如果做過(guò)淘寶，再做拼多多是比較容易的，這里就不再多說(shuō)，如果是一位新手賣(mài)家，也想做拼多多，可能不會(huì)那么容易，但也不是不可能。那么新手該如何做拼多多？

拼多多的優(yōu)勢(shì)在于有騰訊的扶植，中國(guó)最大的流量入口都被騰訊掌握在手里，在強(qiáng)大的曝光量下商品的曝光量也是巨大的，相對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)也會(huì)比較多，而且拼多多的理念是以價(jià)格為優(yōu)，只要你的商品價(jià)格夠低，就會(huì)有一定的曝光量，并且相比于淘寶單獨(dú)下單，拼多多走的是拼團(tuán)模式，也就是說(shuō)，淘寶一個(gè)買(mǎi)家只是一筆訂單，而拼多多需要兩個(gè)買(mǎi)家才會(huì)形成有效訂單，一筆變兩筆，以此產(chǎn)生裂變。

一、一定要先找到類目群，一般在站內(nèi)信里面

二、找對(duì)詞，標(biāo)題熱搜詞在這里查：后臺(tái)——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞，還有搜索下拉框，熱搜詞基本都在這里

三、配合直通車(chē)，直通車(chē)建議開(kāi)了不要停，也一定不要?jiǎng)h除，刪除再開(kāi)很有可能開(kāi)不動(dòng)。

拼多多流量最猛的時(shí)候是晚上8~12點(diǎn)，拼多多最低限額100元。拼多多目前直通車(chē)還在紅利期，費(fèi)用比其他平臺(tái)低很多。如果你GMV起來(lái)了，你的自然排名會(huì)戰(zhàn)勝你的車(chē)位，車(chē)費(fèi)會(huì)變得很低甚至沒(méi)有。這個(gè)大家不要怕！費(fèi)用可控情況下最好不要停！

我最初做第一個(gè)品的時(shí)候，開(kāi)車(chē)是為了方便 。我這個(gè)類目產(chǎn)品較多，不燒車(chē)基本找不到我的品。我只用了幾天就做到了前幾名，當(dāng)時(shí)是4毛8，大詞排名第1。這里我出現(xiàn)過(guò)一次失誤，我優(yōu)化刪詞的時(shí)候手誤把車(chē)刪了，重新建計(jì)劃后，1塊錢(qián)都沒(méi)有展現(xiàn)，這個(gè)大家一定要注意。

四、產(chǎn)品要有利潤(rùn)值，不要輕易降價(jià)

這個(gè)是我的一個(gè)教訓(xùn)，我單品起初賣(mài)14.8，單量到250不怎么動(dòng)了，我就降價(jià)了。我競(jìng)品賣(mài)12.8，我降到跟他一樣，他也接著降，最后變成11.8。我基本沒(méi)錢(qián)賺，單量也沒(méi)漲，后來(lái)我又調(diào)回去，單量反而下跌了）。

所以其實(shí)綜合之前的這些經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格真不是主要因素。主要的因素是，你的展現(xiàn)你的排名，就像老師調(diào)座位，你要讓自己坐到前面，你的單自然就多！現(xiàn)在產(chǎn)品這么多，買(mǎi)家哪有這么多閑工夫比價(jià)格。有利潤(rùn)你才舍得燒車(chē)，沒(méi)利潤(rùn)，一天發(fā)1萬(wàn)單都沒(méi)有用。目前拼多多依然還是坑產(chǎn)為王。

五、選淘系爆款，淘寶直通車(chē)測(cè)圖

貓店的爆款就一定是多多的爆款，用淘寶直通車(chē)測(cè)下主圖就可以了。那些神圖在多多一樣適用，一張好的主圖很重要，跟淘系是一樣的。

六、查排名軟件，開(kāi)車(chē)軟件

我買(mǎi)過(guò)很多的軟件看排名，覺(jué)得多多參謀是最直觀的，可以免費(fèi)試用。我沒(méi)充過(guò)錢(qián)，試用的多幣夠我看我的品了。直通車(chē)卡位，我是用的多多易贊看。其實(shí)直通車(chē)卡位可以自己搜，多多的搜索排序很傻，你一搜就知道了。

