為什么要做淘寶分銷？如果你有100個淘寶分銷商，一個分銷商1天只要能幫你賣1單，理論上說你一天就有100單是從淘寶分銷渠道來的，何樂而不為呢？那淘寶分銷怎么做？有什么方法？

淘寶分銷怎么做？

（1）如何找淘寶分銷商？

第一，用”商品雷達“能幫助你搜索分銷商，幫你你輕松看到某個店鋪的銷量、類目占比等，衡量招募價值！

第二，制定分銷政策：按店鋪等級（金冠、皇冠、鉆），按類目（同類目、互補類目、近似類目）；

（2）淘寶天貓分銷遵循的原則

引用淘寶分銷第一人、觸電會成員陳柱子在觸電會分享的觀點，淘寶天貓分銷需要遵循一條電商鐵三角的原理，即“分銷效果=產品*渠道*運營（注意這里是乘法）“。企業(yè)的產品是帶有勢能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運營就是不同馬力的水泵。產品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運送水的水管越多。產品分銷運營越給力，那么就是送水的水泵壓力就越大。網絡分銷就是圍繞著這三塊內容來展開的。這三者結合在一起就是電商分銷的三個核心指標。

（3）淘寶天貓的分銷運營有六大要素

第一要素，市場特性：產品的生命周期、競爭對手的現狀、市場份額占比情況、產品的利潤空間。

第二要素，產品是否具備競爭力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產品定義、產品有哪些特色？是否切中了剛性需求？性價比如何？消費者是否容易買到它？

第三要素，單店運營：品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產品描述是否能夠吸引消費者？物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何？售后服務如何？推廣技術是否成熟？供應鏈的控制是否完善？

第四要素，分銷招募：渠道策略應該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準度、活躍度如何？需要多大的覆蓋面？招募書如何撰寫？等等。

第五要素，分銷運營：這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產品培訓、市場補貼、活動組織、價格管控、賽馬機制、活躍度維護、產品多樣化供應等幾大方面。

第六要素，大客戶合作：在整一個分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個方面：客戶關系的深度維護、客戶背后資源的挖掘、重點扶持有潛力的大客戶、建立單獨的圈子深化關系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進行深度的利益捆綁等。

理解以上六大要素，并且按照每一個分項去挖掘執(zhí)行，淘寶天貓的分銷運營工作也就變得順利得多了。

在淘寶天貓上分銷產品，其關鍵在于產品描述的流動性，即產品描述與產品是有區(qū)別的，產品描述與產品是分開的！怎么理解這一點呢？以前消費者購買東西一般都是在線下實體店購買，產品實物由于可接觸，能夠直接影響消費者的購買決策，而如今消費者都在網上購物，直接影響消費者首次購買決策的是產品描述，而不是產品本身了。所以針對這一點，品牌商應該根據不同分銷商店鋪的消費場景，為同一個產品制定消費場景下的產品描述方案。也就是同一種產品對應n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道。舉個例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪售賣，也可以在家居類小用品淘寶專賣店售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設計產品描述，這樣做的好處就是在產品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產品描述覆蓋到不同的消費人群。

為了更充分地利用好淘寶天貓平臺的巨大流量，較大型的傳統企業(yè)在天貓開店應該運用1+N+n的策略，1指的是在天貓上建立一個官方旗艦店，該旗艦店以樹立品牌形象為主要目的，而不是以賣貨為主要目的。店鋪的整體定位是產品價格堅挺，并作為線上訂單的流轉中心。N指的是在天貓商城中設立三種類型的專營店鋪，第一種類型是專門處理品牌庫存的店鋪；第二種類型是專門銷售線上、線下同步產品或者是線上網絡專供品牌產品的店鋪；第三種類型作為品牌新品試銷店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數量眾多的經銷店鋪。通過以上1個旗艦店+群狼店鋪的模式，不僅能夠在主流電商平臺上樹立品牌形象，還最大化地利用了平臺內的流量資源。

不過現在天貓店政策縮緊，天貓入駐的大門基本關閉，以上的開店策略只能合適大型傳統知名品牌企業(yè)了。

以上內容就是小編為大家分享的關于淘寶分享的相關知識了，希望能夠幫到你們。

淘寶會員俱樂部是什么？淘寶會員俱樂部有用嗎

最近有不少的人問我淘寶會員俱樂部是什么？淘寶會員俱樂部有用嗎，其實應該有很多人都聽說過淘寶有會員俱樂部這個版塊，但是不知道淘寶會員俱樂部具體有哪些作用，所以下面就來為大家詳細的介紹一下淘寶會員俱樂部。

淘寶會員俱樂部其實就是淘寶網在會員的基礎上推出的一種成長體系，作為淘寶VIP用戶，是能夠享受淘寶網與合作伙伴的多種VIP服務，包括特權商品、特權品牌、購物折扣，特惠專享等。淘寶會員俱樂部為VIP提供以購物為核心的多方位，一站式服務以及尊榮特權;并不斷開創(chuàng)更多更好的線上線下消費體驗，全新全意服務于VIP用戶!

成為淘寶VIP步驟：

首先，淘寶VIP必須是通過支付寶實名認證的會員。

其次，淘寶會員在淘寶上面體現的活躍行為都可以獲得成長值，淘寶網是以成長值來當作VIP會員等級的唯一衡量標準，當會員的成長值累積到3000點并通過實名認證，即可通過在線申請成為淘寶VIP黃金會員，隨著成長值的不斷累積，會員還可晉升為VIP白金會員、鉆石會員。享受更多的購物折扣和更豐富的尊榮特權。

黃金會員：3000點成長點

白金會員：4000點成長點

鉆石會員：6000點成長點

有什么用?

等級越高享受的折扣越多。一般打折的商品，是根據會員級別來計算的，不同所看到打折價格也是不相同的。淘寶會員是自己保障權益的基本要求，不僅僅可以幫助自己節(jié)省不必要的開支，還可以為自己爭取一定的權益保障。

以同一VIP卡購買不同屬性的商品也可能享受不同的優(yōu)惠程度(如服裝類商品金卡可享受至少9.6折、白金卡享受至少9.2折，鉆石卡享受至少8.8折)。

參與各種優(yōu)惠活動。淘寶每天都會舉行一些小活動，比如秒殺、優(yōu)惠、低價等，只要是有會員的就能參與，每月都能省下一筆錢來。

等級越高所享受的折扣商品越多，有些促銷商品是有等級限制的。淘寶VIP是淘寶網最有價值的活躍用戶，不需要繳納VIP費用。

其實淘寶會員俱樂部就是淘寶平臺上面的VIP用戶，這些用戶能夠享受到很多優(yōu)惠活動，跟一般用戶相比，他們購買同一件商品的價格也有可能要便宜，當然也不是所有的商品都有折扣價格。

以上就是關于淘寶會員俱樂部是什么？淘寶會員俱樂部有用嗎的詳細介紹了，總體來說加入淘寶會員俱樂部不僅購買商品有折扣，還可以參加很多優(yōu)惠活動，如果你經常在淘寶上購物的話，那么加入淘寶會員俱樂部是個再好不過的選擇了！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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