品牌溢價(jià)是什么意思，什么叫商品溢價(jià)？

品牌溢價(jià)是什么意思

同樣的兩件衣服，都是純棉的，有品牌的會比沒有品牌的價(jià)格高上一倍甚至幾十倍，當(dāng)問及有何不同，大家只是心里默默對品牌有認(rèn)可，對于未知的和經(jīng)常出現(xiàn)的品牌產(chǎn)品，我也和你一樣選擇品牌，品牌溢價(jià)就是這樣。

而讓一件商品能夠溢價(jià)和增值正是提高利潤擺脫同質(zhì)拼價(jià)格競爭的有效途徑，如何讓商品有自己的品牌做到我和他不一樣也是商家冥思苦想的事情。

大家為了達(dá)到溢價(jià)，有的創(chuàng)業(yè)之初就花重金做vi，ei等一系列美麗的包裝，給品牌寫一段長長的歷史典故，為公司拉來一堆局，廳，部的關(guān)系站隊(duì)增加厚度，這些方法都不錯(cuò)，這些方法所遵循的根本的東西是讓產(chǎn)品有自己的文化內(nèi)容。

相較于上一代消費(fèi)者，年輕一代更追求生存穩(wěn)定之上的精神認(rèn)同，并且突破了原先階級聚類方式，以興趣圈層（動漫圈、電競?cè)?、國風(fēng)圈等）體現(xiàn)個(gè)人的精神世界。IP商品是最直接的“貨品符號”，所表現(xiàn)出的消費(fèi)引導(dǎo)力以及客戶價(jià)值的創(chuàng)造力，都印證了這一點(diǎn)。

服飾業(yè)發(fā)展至今，商品本身的功能性賣點(diǎn)正在減弱，IP聯(lián)名能夠打破商品同質(zhì)化的難題，創(chuàng)造新的信息和價(jià)值增量。也正因此，消費(fèi)者愿意購買價(jià)格更高的有IP授權(quán)的產(chǎn)品。

增加銷售額之外，IP商品也能提升品牌影響力。優(yōu)秀的聯(lián)名款既是好貨品，也是好內(nèi)容，自帶粉絲和話題性，用戶和社交達(dá)人會進(jìn)行主動擴(kuò)散，從而形成傳播的“漣漪效應(yīng)”。

2022年天貓服飾IP消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，服飾行業(yè)中，動漫/二次元類的IP商品最受消費(fèi)者喜愛，消費(fèi)占比近50%，其中電競游戲類、文創(chuàng)藝術(shù)類IP消費(fèi)增速尤為突出。女性消費(fèi)者更偏愛形象可愛萌趣的經(jīng)典IP形象，如B.Duck小黃鴨、大嘴猴等，男性消費(fèi)者則更加偏愛日系IP，如高達(dá)、龍珠等。

可以發(fā)現(xiàn)，這些IP是過去一段時(shí)間里年輕群體關(guān)注的文化熱點(diǎn)，也是他們相互交流的“社交貨幣”。消費(fèi)者通過IP商品“進(jìn)圈”，找到“同好人群”，品牌則可以推出熱點(diǎn)IP商品借勢入圈。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會調(diào)研發(fā)現(xiàn)，熱點(diǎn)IP營銷是品牌最偏愛的市場營銷方式。借助IP觸達(dá)新一代年輕粉絲群體，已成為消費(fèi)品牌增長的重要動力。

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