淘寶補(bǔ)單怎么分析競品？可以用什么工具？

 

 

淘寶補(bǔ)單怎么分析競品?

 

將寶貝的核心關(guān)鍵詞在搜索框進(jìn)行搜索，在搜索結(jié)果中通過圖片展現(xiàn)，找到跟自己商品外觀、賣點(diǎn)、風(fēng)格、型號、價格都比較類似的寶貝，作為初步選定的競品，而不是把銷量第一作為唯一目標(biāo)。可以參考他們的主圖、主圖視頻、sku、價格、評價等等，找到差異點(diǎn)，并進(jìn)行分析優(yōu)化。

 

之后將初步篩選出的競品添加到競品分析之中，重點(diǎn)關(guān)注流量指數(shù)和搜索人氣這兩個指標(biāo)。找到競品的發(fā)展趨勢和自己寶貝類似或者各項指標(biāo)都明顯優(yōu)于自己的產(chǎn)品。然后對比競品的引流關(guān)鍵詞與自己的是否相同，如果對方的詞與自己的目標(biāo)人群一致，則是合格的競品。

 

此外，進(jìn)店流量的來源也很重要。選擇流量來源主要是搜索、推薦、直通車等有操作空間的渠道的競品。因為如果競品的流量渠道來源主要是活動或淘寶客，哪怕目標(biāo)人群一模一樣，也不適合作為競品，這點(diǎn)賣家要注意了。

 

就這樣還不夠，賣家還需要再通過對比客單價、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)和uv價值再次綜合篩選，選擇客單價在10%以內(nèi)、轉(zhuǎn)化率好的作為最終競品。

 

通過逐層篩選，優(yōu)中選優(yōu)，最終挑選出各項數(shù)據(jù)指標(biāo)都不錯的寶貝作為自己的競品，這樣才能在后續(xù)打造爆款的操作和計劃中，為賣家提供更具價值的參考。篩選競品說簡單也簡單，說難也難。只要掌握了核心邏輯和技巧，所有的問題都會迎刃而解。

 

考慮到系統(tǒng)后臺導(dǎo)出的數(shù)據(jù)會有所缺失，建議大家用癩蛤蟆工具箱的黑搜開發(fā)器來看對手的流量結(jié)構(gòu)和主要的成交方向，分析競品的成交詞、引流詞，數(shù)據(jù)獲取全面、便捷，支持導(dǎo)出生成表格。

 

黑搜出的關(guān)鍵詞分析就可以一鍵匯總分析競品成交詞、引流詞成交轉(zhuǎn)化情況，自動計算競品關(guān)鍵詞成交、引流環(huán)比趨勢。