淘寶天貓賣家通過天貓供銷平臺尋找貨源.能夠避免壓貨風(fēng)險，節(jié)省了處理商品圖片、商品摘述的時間，也不需要賣家自己聯(lián)系物流和處理產(chǎn)品包裝，節(jié)省了賣家的精力。但要想找到一個庫存穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量好、售后服務(wù)好的供應(yīng)商也不是一件容易的事，這需要賣家掌握一定的技巧。

1、觀看招募書是否翔實，判斷供應(yīng)商對分銷是否重視，對于招募書寥簽幾行文字就結(jié)束說明的供應(yīng)商，要慎重選擇。一般來說，招募書中會體現(xiàn)出招募方的企業(yè)實力，提出加盟優(yōu)勢并提供更多服務(wù)保障。圖2-10為某品牌招募書，其體現(xiàn)了供應(yīng)商對供貨、售后等服務(wù)的保障，并且為分銷工作提供更多的定制服務(wù)。

2、關(guān)注供應(yīng)商檔案。查看其服務(wù)標(biāo)記，如品牌授權(quán)、消費者保障、7天無理由退換貨、正品保障、質(zhì)檢等，開通的標(biāo)記越多，其商品供應(yīng)越有保障。

3、考察供應(yīng)商貨品銷量及分銷商數(shù)量。進(jìn)入天貓供銷平臺，搜索需要代理的貨品，對搜索結(jié)果進(jìn)行按銷量降序排列，分析排名靠前的供應(yīng)商的產(chǎn)品銷量和進(jìn)貨人數(shù)。進(jìn)入淘寶首頁。搜索在天貓供銷平臺中排名靠前的供應(yīng)商品牌，查看該品牌分銷商在淘寶的店輔數(shù)量及產(chǎn)品銷售情況，對比其與天貓供銷平臺上查看到的數(shù)據(jù)是否匹配。對于天貓供銷平臺銷量高，而淘寶平臺實際銷量很低的供應(yīng)商品牌，賣家要慎重選擇。

4、觀察供應(yīng)商是否有完善的分銷管理制度。分銷管理制度體現(xiàn)在供應(yīng)商對分銷商參加活動時的力度支持、分銷商的銷售業(yè)績獎懲管控、市場價格整體管控的水平以及裝修素材配套更新的服務(wù)上，這些因素都是影響店鋪發(fā)展的關(guān)鍵。

5、考慮利潤空間的大小。供應(yīng)商的分銷行為是為了獲得利潤，因此在選擇供應(yīng)商時還要考慮產(chǎn)品是否有足夠的利潤空間。這需要綜合參考店鋪的日常運營花銷情況，分析供應(yīng)商提供的利潤能否支撐自己店鋪的運營費用并從中獲得利益。

總體來說，選擇一個潛力市場是賣家成功開店的基礎(chǔ)，而選擇好貨品更是保障店鋪長久發(fā)展的根本。掌握更多的進(jìn)貨途徑，可以擁有更多選釋。賣家能夠通過較小的付出獲得更優(yōu)的貨源。

跳失率高是哪些原因？淘寶跳失率怎么解決？

很多人在經(jīng)營店鋪的時候，都會覺得自己每天都在引流，流量雖然說是增長了，但是店鋪的銷量卻還是沒有提升，這是因為什么原因了，我們現(xiàn)在來了解下，以及講解下如何降低淘寶店鋪跳失率。

跳失率高的原因：

1、造成這個數(shù)據(jù)偏高可能是因為寶貝詳情沒有做好，因為買家在挑選商品的時候，不光要看寶貝的主圖，還會參考詳情描述，了解這個商品的特點以及賣點，當(dāng)寶貝的詳情描述比較有說服力的時候，買家在觀看時，就會有很大的購買欲望，這樣就不讓跳失率偏高了。

2、還有一些原因是因為淘寶寶貝的評價，這一點也是買家在購物時會參考到的一點，希望能夠通過買家的真實評價來判斷這個商品是否值得購物，如果評價不會的話，那么就很難說服買家下單。

3、像價格這一點也會影響到買家下單，所以在給寶貝設(shè)置價格的時候，可以先行參考一下同類目的商品價格都是怎么樣的，然后根據(jù)實際情況來給寶貝定一個合適的價位。

4、其實還有許多原因都可以造成跳失率偏高的情況，就不一一和大家介紹了，通過這些信息就可以看出，跳失率對于店鋪里的銷量是有著很大的影響，這個數(shù)據(jù)如果過高的話，就說明店鋪里的寶貝銷量下降了，從而也會影響到寶貝的排名，因為寶貝的排名是和銷量以及評分、評價息息相關(guān)的。

過高的話怎么辦：

1、寶貝價格優(yōu)化。

消費者按照自己的需求搜索到了你的產(chǎn)品，可能會由于你的價位不是消費者心中可以接受的價格，于是消費者瀏覽了一下，想想價格太高還是算了吧，于是沒有買單就走了?？赡苓_(dá)成的一筆交易就這樣溜走了。淘寶店鋪定的價格，我們最好參考一下同行的價格定位，我們可以稍微降低一點價格或者搭配贈送小禮物，讓消費者覺得物超所值，那么付款的幾率就大大提高了。

2、寶貝詳情頁優(yōu)化。

淘寶寶貝詳情頁做得不夠細(xì)致會導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品了解不夠全面，信任度不夠。因此我們在做寶貝詳情頁的時候要注意細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3、淘寶店鋪活動。

降低跳失率，通過做一些促銷活動，提升店鋪人氣。一般的消費者心態(tài)，他們都希望能買到便宜的產(chǎn)品，當(dāng)他們看到低價產(chǎn)品，他們總會有駐足的欲望，那么，這時候顧客有機(jī)會聚焦到你的寶貝描述上，跟著客服推銷的機(jī)會就有了。另外，有些小賣家會別出心裁搞一些抽獎活動，至于抽獎活動怎么做，在淘寶首頁我們能看到一個“增值服務(wù)”，在軟件服務(wù)訂購里有個淘寶箱，接著我們可以定制相關(guān)的抽獎活動。

4、店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)活動。

為什么要做好關(guān)聯(lián)活動，很多時候，擺在顧客眼前的寶貝他不喜歡，反而是寶貝旁邊的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品他感興趣，對于這種情況，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這也是降低店鋪跳失率的一個重要法子。再者，當(dāng)我們在做爆款活動的時候，為了充分利用爆款期間的流量，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做好也是非常有必要，畢竟，推廣也是要錢的。

通過這幾點的介紹，我們知道店鋪的跳失率在50%以上算是正常的，如果過高的話，這樣對于店鋪的發(fā)展是會有很大影響的，所以在發(fā)現(xiàn)跳失率過高的話，就需要想方法去降低。

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