優(yōu)質(zhì)同行店鋪等，只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道，我們都用過(guò)，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價(jià)比的產(chǎn)品；新奇特產(chǎn)品；顏值高的；季節(jié)性產(chǎn)品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會(huì)去試，試了才知道有沒用用。

3、產(chǎn)品信息：包括主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)。標(biāo)題和主圖是用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象，你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去看。詳情頁(yè)就保持客觀，與實(shí)物描述一致，別夸大宣傳。

如果產(chǎn)品選到位，產(chǎn)品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機(jī)會(huì)出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個(gè)核心關(guān)鍵就是獲取流量。

抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨？

答案是：加入精選聯(lián)盟，設(shè)置合適傭金；

在精選聯(lián)盟上發(fā)布商品讓達(dá)人主動(dòng)找上門，當(dāng)然也可能吸引到優(yōu)質(zhì)達(dá)人來(lái)主動(dòng)為我們帶貨，但是缺點(diǎn)就是我們太被動(dòng)了，只能等達(dá)人來(lái)聯(lián)系我們。

所以，我們要主動(dòng)出擊找達(dá)人。

例如，在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)榜單上檢索帶過(guò)精品的達(dá)人；

通過(guò)星圖達(dá)人廣場(chǎng)找達(dá)人等等做推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見，然后才有機(jī)會(huì)出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個(gè)渠道都是抖音小店流量進(jìn)來(lái)的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ)，添加到精選聯(lián)盟的商品有機(jī)會(huì)被達(dá)人選擇添加到直播間或者短視頻，進(jìn)一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點(diǎn)在于要制作有吸引力的短視頻。不會(huì)做也沒關(guān)系，如果你的產(chǎn)品物美價(jià)廉，會(huì)有達(dá)人主動(dòng)發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達(dá)人帶貨。如果你不會(huì)自播，就找達(dá)人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金，聯(lián)系達(dá)人合作，達(dá)人在直播間推廣產(chǎn)品，你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。

自然流量：自然流量是最無(wú)法控制的，要有基礎(chǔ)銷量；產(chǎn)品質(zhì)量要高；店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護(hù)運(yùn)營(yíng)才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)高。

因此，抖音小店獲取流量的幾種渠道中，我們最推薦的是達(dá)人帶貨。

達(dá)人帶貨出單穩(wěn)定，見效快。我們前期做抖音小店，除了精選聯(lián)盟，主要還是靠達(dá)人帶貨起量爆單的。

一個(gè)帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人，一場(chǎng)直播就能為你的抖音小店帶來(lái)1000單，2000單，甚至是上萬(wàn)單。

抖音發(fā)貨時(shí)間規(guī)則_發(fā)貨模式（抖音小店規(guī)定多久發(fā)貨）

現(xiàn)貨發(fā)貨模式

普通發(fā)貨

發(fā)貨時(shí)效要求：消費(fèi)者支付成功后，商家需在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨完成;部分特殊類目可自主設(shè)置【2-15天】的發(fā)貨時(shí)間，具體類目以商家后臺(tái)展示為準(zhǔn)。

攬收時(shí)效要求：商家在發(fā)貨后(上傳物流單號(hào))的24小時(shí)內(nèi)，該物流單號(hào)在相應(yīng)物流公司官網(wǎng)有第一條物流攬件信息。

極速發(fā)貨

附：極速發(fā)貨功能介紹

(1)【當(dāng)日發(fā)貨】

發(fā)貨時(shí)效要求：默認(rèn)支付截單時(shí)間為16:00，當(dāng)日16:00前支付完成的訂單，需在當(dāng)日23:59:59前發(fā)貨完成;當(dāng)日16:00后支付完成的訂單，需在次日23:59:59前發(fā)貨完成;

攬收時(shí)效要求：商家在發(fā)貨后(上傳物流單號(hào))的24小時(shí)內(nèi)，該物流單號(hào)在相應(yīng)物流公司官網(wǎng)有第一條物流攬件信息。

