前面給大家介紹了網(wǎng)上開(kāi)店三種比較常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，今天給大家總結(jié)一下成本最小的渠道，這些針對(duì)于一下小店鋪可以去操作的。

一.品牌庫(kù)存

有些品牌因?yàn)殇N售戰(zhàn)略和方法等方面的限制，以及企業(yè)本身其他的一些考慮等原因，往往會(huì)出現(xiàn)品牌廠家在推出新款后產(chǎn)生一定的積壓和庫(kù)存。有些品牌商家會(huì)把庫(kù)存全部賣給一些專職的淘寶賣家。品牌在網(wǎng)上是非常受到買家關(guān)注的分類之一，有很多買家都通過(guò)搜索的方式直接去尋找到自己心儀的品牌商品。而且有不少的品牌盡管在某一地域?qū)儆诜e存的商品，但是利用網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性，完全可以使其變成其他地域的暢銷品。品牌還擁有其自身的優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、需求量大、市場(chǎng)前景看好等。假如你有很強(qiáng)的砍價(jià)的本領(lǐng)，能夠以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存拿下來(lái)，那么就一定可以獲得豐厚的利潤(rùn)。

二.實(shí)體店與淘寶網(wǎng)店的合作

可以嘗試和實(shí)體店合作，利用他們現(xiàn)有的資源，從而拿到比較實(shí)惠的價(jià)格。賣家可以按照常性的打折時(shí)段定期和一些商場(chǎng)或廠家聯(lián)系，建立起一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為自己淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)尋找一個(gè)穩(wěn)定的貨源地。

三.換季、轉(zhuǎn)讓、清倉(cāng)商品

很多情況下，商家因?yàn)閾Q季等一系列原因而進(jìn)行清倉(cāng)處理。這時(shí)他們往往是已經(jīng)達(dá)到收支平衡，剩下的能賣多少錢就賣多少，所以對(duì)價(jià)格不會(huì)特別計(jì)較。但是賣家們?cè)谶M(jìn)這類貨的時(shí)候也要當(dāng)心，像一些日用品和有效期較短的商品，都不要大量進(jìn)貨。

(1)像二手閑置物品，很多時(shí)候明知道二手物品具有不合時(shí)宜、無(wú)法保證質(zhì)量、不可退換等缺點(diǎn)，但它們還是具有許多適合在網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)。例如二手閑置商品不用擔(dān)心壓貨的問(wèn)題、有利于幫助改掉浪費(fèi)的習(xí)慣、成本低、貨源廣等。

(2)像換季的商品，以服裝為例，實(shí)體店由于地域性的問(wèn)題，因此會(huì)受到換季的影響，這時(shí)網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)榫W(wǎng)店的覆蓋范圍比較廣泛。假設(shè)南方地區(qū)換春裝的時(shí)候，北方還是寒冷的冬天，那么就可以在南方地區(qū)購(gòu)買了換季冬裝后，在北方地區(qū)銷售。

四.國(guó)外打折商品

貨源的尋找不能僅僅局限于國(guó)內(nèi)，可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售國(guó)外的品牌。通常國(guó)外的一線品牌都在換季或者節(jié)日前后，價(jià)格都非常便宜?？梢試L試聯(lián)系國(guó)外的一些廠商，拿到誘人的折扣價(jià)在網(wǎng)上銷售。

盡管國(guó)外打折商品的售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4-7折，但同樣還是有10%的利潤(rùn)，有些甚至高達(dá)40%的利潤(rùn)。這種銷售方式如今已被較多留學(xué)生所關(guān)注，因?yàn)樗麄冏陨淼恼Z(yǔ)言和地區(qū)優(yōu)勢(shì)，然后通過(guò)航空運(yùn)輸?shù)姆绞剿偷街袊?guó)以及世界其他地區(qū)。

五.外貿(mào)商品

外貿(mào)商品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，一直都是網(wǎng)上銷售的熱門(mén)品種。如今，外貿(mào)產(chǎn)品以自身優(yōu)良的品質(zhì)、品牌的知名度、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力、超高的性價(jià)比在市場(chǎng)上擁有很多擁護(hù)者。要是能夠入手外貿(mào)商品，無(wú)疑是非常優(yōu)質(zhì)的貨源。

好了，關(guān)于網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)貨渠道，到此為止算是總結(jié)完了。我們來(lái)回顧一下一共哪些進(jìn)貨渠道，下面也附上了鏈接，大家可以去翻閱一下。拼客號(hào)會(huì)繼續(xù)給大家整理。

• 網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)貨渠道一：大型批發(fā)市場(chǎng)
• 網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)貨渠道一：批發(fā)網(wǎng)站
• 網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)貨渠道三：廠家貨源

如何做一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店(想做好淘寶運(yùn)營(yíng)必須要注意的幾個(gè)方面)

作為一個(gè)在淘寶行業(yè)摸爬滾打了十幾年的老前輩，雖然沒(méi)有達(dá)到年入百萬(wàn)，但是也有一堆的心得能夠分享給你們。最近有很多的剛剛?cè)胄谢蛘咭呀?jīng)入行一段時(shí)間的淘寶運(yùn)營(yíng)，會(huì)來(lái)問(wèn)我：如何做一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店？

今天，我就來(lái)分享一下想做好淘寶運(yùn)營(yíng)必須要注意的幾個(gè)方面！

一、看數(shù)據(jù)

首先我們要做的就是看數(shù)據(jù)、看數(shù)據(jù)、還是看數(shù)據(jù)，一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)對(duì)于后面決策、調(diào)整和安排是非常重要的。

