淘寶店精準獲客什么意思?怎么找到精準客戶?(怎樣培養(yǎng)淘寶店鋪寶貝的點擊率?)
2022-12-30 | 17:08 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:53
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淘寶店鋪的客戶是成交的基礎,當然,為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質的客戶,其實,淘寶也推出了店鋪精準獲客的功能,但是,新加入平臺的朋友們,不太了解淘寶店精準獲客的內容,那么是什么意思?接下來馬上來介紹。
一、淘寶店精準獲客什么意思?
就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標簽的客戶,這樣店鋪的成交轉化率就會更上一層樓。
二、淘寶怎么找到精準客戶?
1、分析店鋪現(xiàn)有人群構成。點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù),那我們在直通車投放時,就可以重點投放這類人群。
但也有一類店鋪的人群標簽很是混亂,各個年齡段都有,人群跨度太大,偏向的不是那么明顯,基本可以判定店鋪人群標簽混亂了。這個時候我們如何圈定精準人群?主要是看消費實力。
2、客戶運營平臺。點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群??梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復購人群的屬性及行為偏好。
3、看投放效果。最后一個方法也是最終確認環(huán)節(jié),因為無論什么人群,最后要給我們帶來大量轉化才是好的人群。
我們在有一個大致的人群范圍以后,可以在直通車添加人群進行投放,把那些點擊率低、轉化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉化高、成交筆數(shù)多的人群,一定要加大投放!
淘寶店精準獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去,這樣店鋪的交易成功率就會更高,所以,現(xiàn)在才需要精準獲客,一來也是出于成本考慮,二來也是想盡快的成交,所以,目前店鋪的目標也是這個。
什么是點擊率?
統(tǒng)計日期內,用戶搜索點擊商品的點擊數(shù)/用戶搜索行為數(shù),選定周期下,該搜索詞在點擊用戶數(shù)/該搜索詞搜索用戶數(shù),選定周期下,搜索詞點擊次數(shù)/搜索次數(shù),由于單次搜索結果中可能點擊多次,因此可能存在點擊率大于100%的情況。
無線端:點擊人數(shù)/訪客數(shù)
PC端:點擊次數(shù)/瀏覽量
點擊率查看步驟
1、打開生意參謀并登陸自己的賣家賬號
2、找到頂部導航欄中的“流量”
3、點擊左側面板中的“頁面分析”
4、勾選“點擊率”
5、查詢點擊率
6、如圖所示
培養(yǎng)點擊率的四個方法
影響點擊率2個最主要的因素——主圖和價格
大類目:服飾、鞋包、內衣、家紡、飾品
除此之外:小類目
第一個方法:適用于大類目——拍立淘法
第一步:直接把寶貝的圖片放到拍立淘里面搜同款(比如衣服),打開淘寶網,在淘寶首頁搜索框內旁邊的相機中放入這款衣服的圖片;
第二步:搜索出來后,找一家銷量最高的點開去觀察三個數(shù)據(jù)——這款衣服有幾個顏色、幾個尺碼、對應的庫存是多少,把每一個顏色對應的每個尺碼和庫存記下來。
第三步:記下來之后過三天的時間,第四天再回來觀察,再把每一個顏色的尺碼和庫存觀察一遍,這個時候會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象——有一個顏色它的庫存數(shù)據(jù)是變得最少的,直接把這個顏色作為第一張主圖比用其它的顏色點擊率高。
第二個方法:適用于小類目——問大家法
方法原理:因為小類目的產品,同類型的產品外觀和性能都差不多,所以必須要做差異化,產品主圖上必須要做賣點,以下是產品主圖賣點的提煉方法。
第一步:打開PC端的淘寶網——搜索產品的名字(比如蘋果耳機),搜索出來之后,點擊銷量排序,找到銷量排名前8家,把銷量排名前8家主圖上的賣點記下來,同時把掌柜熱賣里面主圖上的賣點記下來。
第二步:打開手機端的淘寶網——搜索產品的名字(蘋果耳機),搜索出來之后,點擊銷量排序,打開月銷量最高的第一家,拉到最底下,在問大家里面,找到三個買家問得最多的問題,記下來。
第三步:開始統(tǒng)計賣點,結合前兩步操作開始統(tǒng)計賣點,從中去找到重復次數(shù)最多的三個賣點,把這三個賣點記下來,做到主圖上,點擊率可提升1.5倍。這里需要注意的是統(tǒng)計出的三個次數(shù)最多的賣點要跟自己產品的賣點相結合,如果只有兩個賣點跟自己的賣點是完全契合的就用兩個賣點,如果是只有一個賣點跟自己的產品賣點是完全契合的就用一個賣點。產品主圖上的賣點最多三個,不能超過三個,產品主圖的賣點是錦上添花的作用,同時我們還要凸顯產品圖片本身的特色。
第三個方法:大小類目都適用——老客戶營銷法(挑店鋪,適用于老店)
1、操作步驟
比如要培養(yǎng)哪款寶貝的點擊率,可以自己先做三四張主圖,然后發(fā)給老客戶看,讓老客戶幫忙去選擇。因為老客戶是店鋪的潛在客戶。
2、舉例說明:
比如:有100個老客戶,我們做了一張黑色的圖片,做了一張紅色,還有一張黃色,發(fā)給老客戶去看,比如黑色這張有80個客戶很喜歡,紅色這張10個很喜歡,黃色這張只有30個人喜歡,那么就用黑色的這張作為主圖。
注意:不能發(fā)朋友圈,因為朋友圈的人不是我們的潛在客戶,他們的選擇是有誤的。
第四個方法:大小類目都適用——利用價格吸引點擊率
1、技巧:當產品類目有很多個規(guī)格的話,發(fā)布寶貝的時候一定要有一個最低價,用一個最低價把整體價格打下去??赡懿⒉恢竿@個最低價賺錢,但是一定要利用最低價把整體價格打下去。
2、舉例:
比如電腦顯示屏,電腦顯示屏也有很多規(guī)格。
比方說有5寸的、10寸的、12寸、還有14寸的。5寸定價300元,10寸定價800元,12寸定價1000元,14寸定價2000元。這里不指望5寸300元去賺錢,但是要用一個最低價引流,發(fā)布寶貝的時候鏈接里面有很多規(guī)格,用一個最低的價格,把整體價格打下去。
3、如何設置一口價:用打折方式,打五折左右,不能低于五折,一口價是多少,設置個五折,乘一下剛好這個價格就是心里想要的價格,且對于買家來說是愿意點擊的。
以上就是有關如何培養(yǎng)淘寶店鋪寶貝的點擊率的相關內容,希望能對大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~
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