直通車(chē)我開(kāi)車(chē)是倒車(chē)，先卡1塊，看在第幾，再往下調(diào)。5毛排第一，我再試試4毛5，費(fèi)用是省出來(lái)的。目前軟件，多多參謀是可以看競(jìng)品數(shù)據(jù)的，但是我很少看，可以看到別人的GMV，但是單量是不準(zhǔn)的。如果你們想關(guān)注競(jìng)品，這個(gè)軟件也可以用。

七、一定要多店鋪布局，最好是開(kāi)企業(yè)店

拼多多一定要多開(kāi)店，拼多多給了很多跨界的機(jī)會(huì)，后來(lái)我多開(kāi)了一家店，用同樣的套路，單品15天做到日250單。現(xiàn)在拼多多小二重視企業(yè)店，旗艦店。品牌清倉(cāng)也只針對(duì)知名品牌開(kāi)放，如果你手上有優(yōu)質(zhì)的品牌和供應(yīng)鏈，拼多多還是非常適合你的。而且多開(kāi)店，也是非常必要的，抗風(fēng)險(xiǎn)又增加業(yè)績(jī)。

八、售后盡量做好，少糾紛

拼多多大多是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶，很多無(wú)理取鬧的。小二傾向于消費(fèi)者，有時(shí)候明明你贏了還是會(huì)被小二退款，能和平解決最好不要糾紛，售后差評(píng)影響都很大。

九、要注重好評(píng)

第一條曬五圖的評(píng)價(jià)最好自己做，我有個(gè)小爆款質(zhì)量沒(méi)控制好，從類目排名15一下掉不見(jiàn)了，就是因?yàn)椴钤u(píng)。

十、熟讀規(guī)則，避免被罰款

①延遲發(fā)貨（假如100單5單超時(shí)沒(méi)有出去，罰款是100*5塊，單價(jià)高的會(huì)被罰10塊甚至更多。當(dāng)天訂單都被一起連帶處罰，這點(diǎn)非?？樱?。

之前和很多做拼多多人交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒(méi)有形成！

以上內(nèi)容希望能夠幫到你們。

多多進(jìn)寶軟件服務(wù)費(fèi)怎么收??？

拼多多就本協(xié)議下的服務(wù)向委托人收取多多進(jìn)寶推廣平臺(tái)軟件服務(wù)費(fèi)。軟件服務(wù)費(fèi)包括固定部分和浮動(dòng)部分，收取標(biāo)準(zhǔn)、收取方式等如下：

（1）軟件服務(wù)費(fèi)固定部分的收取標(biāo)準(zhǔn)按照以下公式計(jì)算：

軟件服務(wù)費(fèi)的固定部分= A x B x C x 10%

A：推廣商品單價(jià)

B: 通過(guò)該多多客推廣完成訂單的商品數(shù)量

C: 傭金比率

（2）軟件服務(wù)費(fèi)浮動(dòng)部分的收取標(biāo)準(zhǔn)按照以下公式計(jì)算：

軟件服務(wù)費(fèi)浮動(dòng)部分= A x B x C x X

A：推廣商品單價(jià)

B: 通過(guò)該多多客推廣完成訂單的商品數(shù)量

C: 傭金比率

X: 0%至20%不等，由拼多多根據(jù)多多客等級(jí)確定，具體以多多進(jìn)寶推廣平臺(tái)相應(yīng)頁(yè)面提示、說(shuō)明等為準(zhǔn)。

軟件服務(wù)費(fèi)的結(jié)算規(guī)則以多多進(jìn)寶推廣平臺(tái)規(guī)則及相應(yīng)頁(yè)面提示、說(shuō)明等為準(zhǔn)。

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