淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ)，當(dāng)然，為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶，其實，淘寶也推出了店鋪精準(zhǔn)獲客的功能，但是，新加入平臺的朋友們，不太了解淘寶店精準(zhǔn)獲客的內(nèi)容，那么是什么意思?接下來馬上來介紹。

一、淘寶店精準(zhǔn)獲客什么意思?

就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標(biāo)簽的客戶，這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會更上一層樓。

二、淘寶怎么找到精準(zhǔn)客戶?

1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，那我們在直通車投放時，就可以重點投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標(biāo)簽很是混亂，各個年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標(biāo)簽混亂了。這個時候我們?nèi)绾稳Χň珳?zhǔn)人群?主要是看消費實力。

2、客戶運營平臺。點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群?？梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復(fù)購人群的屬性及行為偏好。

3、看投放效果。最后一個方法也是最終確認環(huán)節(jié)，因為無論什么人群，最后要給我們帶來大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。

我們在有一個大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進行投放，把那些點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

淘寶店精準(zhǔn)獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去，這樣店鋪的交易成功率就會更高，所以，現(xiàn)在才需要精準(zhǔn)獲客，一來也是出于成本考慮，二來也是想盡快的成交，所以，目前店鋪的目標(biāo)也是這個。

標(biāo)題優(yōu)化怎么做？揭秘淘寶的搜索機制

標(biāo)題就是打開淘寶搜索機制的主要渠道，只要你掌握好了標(biāo)題制作的核心點，不需要花錢也可以輕易獲得大量的展現(xiàn)曝光量。

為什么要優(yōu)化關(guān)鍵詞？

 當(dāng)然是為了更多的展現(xiàn)跟流量，標(biāo)題是整個電商最核心的東西，所有有關(guān)于運營的崗位都是圍繞標(biāo)題進行優(yōu)化的。標(biāo)題里面包含的是關(guān)鍵詞，而每一個關(guān)鍵詞對應(yīng)的市場人群也會有差別，那么選擇關(guān)鍵詞來組合標(biāo)題就尤為重要了，沒有展現(xiàn)就沒有流量，沒有流量，就沒有買家，沒有買家，就沒有成交轉(zhuǎn)化，還怎么掙錢? 很多賣家對關(guān)鍵詞不上心，殊不知，關(guān)鍵詞是你流量來源的根基，詞不對，不合買家胃口，買家怎么會吃進肚子里?你的成交熱詞完全等于你的搜索熱詞，更甚至，成交熱詞與行業(yè)熱搜詞相同。但是，最重要的但是來了，如果你的寶貝不是爆款，權(quán)重沒那么高，那樣的話，差別就會越來越大。

1、為什么要優(yōu)化寶貝標(biāo)題

百度首頁非常簡單，就是一個搜索框，需要什么，輸入關(guān)鍵詞搜索就行。比如輸入“無線鼠標(biāo)"，搜索結(jié)果都是與無線鼠標(biāo)相關(guān)的網(wǎng)址，包含“無線鼠標(biāo)”這個關(guān)鍵詞的位置都標(biāo)紅顯示。這么做的核心是與用戶搜索需求非常匹配的。

回到淘寶，大家會發(fā)現(xiàn)不管電腦端還是無線端淘寶，首頁上除了鉆展廣告位、直通車熱賣單品廣告位、根據(jù)用戶需求自動展示的“猜你喜歡”模塊是寶貝單品，其他位置都是索引，點進去不是某一個寶貝，而是一類多個寶貝。

淘寶商品庫里十幾億件商品，官方希望通過索引給更多賣家、更多商品展現(xiàn)機會。而這些索引當(dāng)中最關(guān)鍵的指標(biāo)就是寶貝標(biāo)題、寶貝所在類目屬性，因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題是為了最大程度獲取淘寶站內(nèi)搜索免費流量和展現(xiàn)。當(dāng)然，如果你有其他獲取流量的渠道，寶貝標(biāo)題怎么寫都行，只要不違反標(biāo)題填寫規(guī)范和相關(guān)規(guī)則。

