再論!!雜談淘寶搜索新規(guī)則.(分析.計(jì)劃.吐槽)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶規(guī)則搜索,淘寶業(yè)界消息,淘寶營銷引流。

當(dāng)人氣板塊改動(dòng)后.我是又悲又喜......

悲的是.我剛剛接手一個(gè)商城.規(guī)則就改動(dòng).我不得不停下來走新的計(jì)劃......

喜的是.在我還沒有對商城下手的時(shí)候.規(guī)則就改動(dòng)了.我不需要停下來返工.可以直接開始我的新計(jì)劃..

所以.我分析了一下這次改動(dòng).作為一個(gè)正在努力攀升的策劃.我做出如下分析.歡迎大家拍磚.

正和幕思城上的前輩說過的一樣.人氣板塊沒有消失.而是被縮小到了一個(gè)看不清楚的地方.并且里面的排序規(guī)則肯定是有改動(dòng).這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是顧客想找以前的人氣板塊.發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無(不包括眼神好的..).取而代之的.天貓兩個(gè)字就顯得很明顯.基本是在變相給天貓加流量.這是其一

由于少了一個(gè)搜索入口.所以各店的搜索流量肯定明顯下滑.尤其是靠爆款吃飯的商家們.現(xiàn)在砸錢燒起一個(gè)爆款的操作手法顯然已經(jīng)無效.例如我今天搜索"蕾絲衫"發(fā)現(xiàn)月銷量12件的一個(gè)小C排在月銷量2300件的前面.這樣看來.上下架時(shí)間和櫥窗推薦被推送到了前所未有的重要性.這是其二

由于少了一個(gè)搜索入口導(dǎo)致搜索流量下滑.各商家為了補(bǔ)足流量缺口.必然會選擇付費(fèi)推廣.所以預(yù)計(jì)接下來的日子里.直通車和鉆展的費(fèi)用會繼續(xù)上升.加大運(yùn)營成本.這是其三

以上三點(diǎn).基本上幕思城里的大神們已經(jīng)分析的很清楚.我在這只是把別人的話拿來再熱一次.下面發(fā)表點(diǎn)自己的見解.

第一條咱先不說.直接拿第2條開刀.現(xiàn)在淘寶的意思很明顯就是防止某些劣幣驅(qū)逐良幣的事情再次發(fā)生.例如大學(xué)創(chuàng)業(yè)總聯(lián)盟.例如某些賣包的.某些賣鞋的賣衣服賣絲襪的.是誰我就不點(diǎn)名了.雖然說搜索對他們沒什么太大沖突.但是第2條和第3條的事情加起來就是.減少搜索流量.加大運(yùn)營成本.這樣就使得硬廣爆款單爆的玩法更加象是在刀尖上跳舞.不排除成功的可能.但一個(gè)失敗就會死的很慘...

既然運(yùn)營成本被加大.那么想達(dá)到以前的銷量.只有倆辦法可走.一是保證轉(zhuǎn)化率的前提下用付費(fèi)推廣去爭取流量.補(bǔ)回流量缺口.二是直接優(yōu)化內(nèi)功提高轉(zhuǎn)化率.在這里第一條絕對是淘寶希望看到的情況.燒錢嘛.淘寶還是賺的.而對于燒不起錢的中小賣家來說.第二條路是被逼走上的絕路.因?yàn)樘詫毶厦嬉呀?jīng)千篇一律的寶貝描述模版.并且各路分析師已經(jīng)把寶貝描述做到了最完美.要突然改變.是很難很難的事情.所以.搜索優(yōu)化和搜索規(guī)則再次被推到了風(fēng)口浪尖.我們那些早已忘記的辦法.例如定時(shí)上下架.櫥窗推薦.標(biāo)題優(yōu)化.以及等等東西現(xiàn)在都要被重新提上日程!這可以說是中小賣家的福音.同時(shí)也是噩耗.

