直通車地域設(shè)置多少好?咋調(diào)整地域溢價?
2022-11-11|16:36|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:66
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直通車作為淘寶的一款官方推廣工具,自然推廣效果也是不錯的,其中玩法也很多的。為了讓流量更加精準(zhǔn),一些商家可能回去進行地域的投放。那么直通車地域設(shè)置多少好?咋調(diào)整地域溢價?
直通車地域設(shè)置多少好?
首先我們需要打開直通車,選擇工具——流量解析——輸入需要查詢的關(guān)鍵詞——數(shù)據(jù)透視——地域透視??梢栽谶x擇合適地域的時候一定要多結(jié)合不同時間的點擊轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)指數(shù)和點擊指數(shù)。
對于不同時間點,點擊率第一位的城市也是不一樣的,單天或者一周的數(shù)據(jù)都有偶然性,所以就需要我們對各個時間節(jié)點的數(shù)據(jù)進行判斷,結(jié)合不同時間節(jié)點的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率來綜合判斷地域數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確哦。
咋調(diào)整地域溢價?
要知道時間比例的溢價是不同時間段的所有出價都可以調(diào)整,就是你的出價是3元,那你如果把上午8點到11點半的價格選擇溢價比例是80%,那實際出價就是3元乘以80%等于2.4元。要是下午1點半到5點半你的時間溢價比例是130%的話,那這個時間段內(nèi),你的實際出價就是3元乘以130%,實際出價就是3.9元。這個就是直通車的時間溢價原理。
建議大家我們關(guān)鍵詞選好之后,你拿一張紙進行實際的統(tǒng)計,統(tǒng)計一下,上午下午晚上每個時間段內(nèi)我們的出價大概是多少,而且還要連續(xù)10天這樣,把每天的各個時間段內(nèi)出價的金額進行統(tǒng)計出來,也就是要知道我們推廣的關(guān)鍵詞,每天上午下午晚上的平均出價是多少,把這些數(shù)據(jù)先統(tǒng)計出來。
在統(tǒng)計出來之后,我們可以先以我們上午或者下午或者晚上的價格,先來定關(guān)鍵詞的出價。例如我統(tǒng)計出來我的這個關(guān)鍵詞下午出價,大概是要3元才有展現(xiàn)。那你要是以3元出價的話,那說明這個價格就是適合下午的實際出價的。
但是往往上午出價和晚上的出價都比下午要低的。所以你統(tǒng)計的數(shù)據(jù)就有用了。大概上午或者完整溢價比例多少跟你統(tǒng)計出來的價格是一樣的就行了。所以不管你以上午還是下午的出價,只要我們的溢價的價格,跟我們需要的價格一樣就行了。
所以直通車的時間段溢價好處,就是省的我們自己每個時間段來調(diào)整我們的出價。還是比較方便的,就是前期我們把數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來就好了。
在修改溢價前,我們要先了解怎樣設(shè)置合理的溢價,因為如果溢價沒有設(shè)置好,可能會因為價格過高而增加成本,也可能因為價格過低而沒有排名,所以,溢價的設(shè)置其實是非常復(fù)雜的一門課程。
淘寶商家開店是肯定要關(guān)注店鋪的銷量數(shù)據(jù),如果銷量低了,肯定是有影響因素的,比如說訂單流失率,如果這些數(shù)據(jù)高了,肯定是店鋪哪個地方出現(xiàn)了問題了。那么淘寶流失率怎么計算公式?如何降低?
淘寶流失率怎么計算公式?
流失率的定義是指顯示顧客通過相應(yīng)入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該頁面總訪問次數(shù)的比例。流失率是有很多指標(biāo),比如訪客流失率,或者詢單流失率,可能的因素也比較多,比如你的流量精準(zhǔn)度,頁面視覺設(shè)計,客服服務(wù)模塊水準(zhǔn),價格,內(nèi)功優(yōu)化等都是相關(guān)因素。
大家也可以通過流失率的計算公式得出具體影響因素。淘寶競爭指數(shù)計算公式為:競爭指數(shù)=相對市場份額×品牌忠誠度×品牌成長指數(shù)×100%,其中:品牌成長指數(shù)=某品牌的消費者份額/該品牌的保有率×100%。所以商家們只要按照這個公式去計算就可以了。
淘寶流失率如何降低?
1.嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。造成損失的最關(guān)鍵因素是顧客的需求得不到有效滿足。其中高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是客戶的第一需 求。因此,要實施全面質(zhì)量營銷,在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、顧客滿意度、利潤等方面形成密切關(guān)系。
此外在產(chǎn)品均化的市場環(huán)境中,為了防止被挖掘,我們需要向客戶提供比競爭對手更多的價值。 我們可以通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象來改進產(chǎn)品的總價值,二是通過改進服務(wù)和促銷手段, 減少客戶購買產(chǎn)品的時間、物理和能耗,從而降低貨幣和非貨幣成本。
2.善于聽取客戶建議,積極處理客戶投訴??蛻艉臀覀冎g的關(guān)系是平等的。在雙方都盈利的同時,要尊重客戶,認(rèn)真的對待每個客戶提出的各種建議??蛻舻慕ㄗh是我們創(chuàng)新的源泉。通過傾聽,我們可以獲得有效的信息,進行相應(yīng)的創(chuàng)新,促進 門店更好的發(fā)展,為客戶創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。
在售后服務(wù)的過程中,我們經(jīng)常會遇到各種各樣的投訴,此時我們無法避免,更不用說逃避責(zé)任的 心態(tài)去處理了。
當(dāng)遇到顧客的抱怨時,不管結(jié)果如何,我們首先讓客戶覺得我們是在積極地解決 問題,而不是讓問題更加嚴(yán)重。因此,當(dāng)客戶投訴是合理的,在我們接受的范圍內(nèi),我們可以接受;但是,如果客戶的投訴是不合理的,我們也應(yīng)該爭論和堅決抵制。
3.客戶建立長期的關(guān)聯(lián) 首先,我們需要建立老客戶檔案,這是我們長期客戶維護的基石。
老客戶檔案也可以包括姓名、性 別、年齡、生日、職業(yè)、家庭狀況、個性、愛好、聯(lián)系方式、購買產(chǎn)品類型、產(chǎn)品功能、外觀等的統(tǒng)計指標(biāo),當(dāng)然老客戶檔案也需要數(shù)據(jù)化、準(zhǔn)確化、系統(tǒng)化。為了完善每個老客戶檔案,還需要對客戶進行定期全面的體檢。
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