淘寶的定價策略有什么？如何定價才合適

原文大綱：淘寶的定價策略有什么？如何定價才合適 關(guān)于新手在日常淘寶經(jīng)營中，很多的中小商家不知道該如何去給寶貝定價，因為價格定高了，怕自己的寶貝賣不出去;價格賣低了，都接近虧本的狀態(tài)，或者已經(jīng)虧本賣了，更別說去降低價格報名一些活動了，簡直要虧死的節(jié)奏……所以今天就來詳細(xì)講解一下怎么去定價讓你的寶貝達(dá)到最好的銷售效果。

第一種技巧，也是大家用的最多的技巧，就是去借鑒我們賣的好的同行，通過賣的好的價格帶，結(jié)合自己的寶貝的成本去定一個價格。但是你能看到的都是一些表面的東西，你不知道人家的銷量提高是有低價報活動還是淘寶聯(lián)盟低價推廣還是有其他資源推起來的，或者你不知道人家的貨源質(zhì)量情況，人家的利潤能達(dá)到多少，而你自己的利潤能達(dá)到多少，所以這種技巧有一定的不精確性。

第二種技巧，就是利用付費的工具 – 市場行情專業(yè)版數(shù)據(jù)，我們的生意參謀人群畫像來定價，我們以連衣裙這個寶貝為例，我們搜索到連衣裙的價格帶，在最近90天內(nèi)，搜索點擊最多的最受歡迎的價格帶是在75-140元，結(jié)合你的成本情況在這個價格帶能保證一定的利潤，接下去定價就非常的清晰了，就可以定在這個價格帶上面。

第三種技巧，如果之前店鋪定位沒有做好，同類寶貝高價低價都有的，接下來上新產(chǎn)品想要賣的更好，那就是根據(jù)自己店鋪目前的進店人群來定價。

如果店鋪原來是低價人群接下來要做高價寶貝，那就要重新去定位人群了，比較快的技巧就是把直通車人群和定向開起來，快速引進高價人群讓淘寶給你重新打標(biāo)。這三種定價的技巧都有一定的參考價值，相對來說第二種會更精確一些，第三種就是根據(jù)店鋪情況不同操縱不一樣。通過這些技巧：①我們能夠知道買家喜歡的什么價格帶，選擇能讓自己保證利潤的價格。②搜索點擊多的價格帶受眾人群廣所以能獲取更多成交的機會。③全店寶貝價位類似，獲取到店鋪的精準(zhǔn)人群，才有機會獲取手淘首頁的抓取介紹的機會。

寶貝的定價在寶貝營銷的時候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶網(wǎng)店有哪些定價策略。需要調(diào)查獲得有市場合適的定價區(qū)間，謹(jǐn)慎對待低價策略，同時對于平常的價格不要做太多的波動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶運營，如何進行產(chǎn)品差異化打造

拼多多雙十二活動什么時候開始？有哪些玩法？

淘寶極速推作用是什么？可以做什么？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。