寫(xiě)好文案是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，那么，該如何去寫(xiě)好一個(gè)促銷(xiāo)文案呢？今天小編來(lái)跟大家講一下如何寫(xiě)好促銷(xiāo)文案。

這里有4個(gè)表達(dá)技巧，大家可以在寫(xiě)促銷(xiāo)文案的時(shí)候，善加利用。

1、把“打折”變?yōu)椤百I(mǎi)一送一”

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“買(mǎi)X送X”比“打X折”更容易吸引客戶。很多時(shí)候，顧客對(duì)折扣是沒(méi)有概念的，有時(shí)候還需要在心中計(jì)算一下，打6折到底是便宜了多少？所以這就不符合簡(jiǎn)單法則了，傳遞到客戶那里的信息，一定要簡(jiǎn)單，否則還需要客戶計(jì)算，那就太麻煩了。

所以促銷(xiāo)文案盡量用“買(mǎi)一送一”的方式表達(dá)，就是要讓顧客感覺(jué)占了便宜，不僅可以直觀地感受到自己看到了什么樣的實(shí)惠，還有個(gè)送字滿足心理上的滿足感。

2、把“買(mǎi)就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”

廣告學(xué)中有個(gè)心理效應(yīng)叫做認(rèn)知對(duì)比，說(shuō)的是顧客會(huì)下意識(shí)地比較，看看自己是否用更少的錢(qián)，獲得了更多的利益。但實(shí)際上顧客得到的信息永遠(yuǎn)是有限的，但他們又迫切想要了解產(chǎn)品信息。你作為商家，就可以充分利用 一點(diǎn)，將“買(mǎi)就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”，讓顧客覺(jué)得“買(mǎi)得值”。

比如你去超市、商場(chǎng)總會(huì)看到這樣的廣告：

+1.88元即可換購(gòu)價(jià)值188元的耳環(huán)；

+5元即可換購(gòu)1斤蘋(píng)果；

同理你寫(xiě)文案的時(shí)候，這樣有數(shù)字對(duì)比的表達(dá)，也會(huì)給顧客一些積極的心理暗示。我們之前也分享過(guò)如何用數(shù)字進(jìn)行有效地對(duì)比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，幫助消費(fèi)者做決策。

3、設(shè)置滿減金額

“滿減”想必 大家都不陌生，不僅在網(wǎng)店中經(jīng)常見(jiàn)到，實(shí)體店也常用這個(gè)手法促銷(xiāo)。 比如說(shuō)，現(xiàn)在各種外賣(mài)店家基本都有滿減優(yōu)惠，你在餓了么或者美團(tuán)外賣(mài)上選擇一個(gè)店鋪，剛點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)店鋪的單品價(jià)格可能比較貴，但是等你加入購(gòu)物車(chē)的時(shí)候，如果有提示說(shuō)“還差3元，就能減10元”，你會(huì)怎么做？相信你會(huì)和大多數(shù)的顧客一樣，為了達(dá)到滿減標(biāo)準(zhǔn)而湊單。那么如果你是商家的話，“滿減” 自然會(huì)讓你的銷(xiāo)售額上升了了。

滿減最好不要只設(shè)置一檔， 比如說(shuō)，如果你只設(shè)置一個(gè)滿38元減9，那顧客湊單到38元就停止購(gòu)買(mǎi)了。如果你設(shè)置三檔：滿38減9元，滿58減20元，滿88減30元，那么顧客就會(huì)不斷為了滿減而增加購(gòu)買(mǎi)，畢竟沒(méi)有 幾個(gè)人能面對(duì)優(yōu)惠而不心動(dòng)。當(dāng)然了這里的金額只是舉個(gè)例子，你還需要在設(shè)置金額的時(shí)候，計(jì)算好你的成本，確定好哪一類(lèi)產(chǎn)品是引流產(chǎn)品，哪一類(lèi)產(chǎn)品是現(xiàn)金流產(chǎn)品。

