不少人明明沒有太多經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)見解，卻往往憑感覺來選擇款式，忽略市場反饋的信息，最后做不下去了，怪平臺(tái)，怪運(yùn)營，怪命運(yùn)。記住，在電商圈混， 50%看款式、30%看價(jià)格、20%看運(yùn)營,不管什么產(chǎn)品，款式符合大眾口味才行！

以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，順便曬下我日銷千單的數(shù)據(jù)，大家且看且思考！

一、選款三種方式

1.其他平臺(tái)選款

其中要用到某第三方軟件，具體什么軟件我就不說啦，做電商應(yīng)該都知道吧，避免打廣告嫌疑，這里分享一下做好選款有兩個(gè)重點(diǎn)：

（1）同行選款：

某寶搜自己類目的關(guān)鍵詞，然后按照銷量排序，把跟自己店鋪風(fēng)格相似并且運(yùn)營得比較好的店鋪收藏起來，排除某貓的，只篩選出某寶的C店，觀察對(duì)方的新品趨勢，有爆款潛質(zhì)的提前布局！

（2）分析選款的步驟：

第一步：選擇

選擇時(shí)間維度7天，查看熱銷商品，再看按增長幅度，呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲，不要選早就爆了的款，市場已經(jīng)快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平臺(tái)的眼光去做排除法，比如大品牌，太高價(jià)格或者太過時(shí)尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。

2、看流量來源分析，要選擇靠砸推廣車和自然搜索遞增上去的商品（排除直播、某淘首頁、某寶客、某劃算，某展，某金幣相關(guān)的活動(dòng)來源）；

3、拿標(biāo)題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款，若不存則可以，若存在則查一下競品存在多少，目前發(fā)展情況如何，想想能不能利用自己的優(yōu)勢突破，能突破就可以，不能就放棄；

第三步：暫定

預(yù)備好最少三個(gè)款，款式太多顏色過多會(huì)導(dǎo)致備貨特別多，庫存就會(huì)很有壓力，前期要控制機(jī)好倉庫，避免推不動(dòng)積壓庫存。

第四步：測款

點(diǎn)擊同款貨源，直接用某巴的同款貨源測款，和某寶的款式，直接上，先不要做貨，直接復(fù)制主圖和詳情搬回來，正常出單，我們走代發(fā)即可，最后選擇測款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。

測款過程再判斷是否需要自己做貨！別問我為什么先測款在做貨！做電商最害怕的就是庫存，眼光、直覺不好的人就要注意了，否則你一定睡不著，就請按照步驟去做就好！

2、拼多多選款

選款前，我們首先自己要定位清晰，選擇的款式是來源于新店鋪還是有基礎(chǔ)銷量的老店鋪！新店鋪都是單爆款為主，老店鋪都是風(fēng)格店鋪，這里有區(qū)別的。

新店鋪而言，選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個(gè)主推方向，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展！所以主推款會(huì)定位店鋪人群，一定要想好做什么人群。

對(duì)于有基礎(chǔ)銷量的老店鋪而言，選款要考察現(xiàn)在這個(gè)款生命力有多長時(shí)間，是否被市場淘汰，選擇老品進(jìn)入市場，風(fēng)險(xiǎn)是挺大的，也有可能會(huì)過時(shí)，所以要關(guān)注競品的變化，類目的變化！要樹立自己的定位，選擇適合自己的打法，是做爆款還是做利潤款。

3、站外流量平臺(tái)選款

站外流量平臺(tái)選款：關(guān)注某些娛樂購物平臺(tái)賣得比較火爆的商品，例如抖音、快手等等，這類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)大，注意安全，因?yàn)檫@類產(chǎn)品里面的水分很多，也就是偽爆款會(huì)比較多！有點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化可能還比較正常，沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化才是最坑人的。

二、測款

測款是一門技術(shù)，可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去，也有很多商家因?yàn)椴粫?huì)測款，導(dǎo)致一個(gè)款式丟進(jìn)去幾萬塊都還起不來！

我們知道，測款需要流量，流量來源于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞來源于標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題影響流量的大小，所以標(biāo)題很重要！