既然有利有弊.那我們當(dāng)然要向著有利的方向去發(fā)展.新規(guī)則生效的當(dāng)天晚上.我們?nèi)豪镩_會討論到半夜2點(diǎn)應(yīng)該如何應(yīng)對.我們商城原計(jì)劃是靠燒爆款走上征程.但現(xiàn)在這條路直接被推翻.意味著我們定下的裝修風(fēng)格.運(yùn)營思路.整體的店鋪?zhàn)呦虻鹊韧耆豢捎?!根據(jù)如上三點(diǎn).我提幾點(diǎn)整改建議.歡迎大家跟帖討論.

1.寶貝描述廢掉以前的模版.開啟創(chuàng)意描述的征程.顧客已經(jīng)厭倦了因?yàn)橘u貨所以賣貨的描述寫法.顧客喜歡看到新東西.看到他們喜歡的感覺和風(fēng)格.娛樂購物的時(shí)代已經(jīng)來臨.我們不但要賣東西.更要發(fā)展娛樂購物.

2.因?yàn)檎緝?nèi)推廣費(fèi)水漲船高.于是只能被逼選擇廉價(jià)的站外推廣.但眾所周知.站外推廣的流量極其不精準(zhǔn)!!.進(jìn)店直接X的大有人在.那么怎么把進(jìn)店的人留住就是一個(gè)大問題.所以我們店使用了無數(shù)個(gè)獨(dú)立頁面.顧客進(jìn)店就是在無數(shù)個(gè)獨(dú)立頁面之間穿梭.而這些頁面.我們DIY成貓撲的風(fēng)格.加入了很多娛樂的元素.并且一直在宣傳著我們的寶貝.做到娛樂和推廣并存.同化顧客心理的一個(gè)過程.

3.是否說站內(nèi)推廣就一點(diǎn)都不做了?答案當(dāng)然是NO!我們會戰(zhàn)略性的選擇硬廣.大的燒不起.可以選擇小硬廣.做一做標(biāo)題黨.把顧客拉進(jìn)店來.怎么留就是我們的問題了.同樣.顧客會在獨(dú)立頁和寶貝描述頁之間來回穿梭(區(qū)別于上一條).被店鋪的風(fēng)格所吸引.被店鋪同化掉.是的.我們不要求你馬上購買.但當(dāng)你想起購買的時(shí)候.你會記得曾經(jīng)一個(gè)很有趣的店鋪.你來過.

以上是個(gè)人思路.淘寶上出現(xiàn)過類似的小C.也取得了成功.但B店還是第一個(gè).我們愿意吃螃蟹.我們愿意做開路的第一人.如果成功.算是給大家一個(gè)經(jīng)驗(yàn).如果失敗.也是給大家一個(gè)反例教訓(xùn).

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在這里發(fā)一下牢騷.大家不要藐視C.并且說C有多么難做.按趨勢發(fā)展下去的話.如果真的打起來.B店真不一定能打的過C.C有很多優(yōu)勢.首先是寶貝描述可以用950大圖.而B只能被逼用750的.視覺效果天地之差.事實(shí)表明左側(cè)190側(cè)欄根本是屁用沒有.接下來就是C店可以賣任何不違法的東西.賣假貨都可以.但B賣假貨直接是死.別說個(gè)案.至少我見到過的B賣假貨是賣一個(gè)被封一個(gè).如果你們有時(shí)間去評價(jià)是否應(yīng)該把C的中差評給刪除掉.還不如去吐槽一下為毛C店的評價(jià)時(shí)間是15天后才生效.具體因?yàn)樯?大家都懂.很多人鉆了空子.于是就涌現(xiàn)出了一批賣鞋賣包賣衣服賣絲襪的.還有就是C的保證金才1000元.如果想做點(diǎn)什么事的話直接就可以扔的.最后一點(diǎn)就是.別說商城在搜索上有加權(quán).四心的C店才是淘寶上的最高權(quán)重!!好好回想一下你們的小C.是不是4-5心的時(shí)候流量想攔都攔不住.上鉆后當(dāng)場屯這么個(gè)局面.

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最后國際慣例.留個(gè)微博.企鵝的

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