比如對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)，漢堡就是引流產(chǎn)品，而現(xiàn)金流產(chǎn)品、也就是賺錢(qián)的產(chǎn)品，極有可能是可樂(lè)或者是背后的房地產(chǎn)生意。

4、設(shè)置包郵

一般在網(wǎng)購(gòu)的場(chǎng)景中，包郵是一種附加福利，也會(huì)給顧客一種“值得、賺到”的感覺(jué)，線下場(chǎng)景，比如商場(chǎng)、鮮花店、電器門(mén)店等也可以用。

好了，善用這4種方法技巧，寫(xiě)出好的文案，今天就跟大家分享到這里啦。

淘寶七夕活動(dòng)怎么參加（淘寶七夕活動(dòng)策劃方案）

一年一度的七夕節(jié)，是情侶們秀恩愛(ài)的好日子，也是各商家朋友們發(fā)起借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。

七夕節(jié)商家們?nèi)绾螕屨枷葯C(jī)，通過(guò)釋放品牌的核心能量，實(shí)現(xiàn)打動(dòng)消費(fèi)者、傳遞品牌信息、刺激消費(fèi)的目的，就顯得尤為重要，不過(guò)，對(duì)于七夕情人節(jié)這樣的節(jié)日，發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌商家實(shí)在太多，如果營(yíng)銷(xiāo)方式落入俗套，很容易就會(huì)被淹沒(méi)，最終營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做了，卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果。因此，以下便為商家朋友們帶來(lái)了七夕營(yíng)銷(xiāo)攻略。

什么是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反復(fù)性和規(guī)模性的特點(diǎn)。

如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決引流及轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提升店鋪或商品的轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

那么七夕營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做呢？

1、找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)篩選營(yíng)銷(xiāo)人群

所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前提是我們要找到對(duì)的人，品牌與店鋪都有自己的客戶畫(huà)像、產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)分層鎖定客戶，活動(dòng)才可以第一時(shí)間直達(dá)目標(biāo)客戶，有效提升活動(dòng)轉(zhuǎn)化，提升店鋪訪問(wèn)率及GMV。

2、豐富店鋪活動(dòng)，承接人群轉(zhuǎn)化

人群定位有了，那么接下來(lái)需要做的是豐富店鋪活動(dòng)，店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以分為很多種，優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)、滿贈(zèng)、滿減、限時(shí)搶購(gòu)、會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠、新客首購(gòu)禮等，無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，重點(diǎn)是要突出店鋪的節(jié)日氛圍，讓客戶身臨其境，可以設(shè)置一系列的節(jié)日H5互動(dòng)或積分、游戲互動(dòng)等來(lái)吸引客戶參與，有效促活客戶，增強(qiáng)其粘性。

3、擴(kuò)大推廣渠道，裂變引流拉新

推廣渠道不能局限于單一的推廣方式，需要進(jìn)行多渠道推廣，多種方式相結(jié)合，店鋪營(yíng)銷(xiāo)才能夠觸達(dá)更多人群，吸引更多人參與。

下面將簡(jiǎn)單舉例幾種情況：

一、瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)人群

?根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在七夕花錢(qián)最多的，是那些正處于戀愛(ài)關(guān)系、但還沒(méi)結(jié)婚的人。

?年齡較大的千禧一代（25-34歲）在七夕花費(fèi)最多，平均花費(fèi)為234美元。接下來(lái)，35-44歲的人平均花費(fèi)為187美元；18-24歲的人則是148美元；55歲及以上的人群，平均每人花費(fèi)95美元。

?多份報(bào)告和調(diào)查顯示，男性普遍花在七夕禮物上的錢(qián)要多于女性；男性在情人節(jié)平均會(huì)花費(fèi)217美元，而女性的花費(fèi)則不到這個(gè)數(shù)字的一半。