因?yàn)闃?biāo)題里面還涉及一個(gè)人群標(biāo)簽，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，怎么找準(zhǔn)符合產(chǎn)品的人群（千人千面的時(shí)代，人群精準(zhǔn)很重要），一個(gè)產(chǎn)品人群標(biāo)簽沒打好，場景的數(shù)據(jù)會(huì)跑得很亂很亂！標(biāo)題中重復(fù)的字不要過多，因?yàn)檫^多相同的詞會(huì)影響拆分出來的數(shù)量，標(biāo)題能拆分的詞越多，流量越多！有很多商家會(huì)問，標(biāo)題改如何優(yōu)化？

其實(shí)很簡單，就是排除標(biāo)題不能帶來自然流量或者不能成交的詞，反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞，可以提高權(quán)重，權(quán)重高，流量自然多，這樣我們優(yōu)化標(biāo)題的目的就達(dá)到了！組合標(biāo)題也是個(gè)很多人關(guān)心的話題，標(biāo)題是由：季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長尾詞+屬性詞來構(gòu)成標(biāo)題的，標(biāo)題組合詞有講究嗎?

這是肯定的！標(biāo)題的開頭語結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵！目前使用的是符合自己賣點(diǎn)、熱度高、點(diǎn)擊率高的詞！詞從什么地方找？可以從后臺(tái)的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得！

想要測出好款，主圖與文案也非常重要，產(chǎn)品初期很看點(diǎn)擊率！測圖側(cè)文案可以分兩步進(jìn)行，首輪測試：首先用同樣的標(biāo)題，同樣的產(chǎn)品，不同角度拍攝的主圖先測試，點(diǎn)擊率不好的主圖刪除，測四組，測出四張不同的主圖；然后第二輪測試：然后給四張主圖加上不同文案，刺激買家，測出點(diǎn)擊率最好的做主圖，其余都為輪播圖！這樣去測圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案！

測款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準(zhǔn)點(diǎn)，什么才叫作好款？

高點(diǎn)擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏（這種產(chǎn)品，老王目前暫時(shí)還沒遇到過）

滿足以上三項(xiàng)是爆款的概率更大，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，測款千萬不要通過其他手段來輔助，這樣會(huì)影響數(shù)據(jù)的真實(shí)性！

測款時(shí)候的要點(diǎn)：

1.同樣的標(biāo)題測主圖、同樣的主圖測標(biāo)題；

2.不分時(shí)間段測試，款式非常好，不管哪個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率都不會(huì)差；

3.測款需限額，測款需要限額，款式不好及時(shí)放棄！細(xì)節(jié)做好，測款幾百，不懂細(xì)節(jié)，測款幾萬！

自然流量的uv價(jià)值：

自然流量的uv價(jià)值=一個(gè)訪客流量的價(jià)值，也就是說明平臺(tái)的一個(gè)活躍用戶值多少錢，uv價(jià)值越高，證明流量越大，這是好的方向趨勢，但是uv價(jià)值背后的PPC遠(yuǎn)超現(xiàn)實(shí)值，產(chǎn)品將沒有推廣的意義！計(jì)算uv價(jià)值的公式：自然流量的訪客UV的價(jià)值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價(jià)*利潤率！

總結(jié)：

1、 利潤是決定玩法的基礎(chǔ)，也要考慮自身要的是什么，不要利潤的就是耍流氓！

2、 選款是所有步驟的最核心，決定著你推廣的時(shí)候是否很費(fèi)勁！

3、 測款的前提是一定要找準(zhǔn)人群和推廣的方法方式，一張神圖堪比一臺(tái)大奔！

今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，喜歡的朋友可以點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營思維都沒有形成！

拼多多免費(fèi)流量有哪些？怎么獲??？

現(xiàn)在拼多多平臺(tái)的發(fā)展越來越好，不少的商家入駐開店！開店，商家們當(dāng)然都想要自己不花錢就能夠賺到錢啦~但是有很多的拼多多商家就是奈何自己不知道拼多多免費(fèi)流量怎么獲取以及免費(fèi)流量來源渠道而無法不花錢賺到錢！如果你也想要獲取免費(fèi)流量的話，不妨看一看小編為大家整理的：拼多多免費(fèi)流量有哪些？怎么獲??？