(2)【24小時(shí)發(fā)貨】

發(fā)貨時(shí)間要求：需在消費(fèi)者支付完成后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨;

攬收時(shí)間要求：商家在發(fā)貨后(上傳物流單號(hào))的24小時(shí)內(nèi)，該物流單號(hào)在相應(yīng)物流公司官網(wǎng)有第一條物流攬件信息。

階梯發(fā)貨模式

時(shí)效要求

即商家對(duì)同一商品，可靈活設(shè)置不同的發(fā)貨時(shí)間。商家選擇此種發(fā)貨模式后，可支持分別設(shè)置【現(xiàn)貨庫(kù)存】和【階梯發(fā)貨庫(kù)存】。

發(fā)貨時(shí)效要求：

商品發(fā)布成功后，先售賣【現(xiàn)貨庫(kù)存】，現(xiàn)貨訂單發(fā)貨時(shí)效要求執(zhí)行現(xiàn)貨發(fā)貨模式下的發(fā)貨時(shí)效要求(見上3.1部分)。

現(xiàn)貨庫(kù)存售罄后，售賣【階梯發(fā)貨庫(kù)存】，此部分訂單須以設(shè)置的【階梯發(fā)貨時(shí)間】進(jìn)行發(fā)貨，階梯發(fā)貨時(shí)效支持3-5天設(shè)置，具體時(shí)限以后臺(tái)相應(yīng)頁(yè)面顯示為準(zhǔn)，商家應(yīng)在承諾發(fā)貨時(shí)效內(nèi)發(fā)貨。

攬收時(shí)效要求：

商家在發(fā)貨后(上傳物流單號(hào))的24小時(shí)內(nèi)，該物流單號(hào)在相應(yīng)物流公司官網(wǎng)有第一條物流攬件信息。

使用條件

商家需同時(shí)滿足以下條件，方可使用【階梯發(fā)貨】：

- 訂單交易情況：店鋪近60天現(xiàn)貨訂單交易比例大于等于50%;

- 商家分層：非新手村商家;

- 商家體驗(yàn)分：近1周商家平均體驗(yàn)分大于等于4.6分;

- 庫(kù)存比例：階梯發(fā)貨模式下創(chuàng)建的現(xiàn)貨庫(kù)存比例需大于等于50%;

預(yù)售發(fā)貨模式

即商家設(shè)置預(yù)售活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，在承諾發(fā)貨時(shí)效內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨。平臺(tái)支持商家選擇全款預(yù)售及定金預(yù)售兩種預(yù)售模式。詳情參見《預(yù)售業(yè)務(wù)管理規(guī)則》

發(fā)貨時(shí)效要求：預(yù)售活動(dòng)周期結(jié)束后，商家需在承諾發(fā)貨時(shí)效內(nèi)完成發(fā)貨，商家自行設(shè)置，具體時(shí)效以平臺(tái)相應(yīng)頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。

攬收時(shí)效要求：商家在發(fā)貨后(上傳物流單號(hào))的24小時(shí)內(nèi)，該物流單號(hào)在相應(yīng)物流公司官網(wǎng)有第一條物流攬件信息。

BIC倉(cāng)發(fā)貨模式

BIC是抖音電商平臺(tái)下集倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)檢、發(fā)貨等功能為一體化的運(yùn)營(yíng)中心，即“質(zhì)檢物流一體化中心。該發(fā)貨模式適用于與平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶基地合作的商家，商家負(fù)責(zé)訂單成交和備貨送倉(cāng)，根據(jù)訂單將商品先行發(fā)送至BIC倉(cāng)，經(jīng)由倉(cāng)質(zhì)檢后發(fā)貨，并交由快遞公司攬收。

