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    淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:43

    打折促銷是商業(yè)中非常常見的一種吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買的手段,無論是線下實(shí)體店還是線上虛擬網(wǎng)店,都可以通過這一種策略來吸引消費(fèi)者來進(jìn)行商品購買,但是打折促銷其實(shí)是要講策略的,那么淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做,下面就來為大家詳細(xì)介紹一下。

    淘寶打折網(wǎng)
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    我們?cè)谶@里總結(jié)了6個(gè)商家打折促銷策略要點(diǎn):

    (1)范圍策略,即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折,考察是否符合打折的目的。這一點(diǎn)很關(guān)鍵,比如現(xiàn)在新品是否要打折,很多企業(yè)缺少策略,該不該,首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜,因時(shí)制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會(huì)不會(huì)有效果。

    (2)程度策略,即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤??繂渭兊膬r(jià)格戰(zhàn)取勝,可能就給消費(fèi)者留不不好的印象,認(rèn)為是廉價(jià)的低端產(chǎn)品,對(duì)品牌形象和長期獲利帶來負(fù)面影響。

    (3)時(shí)機(jī)策略,即決定在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些銷售高峰期進(jìn)行,但是所有企業(yè)都在這么做,對(duì)你來說效果就會(huì)打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    (4)期間策略,即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,并不是越長越好。這一點(diǎn),也尤為關(guān)鍵,打折周期太長,反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心,控制在5-10天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,到采購周期,而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。

    淘寶打折網(wǎng)
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    (5)頻率策略,即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費(fèi)者一年來商店次數(shù)10-15次,所以搜集顧客的通信方式,適時(shí)的問寒問暖,增加顧客到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是顧客感到滿意,研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

    (6)方式策略,即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多企業(yè)往往忽視了,因?yàn)閷?duì)耐用消費(fèi)品而言,單純的價(jià)格折扣,并不能增加消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵,做促銷要做出價(jià)值感來,挖掘的空間有很多。

    淘寶打折網(wǎng)
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    以上就是關(guān)于淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做的詳細(xì)介紹了,其實(shí)這種打折促銷策略不僅僅只是適用于網(wǎng)店,大家還可以在線下實(shí)體店中采用這種策略,同樣是有效的,那么今天的資訊內(nèi)容就介紹到這里了,大家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來合理使用自己的營銷策略。



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