淘寶店鋪的客戶是成交的基礎，當然，為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質的客戶，其實，淘寶也推出了店鋪精準獲客的功能，但是，新加入平臺的朋友們，不太了解淘寶店精準獲客的內容，那么是什么意思?接下來馬上來介紹。

一、淘寶店精準獲客什么意思?

就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標簽的客戶，這樣店鋪的成交轉化率就會更上一層樓。

二、淘寶怎么找到精準客戶?

1、分析店鋪現(xiàn)有人群構成。點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，那我們在直通車投放時，就可以重點投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標簽很是混亂，各個年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標簽混亂了。這個時候我們如何圈定精準人群?主要是看消費實力。

2、客戶運營平臺。點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群?？梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復購人群的屬性及行為偏好。

3、看投放效果。最后一個方法也是最終確認環(huán)節(jié)，因為無論什么人群，最后要給我們帶來大量轉化才是好的人群。

我們在有一個大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進行投放，把那些點擊率低、轉化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

淘寶店精準獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去，這樣店鋪的交易成功率就會更高，所以，現(xiàn)在才需要精準獲客，一來也是出于成本考慮，二來也是想盡快的成交，所以，目前店鋪的目標也是這個。

怎樣培養(yǎng)淘寶店鋪寶貝的點擊率？

什么是點擊率？

統(tǒng)計日期內，用戶搜索點擊商品的點擊數(shù)/用戶搜索行為數(shù)，選定周期下，該搜索詞在點擊用戶數(shù)/該搜索詞搜索用戶數(shù)，選定周期下，搜索詞點擊次數(shù)/搜索次數(shù)，由于單次搜索結果中可能點擊多次，因此可能存在點擊率大于100%的情況。

無線端：點擊人數(shù)/訪客數(shù)

PC端：點擊次數(shù)/瀏覽量

點擊率查看步驟

  1、打開生意參謀并登陸自己的賣家賬號

  2、找到頂部導航欄中的“流量”

  3、點擊左側面板中的“頁面分析”

  4、勾選“點擊率”

  5、查詢點擊率

  6、如圖所示

培養(yǎng)點擊率的四個方法

影響點擊率2個最主要的因素——主圖和價格

大類目：服飾、鞋包、內衣、家紡、飾品

除此之外：小類目

第一個方法：適用于大類目——拍立淘法

第一步：直接把寶貝的圖片放到拍立淘里面搜同款(比如衣服)，打開淘寶網，在淘寶首頁搜索框內旁邊的相機中放入這款衣服的圖片；

第二步：搜索出來后，找一家銷量最高的點開去觀察三個數(shù)據(jù)——這款衣服有幾個顏色、幾個尺碼、對應的庫存是多少，把每一個顏色對應的每個尺碼和庫存記下來。

第三步：記下來之后過三天的時間，第四天再回來觀察，再把每一個顏色的尺碼和庫存觀察一遍，這個時候會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象——有一個顏色它的庫存數(shù)據(jù)是變得最少的，直接把這個顏色作為第一張主圖比用其它的顏色點擊率高。

第二個方法：適用于小類目——問大家法

方法原理：因為小類目的產品，同類型的產品外觀和性能都差不多，所以必須要做差異化，產品主圖上必須要做賣點，以下是產品主圖賣點的提煉方法。

第一步：打開PC端的淘寶網——搜索產品的名字(比如蘋果耳機)，搜索出來之后，點擊銷量排序，找到銷量排名前8家，把銷量排名前8家主圖上的賣點記下來，同時把掌柜熱賣里面主圖上的賣點記下來。

第二步：打開手機端的淘寶網——搜索產品的名字(蘋果耳機)，搜索出來之后，點擊銷量排序，打開月銷量最高的第一家，拉到最底下，在問大家里面，找到三個買家問得最多的問題，記下來。

第三步：開始統(tǒng)計賣點，結合前兩步操作開始統(tǒng)計賣點，從中去找到重復次數(shù)最多的三個賣點，把這三個賣點記下來，做到主圖上，點擊率可提升1.5倍。這里需要注意的是統(tǒng)計出的三個次數(shù)最多的賣點要跟自己產品的賣點相結合，如果只有兩個賣點跟自己的賣點是完全契合的就用兩個賣點，如果是只有一個賣點跟自己的產品賣點是完全契合的就用一個賣點。產品主圖上的賣點最多三個，不能超過三個，產品主圖的賣點是錦上添花的作用，同時我們還要凸顯產品圖片本身的特色。

第三個方法：大小類目都適用——老客戶營銷法(挑店鋪,適用于老店)

1、操作步驟

比如要培養(yǎng)哪款寶貝的點擊率，可以自己先做三四張主圖，然后發(fā)給老客戶看，讓老客戶幫忙去選擇。因為老客戶是店鋪的潛在客戶。

2、舉例說明：

比如：有100個老客戶，我們做了一張黑色的圖片，做了一張紅色，還有一張黃色，發(fā)給老客戶去看，比如黑色這張有80個客戶很喜歡，紅色這張10個很喜歡，黃色這張只有30個人喜歡，那么就用黑色的這張作為主圖。

注意：不能發(fā)朋友圈，因為朋友圈的人不是我們的潛在客戶，他們的選擇是有誤的。

第四個方法：大小類目都適用——利用價格吸引點擊率

1、技巧：當產品類目有很多個規(guī)格的話，發(fā)布寶貝的時候一定要有一個最低價，用一個最低價把整體價格打下去?？赡懿⒉恢竿@個最低價賺錢，但是一定要利用最低價把整體價格打下去。

2、舉例：

比如電腦顯示屏，電腦顯示屏也有很多規(guī)格。

比方說有5寸的、10寸的、12寸、還有14寸的。5寸定價300元，10寸定價800元，12寸定價1000元，14寸定價2000元。這里不指望5寸300元去賺錢，但是要用一個最低價引流，發(fā)布寶貝的時候鏈接里面有很多規(guī)格，用一個最低的價格，把整體價格打下去。

3、如何設置一口價：用打折方式，打五折左右，不能低于五折，一口價是多少，設置個五折，乘一下剛好這個價格就是心里想要的價格，且對于買家來說是愿意點擊的。

以上就是有關如何培養(yǎng)淘寶店鋪寶貝的點擊率的相關內容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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