發(fā)貨時(shí)效要求：針對(duì)此類商家，消費(fèi)者支付成功后，商家需在承諾發(fā)貨時(shí)間前將貨品送至BIC倉(cāng)，發(fā)貨時(shí)間為平臺(tái)系統(tǒng)查詢到的貨品入BIC倉(cāng)的時(shí)間。

拼團(tuán)發(fā)貨模式

平臺(tái)支持商家可使用拼團(tuán)工具為商品設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)，所有符合商品售賣規(guī)則的小店商品均可使用。

發(fā)貨時(shí)效要求：對(duì)于拼團(tuán)成功的訂單，商家需在承諾發(fā)貨時(shí)效內(nèi)完成發(fā)貨;

攬收時(shí)效要求：商家在發(fā)貨后(上傳物流單號(hào))的24小時(shí)內(nèi)，該物流單號(hào)在相應(yīng)物流公司官網(wǎng)有第一條物流攬件信息。

其他物流發(fā)貨模式

商家發(fā)貨時(shí)使用的物流公司屬于商家自有物流體系的，或使用的物流公司非平臺(tái)合作物流公司范圍內(nèi)的(平臺(tái)主要合作物流公司：京東物流、順豐速運(yùn)、中通速遞、韻達(dá)速遞、圓通快遞、德邦物流、申通快遞、極兔快遞)，在發(fā)貨時(shí)可以使用“其他物流”配送模式發(fā)貨。平臺(tái)部分大件類商品類目可支持商家選擇“其他物流”發(fā)貨配送，詳見附件大件商品類目明細(xì)。

發(fā)貨時(shí)效要求：

對(duì)于特定大件類目商品，平臺(tái)支持【預(yù)約發(fā)貨】，商家進(jìn)入商品管理頁(yè)，設(shè)置商品的發(fā)貨模式和發(fā)貨時(shí)效后，可根據(jù)商品是否支持，設(shè)置商品是否可預(yù)約發(fā)貨，用戶在提單頁(yè)/訂單中心可選擇期望發(fā)貨時(shí)間。

發(fā)貨時(shí)效要求：

如消費(fèi)者選擇了預(yù)約發(fā)貨，商家需在與消費(fèi)者協(xié)商的預(yù)約發(fā)貨時(shí)間前發(fā)貨。

如消費(fèi)者未選擇期望發(fā)貨時(shí)間，商家需在自主承諾的發(fā)貨時(shí)間前發(fā)貨。

拆合單發(fā)貨模式

特定場(chǎng)景下，平臺(tái)支持商家進(jìn)行拆單發(fā)貨(一單多包裹)及合單發(fā)貨。該場(chǎng)景下的發(fā)貨時(shí)效及攬收時(shí)效需滿足特定發(fā)貨模式下的要求。

平臺(tái)支持商家在不拆單的情況下，同一個(gè)主訂單支持填寫多個(gè)運(yùn)單號(hào)的功能，實(shí)現(xiàn)一單多包裹發(fā)貨。

合單發(fā)貨: 根據(jù)平臺(tái)《售后爭(zhēng)議處理規(guī)則》，商家對(duì)每個(gè)獨(dú)立生成并付款的交易訂單(非合并付款訂單)應(yīng)予單獨(dú)發(fā)貨，除特殊情形外，若未征得消費(fèi)者同意，不得合并成一個(gè)包裹發(fā)貨。否則，消費(fèi)者簽收后主張商品少件的，由商家負(fù)舉證責(zé)任。詳見《售后爭(zhēng)議處理規(guī)則》

詳細(xì)教程參見：《訂單管理與發(fā)貨教程》。拆單發(fā)貨(一單多包裹)詳見第二章第二點(diǎn)，合單發(fā)貨詳見第二章第三點(diǎn)。

營(yíng)銷活動(dòng)及節(jié)假日發(fā)貨要求

平臺(tái)官方發(fā)起的促銷活動(dòng)及特定節(jié)假日以平臺(tái)通知或公告的發(fā)貨時(shí)間為準(zhǔn);

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