?同時(shí)，那些一起慶祝他們第一個(gè)七夕的情侶們，往往是花費(fèi)最多的！

據(jù)報(bào)道，53%的女性說(shuō)她們會(huì)因?yàn)槟杏淹涃I(mǎi)七夕禮物而跟他們分手！如果是這樣的話，男人會(huì)在這一天會(huì)花更多錢(qián)也就不足為奇了。

二、講述一個(gè)故事

七夕是一個(gè)浪漫且能牽動(dòng)人們情緒的日子，這意味著相比普通的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，人們更可能對(duì)情感故事做出反應(yīng)，為此你可以嘗試在自己的廣告中講述一些情感故事。

關(guān)于故事，你不僅可以在網(wǎng)上尋找，還可以詢(xún)問(wèn)身邊的親戚朋友，甚至是你的目標(biāo)客戶，相信他們會(huì)很樂(lè)意跟你分享。要注意的一點(diǎn)是，不要單純的講故事，確保它與你的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。

三、關(guān)注她或他熱衷的產(chǎn)品

在網(wǎng)站中，突出女生和男生分別期望在七夕收到的禮物，是賣(mài)家增加促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量的一個(gè)好方法。“成對(duì)銷(xiāo)售”能起到鼓勵(lì)客戶給自己所愛(ài)的人購(gòu)買(mǎi)禮物的作用，使你本就暢銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)量翻倍。

四、突出你最具原創(chuàng)性的禮物

你并不是唯一一個(gè)投放七夕禮品廣告并舉辦七夕促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)家，如果你不采取具體措施來(lái)確保你的品牌脫穎而出，那么你就會(huì)像白噪音一樣混入茫茫賣(mài)家中，難以獲得客戶的注意。而你最具原創(chuàng)性的產(chǎn)品，就是你贏得這場(chǎng)“戰(zhàn)役”的法寶。

五、巧妙借助短信營(yíng)銷(xiāo)

短信營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的主要是店鋪老客戶，這些曾經(jīng)在你店里消費(fèi)過(guò)的老客戶是最精準(zhǔn)的客戶，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)還不錯(cuò)且很有賣(mài)點(diǎn)，不僅容易讓老客戶產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，而且老客戶還會(huì)成為你的免費(fèi)宣傳工具。

做短信營(yíng)銷(xiāo)推廣之前首先要做的是短信的文案，短信文案可以分為以下幾種：

1、關(guān)懷短信：

通過(guò)節(jié)日祝福的方式給老客戶送上節(jié)日祝福。要體現(xiàn)節(jié)日特色，主題富有感染力，同時(shí)將優(yōu)惠券作為節(jié)日禮品發(fā)放給客戶。

2、節(jié)日禮物：

直接借節(jié)日的名義給客戶免費(fèi)發(fā)放贈(zèng)品。當(dāng)然領(lǐng)取贈(zèng)品是有一定條件的，適合設(shè)置了滿贈(zèng)活動(dòng)的商品營(yíng)銷(xiāo)，也可以通過(guò)做任務(wù)（邀好友領(lǐng)?。┑姆绞絹?lái)獲取贈(zèng)品。

3、活動(dòng)推廣：

直接發(fā)送活動(dòng)優(yōu)惠信息，優(yōu)惠信息要給予到消費(fèi)者真正的實(shí)惠，拉開(kāi)活動(dòng)價(jià)與平時(shí)價(jià)格之間的差距。當(dāng)然，也要注意短信的發(fā)送時(shí)間，最大化利用客戶習(xí)慣性瀏覽時(shí)間，才能事半功倍。

短信發(fā)送注意事項(xiàng)

1、合理安排發(fā)送時(shí)間，促進(jìn)轉(zhuǎn)化效果最大化。建議在中午11點(diǎn)半以后午飯時(shí)間，以及晚上下班后19點(diǎn)進(jìn)行短信發(fā)送。

2、短信文案一定要有吸引人的地方，短信內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了。

3、短信發(fā)送條數(shù)有限制，不要過(guò)多對(duì)用戶發(fā)送，注意平臺(tái)規(guī)定。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。