掌握六點精準人群操作，搶占流量c位，暴增店鋪銷售額（上）

人群，在如今的淘寶大環(huán)境下，地位越來越高，但依然有很多朋友對他的優(yōu)化云里霧里。

A直通車優(yōu)化

1人群的選擇與測試

系統(tǒng)人群這，是要經(jīng)過測試來判斷，現(xiàn)階段的店鋪產(chǎn)品情況更適合側(cè)重投放哪個人群。舉例造權(quán)

智能拉新人群，引流能力很強，但屬于是你賬戶基礎(chǔ)強他則效果強的，所以新店新品前期不要爆賠

操作這個人群。

自定義人群這，最簡單的方式是進行屬性人群的二維交叉測試。一定要重視對自定義人群的優(yōu)化，因為這是我們依據(jù)淘寶店鋪的人群結(jié)構(gòu)去自行組合的人群，做的有針對性投放，所以能更好的強化產(chǎn)品標簽，凸顯產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

為什么會出現(xiàn)，測試期反饋來的數(shù)據(jù)都很好，但正常推廣了產(chǎn)品的爆款趨勢卻并不明顯的尷尬？這是因為在測試期你的操作都過于精準，導(dǎo)致數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一個優(yōu)秀的假象，所以正常推廣徹底放開操作后，就會有各種各樣的問題暴露出來。

2人群的溢價比例

當人群標簽測試結(jié)束后，可以把表現(xiàn)突出的人群做提高溢價處理。先小幅度的提升溢價，同時做降低分時折扣調(diào)整，這樣高溢價的人群轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)會更高，低溢價的人群PPC會降低使得投產(chǎn)呈現(xiàn)出相對理想的狀態(tài)。

溢價比例這是很靈活的，常規(guī)的類目是，在初期用高出價低溢價的方式來操作。因為不能影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞搜索才會有人群的匹配。人群雖重要，但操作時不能沖動，需要多去了解這些數(shù)據(jù)之間的因果關(guān)系。

如果說你的賬戶權(quán)重不高，并且現(xiàn)在重點是通過人群拿流量，那么你就得抓緊做調(diào)整了。不然拿到的就只是人群的流星，而不是關(guān)鍵詞的流星。關(guān)鍵詞沒有多少搜索量級，那人群的范圍會很小，所以即便是高溢價，拿到的展現(xiàn)也有限。

3人群與關(guān)鍵詞

你推廣的產(chǎn)品能獲得到多大的人群量，取決于你直通車關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化。即便直通車只做關(guān)鍵詞不做人群，他每個關(guān)鍵詞后面也是有對應(yīng)著人群的，但這個人群的精準度和針對性較差。所以我們必須要同時優(yōu)化直誦車的關(guān)鍵詞和人群，這樣才能避免掉不必要的消耗，讓投放的效果更為突出。

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