拼多多免費(fèi)流量有哪些？

拼多多免費(fèi)流量其實(shí)是有很多的，列舉幾個(gè)：

1、搜索流量：搜索流量主要是消費(fèi)者根據(jù)一個(gè)關(guān)鍵詞搜索，然后你的標(biāo)題匹配到消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)而你的商品得以展現(xiàn)！其實(shí)想要搜索流量的話，單單靠標(biāo)題匹配關(guān)鍵詞也還不夠，商品的主圖也同樣重要！要是你的這個(gè)商品主圖做的很丑，消費(fèi)者就算根據(jù)關(guān)鍵詞搜索到了你的商品，但是一看見主圖就沒有欲望點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽了！

2、活動(dòng)：不是花錢買流量的那種，是可以報(bào)活動(dòng)，但是對(duì)商品有要求！

3、收藏流量：收藏會(huì)增加商品的權(quán)重和強(qiáng)化商品的標(biāo)簽，因?yàn)槭詹剡^的商品，會(huì)有“收藏過的商品”，顧客看到這個(gè)標(biāo)簽時(shí)，點(diǎn)擊商品的幾率大大提高。在拼多多一件商品 ，如果你的好友收藏過，就會(huì)出現(xiàn)“好友收藏的標(biāo)簽”你的好友看到之后，也會(huì)點(diǎn)擊。那這樣類推的的話，你的一件商品有10個(gè)顧客收藏，每個(gè)顧客如果有20個(gè)好友，那么你的商品就可能被200個(gè)人看到。

4、首頁、類目流量：類目流量的遠(yuǎn)離構(gòu)成是GMV坑位產(chǎn)值和店鋪人群標(biāo)簽，類目流量也是拼多多最大的非活動(dòng)免費(fèi)流量來源之一。在類目流量，也就是我們剛進(jìn)入拼多多的首頁，有很多人，比如我們有時(shí)候其實(shí)只是在拼多多里逛逛，但是逛著逛著看到自己喜歡的，也會(huì)購買，畢竟有很多顧客不是帶著目的來看的，當(dāng)然這是，你的主頁是非常重要的哦。

類目自然流量的來源在與我們商品的類目排名，有了高的排名才可以讓更多的顧客給看到，才會(huì)有流量。所以想要免費(fèi)類目流量，一定要上活動(dòng)哦。如：多多進(jìn)寶，報(bào)活動(dòng)等

拼多多免費(fèi)流量怎么獲取？

1、論壇：在論壇你不僅僅可以通過發(fā)帖引起路人關(guān)注，而且還能通過回帖與樓主互動(dòng)，需要注意的是，發(fā)帖后要懂得看回帖和回帖者互動(dòng)，這樣不僅可以把帖子頂起來，而且還能讓看帖者感到你的真誠和尊重，更有利于流量的提升。

2、微博：這是拼多多以外的社區(qū)，但是想把微博做到粉絲一大把是極其不容易了，需要我們花費(fèi)比店鋪裝修、寶貝描述更多的心血。

3、老顧客：維護(hù)好老顧客就是你的無形資產(chǎn)，所以我們要特別關(guān)注顧客的感受，除了客服接待這塊需要培訓(xùn)上崗，還有售后和技術(shù)方面也是需要我們注意的。

4、標(biāo)題主圖：搜索熱量/競爭強(qiáng)度的關(guān)鍵詞，可以得到一個(gè)市場平均值，按照一種降序排序，在市場平均值中。商家需要匹配適合自己產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞，否則標(biāo)題的關(guān)鍵詞就不準(zhǔn)確，則無法為店鋪帶來精準(zhǔn)的流量。選擇到合適的關(guān)鍵詞后，商家可以把這些關(guān)鍵詞添加到標(biāo)題中，但是要注意不要重疊詞匯！主圖盡量做的精美好看一點(diǎn)，要有自己的獨(dú)特性，要一眼就能夠吸引消費(fèi)者的最好！

當(dāng)然現(xiàn)在拼多多獲取免費(fèi)流量的方法有很多，但是一般來說免費(fèi)流量獲取所需要花費(fèi)的時(shí)間比較長，大多數(shù)的拼多多商家是等不及的！所以說建議各位商家免費(fèi)流量+付費(fèi)流量雙模式開啟共同獲??！好了，以上就是“拼多多免費(fèi)流量有哪些？怎么獲取？”，更多精彩資訊盡在拼客號(hào)~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。