當(dāng)你制定一個(gè)店鋪的月計(jì)劃的時(shí)候，就要把這個(gè)計(jì)劃落實(shí)到每一天，通過(guò)數(shù)據(jù)你就可以看到你的計(jì)劃有沒(méi)有按部就班的完成，達(dá)成了目標(biāo)、還是離目標(biāo)有一定差距、還是超額完成。然后通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析原因，哪里做的好值得繼續(xù)發(fā)展，哪里做的不好要改進(jìn)的。及時(shí)地查缺補(bǔ)漏，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的地方趕緊改正。

二、店鋪分析

通過(guò)上面的數(shù)據(jù)分析，我們知道對(duì)于自己目標(biāo)的完成情況，接下來(lái)就要分析原因了。而怎么分析原因呢？我們就要看店鋪的整體情況了。而要看店鋪的整體情況，還是要通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以看生意參謀，還有結(jié)合店鋪的推廣和客服日常記錄來(lái)綜合分析。

店鋪分析三個(gè)核心點(diǎn)：流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。一般客單價(jià)短時(shí)期不做考慮，最主要下手的就是流量和轉(zhuǎn)換率了。

流量從哪里來(lái)，就要分析訪客數(shù)。訪客的來(lái)源是在哪里？是通過(guò)付費(fèi)推廣直通車、鉆展，店鋪活動(dòng)入口，還是自然流量。這些入口的訪客數(shù)有沒(méi)有變化，是多了還是少了？多了是什么原因？少了是什么原因？細(xì)致到點(diǎn)，找出原因。

接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化率，一定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化率也是均衡的，如果轉(zhuǎn)化率突然出現(xiàn)大的浮動(dòng)，就需要去分析原因了。是客服的原因？是產(chǎn)品價(jià)格的原因？是活動(dòng)原因？是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因？還是其他的原因？

這些情況，都需要運(yùn)營(yíng)來(lái)把控，心中有數(shù)，及時(shí)調(diào)整，做出反應(yīng)。

三、對(duì)手分析

自己店鋪的分析完成了以后，接下來(lái)就要分析一下對(duì)手了。在淘寶上開(kāi)店，同類型的產(chǎn)品不可能只有你一家，所以在做好自己內(nèi)功同時(shí)，也要時(shí)刻關(guān)注你的對(duì)手。生意參謀上可以看到同類目的店鋪，看到行業(yè)top店鋪以及同一水平的店鋪情況。觀察這些店鋪的熱銷寶貝的情況，看這些店鋪的客單件、活動(dòng)以及新品等等情況。

這些可以作為自己店鋪調(diào)整的方向和參考，自己店鋪的新品上新的方向、活動(dòng)的安排等等。

四、付費(fèi)推廣分析

分析了一通以后，接下來(lái)就要分析店鋪錢花得怎么樣？花的對(duì)么？花的值得么？這里就要看自己的付費(fèi)推廣的效果了，比如：直通車，分析點(diǎn)擊率、分析平均點(diǎn)擊的花費(fèi)、排名情況、成交額等等。看看選的關(guān)鍵詞是否合適？圖片是否合適？哪些關(guān)鍵詞要保留、加大投入，哪些詞需要淘汰，是不是要加入新的詞。

當(dāng)然除了直通車的情況、還有鉆展以及和淘寶客等等花錢項(xiàng)目上的情況，這些數(shù)據(jù)情況都有牢牢地把握住，并且及時(shí)調(diào)整。

五、活動(dòng)

做淘寶的都知道，活動(dòng)是給店鋪帶來(lái)巨大的流量的來(lái)源，能夠吸引新的客戶。所以，作為運(yùn)營(yíng)每天必做的事情就是看看有沒(méi)有合適店鋪的活動(dòng)。而活動(dòng)又包括了官方活動(dòng)和自己店鋪的活動(dòng)，官方活動(dòng)要及時(shí)查看有沒(méi)有合適自己店鋪的，報(bào)名要求是什么等等。除了官方活動(dòng)外，還有店鋪的日?；顒?dòng)，根據(jù)節(jié)日、店鋪的上新安排作出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。然后通過(guò)微淘、老客戶群、旺旺等等及時(shí)把活動(dòng)信息傳播出去。

六、檢查

這一步看似很小，但是也很重要，直通車費(fèi)用是否用完，軟件使用是否到期，是否有售后問(wèn)題需要處理，站內(nèi)信有什么新的信息、促銷活動(dòng)價(jià)格是不是到期了、設(shè)置的優(yōu)惠券是不是到時(shí)間等等，把這些事情都過(guò)一遍。每天固定時(shí)間檢查一遍，會(huì)為你省去很多的麻煩。

七、交流

雖然是一個(gè)小小的淘寶店鋪，但是麻雀雖小五臟俱全，運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等人員，每一關(guān)都很重要、每一人員都很重要。作為運(yùn)營(yíng)要與這些部門(mén)緊密的合作，通過(guò)交流可以更好地把握店鋪的情況。

八、學(xué)習(xí)

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，不斷的學(xué)習(xí)非常重要。淘寶的規(guī)則每天都在變化、推廣的方式也是日新月異的，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)以及和同行人員的交流、探索才能夠不斷的豐富自己的技能，拓展自己的寬度和深度，達(dá)到一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員的要求。

好了，那么以上就是關(guān)于如何做一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店的想做好淘寶運(yùn)營(yíng)必須要注意的幾個(gè)方面分享，謝謝大家！

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