對買家而言，希望從淘寶網(wǎng)高效、快速地找到自己想要的商品；對淘寶平臺而言，希望將符合買家搜索意圖且優(yōu)質(zhì)、符合淘寶網(wǎng)商品發(fā)布規(guī)則、綜合服務(wù)能力都不錯的賣家商品呈現(xiàn)在搜索排序結(jié)果靠前的位置；對賣家而言，應(yīng)該根據(jù)淘寶網(wǎng)搜索排序影響因素并結(jié)合買家搜索意圖，合理優(yōu)化自己商品，以達到排序靠前、提升曝光率、提高搜索流量的目的。

2、如何找出關(guān)鍵詞

（1）首次標(biāo)題制作的時候核心詞出錯的情況下

如果在首次制作標(biāo)題的時候，核心詞就沒有找對的情況下就會出現(xiàn)：產(chǎn)品發(fā)布之后幾乎完全沒有流量，沒有搜索加權(quán)，這個時候不是說簡單換幾個關(guān)鍵詞就好了，在這種情況下最好是重新尋找準(zhǔn)確的核心詞，重新制作一個標(biāo)題反而是明智之舉。

（2）核心詞沒有出錯的情況下圍繞核心詞優(yōu)化

核心詞沒有出錯的情況，我們優(yōu)化的原則是：優(yōu)勝略汰的原則、優(yōu)勝詞不動原則。這里實際上就是說引流詞、轉(zhuǎn)化詞不動原則。然后去看哪一些關(guān)鍵詞是在一段時間并沒有帶來任何搜索流量的詞，找其他的關(guān)鍵詞將其替換下來。例如：

那么，修改的時候，應(yīng)該去添加哪些詞呢？一般分兩個步驟：

第一步：找出核心詞與以此為核心的長尾詞近7天的實時搜索、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

打開生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，然后輸入核心詞，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端的數(shù)據(jù)，然后按照搜索人氣排行，這里需要注意的就是，支付轉(zhuǎn)化率需要自己選擇的。

然后將這些關(guān)鍵詞全部復(fù)制粘貼下來，放在Excell表格里面，搜索出來的關(guān)鍵詞中找出你現(xiàn)在的標(biāo)題里面沒有的關(guān)鍵詞，可以作為備選關(guān)鍵詞。

第二步：看這個修飾詞有沒有在關(guān)聯(lián)熱詞中出現(xiàn)

如果在關(guān)聯(lián)熱詞中，你這個關(guān)鍵詞的位置也很靠前的話，那么這個詞就是你可以替換的詞。

第二種就是手淘首頁的搜索了，為什么可以從這里邊找呢，首先買家都是從手淘首頁的搜索來查找寶貝的，這邊你也可以找到符合你店鋪寶貝的二級詞，長尾詞等等，是非常實用和好用的一個流量入口，也是記錄買家行為習(xí)慣最強大的一個流量入口。

第三種就是直通車，你可以在這里邊選擇你想要的大詞，二級詞，三級詞，以及長尾詞，并且還能查看他們每天的搜索人氣等等，如果你在開車的話相關(guān)性高展現(xiàn)好的詞可以直接當(dāng)做產(chǎn)品關(guān)鍵詞來用。

第四種，就是找賣的好的賣家，去復(fù)制他們家的關(guān)鍵詞，反正新產(chǎn)品新詞是沒有權(quán)重的，可以靠上產(chǎn)品之后通過刷單啦干預(yù)店鋪的關(guān)鍵詞，等到后期再慢慢的修改產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也算是一個前期比較省時省力但是后期操作起來比較麻煩的一個小竅門，如果你店鋪里邊有十幾幾十件產(chǎn)品的話，建議這么做，如果就幾件產(chǎn)品的話呢，還是前期多花費些時間好好把這塊整下，畢竟關(guān)鍵詞還是很重要的

（3）該替換什么樣的關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞替換這塊前面給大家說了：優(yōu)勝略汰，實際上就是我們需要替換的是在標(biāo)題里面沒有任何引流和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這些數(shù)據(jù)咱們可以通過流量縱橫去看，找到咱們需要優(yōu)化的產(chǎn)品的標(biāo)題，具體看下這個產(chǎn)品的搜索流向詳情，然后去做優(yōu)化。權(quán)重詞[帶來流量和帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞]不動，只替換沒有權(quán)重的或者低權(quán)重的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這里也是建議凌晨的時候去操作，因為這個時候的影響最小。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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