對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也需要先去了解一下手淘旺信推廣的具體做法，我馬上就來(lái)給各位淘寶賣(mài)家們分享具體的方法。

一、手淘下拉框的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

這部分主要是針對(duì)寶貝文本的相關(guān)性?xún)?yōu)化，包括標(biāo)題丶屬性丶文字說(shuō)明等。發(fā)布新品的時(shí)候可以提升選屬性與下拉框長(zhǎng)尾標(biāo)簽詞最匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置。例如“連衣裙 長(zhǎng)袖 短裙 中長(zhǎng)款”這個(gè)詞，所選的都是與寶貝描述很接近或者相關(guān)。

最主要的是優(yōu)化單品的手淘搜索轉(zhuǎn)化率，手機(jī)成交量，搜索點(diǎn)擊率，產(chǎn)品價(jià)格帶的選擇，以及如何根據(jù)個(gè)性化的推薦去做優(yōu)化。

關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，在整個(gè)淘寶，都是日常工作的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于很大一部分買(mǎi)家而言，他們可能更詳細(xì)自然搜索排名，對(duì)于通過(guò)付費(fèi)推廣手段的商品，如果沒(méi)有足夠的吸引力，他們通常也只會(huì)點(diǎn)開(kāi)看一下，而不是進(jìn)入深入購(gòu)買(mǎi)。

另外，自然排名相對(duì)于付費(fèi)推廣，最大的好處就在于，是不需要花錢(qián)的，同樣的單子，自然排名引流和付費(fèi)推廣引流，其利潤(rùn)是不同的，因此，只要把自然排名搞好，大家恐怕就根本不再需要付費(fèi)推廣，這樣也才能充分保障自己店鋪流量、訂單轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性。

二、銷(xiāo)量入口卡位

提升手機(jī)端的銷(xiāo)量，可以是付費(fèi)推廣的方式，或者手機(jī)端的活動(dòng)，一定要注意哪些銷(xiāo)量是被淘寶計(jì)入的?？上仍O(shè)置一個(gè)參考值，評(píng)估目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何。

例如有款雪紡衫的店鋪銷(xiāo)量是1500件，那么搜索“雪紡衫 女 中袖”，這個(gè)詞排在第一頁(yè)有2230件，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以試著卡這個(gè)關(guān)鍵詞，為提高效率創(chuàng)造條件。而“雪紡衫 女 長(zhǎng)款”這個(gè)詞流量更高，要排到第一頁(yè)銷(xiāo)量需求是6844件。

如何選擇符合自身需求的詞，去參加卡位和競(jìng)爭(zhēng)，就需要依靠生意參謀丶數(shù)據(jù)魔方丶江湖策等多個(gè)數(shù)據(jù)分析的工具來(lái)支持。

設(shè)置一些與類(lèi)目相關(guān)的權(quán)重，但有些是受店鋪類(lèi)型制約無(wú)法改變的。那么可以通過(guò)價(jià)格區(qū)間，折扣和商品類(lèi)型，是否免運(yùn)費(fèi)，還有服務(wù)保障類(lèi)的提高排名。這些都是商家可以選擇的，但是相對(duì)來(lái)通過(guò)這些參數(shù)優(yōu)化的流量沒(méi)有前三個(gè)入口的大。

卡位，其實(shí)還有一個(gè)最大的好處，就是能夠截取其他賣(mài)家的流量，尤其是對(duì)于那些大賣(mài)家而言，他們的流量非常之大，如果你善于卡位，往往只需要截取到對(duì)方的小部分流量，就有可能為你帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，并為店鋪帶來(lái)質(zhì)的飛躍。

武林高手都有一句話(huà)，叫做善于借力用力，四兩撥千斤，用到淘寶開(kāi)店上也是一樣的道理。

在完成了流量入口的優(yōu)化后，再來(lái)看下基于商品本身和手淘活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方案：

三、產(chǎn)品價(jià)格帶設(shè)置

先了解自身產(chǎn)品類(lèi)目的整體數(shù)據(jù)，得出哪個(gè)價(jià)格帶在手淘上的搜索次數(shù)最多，以此確定一個(gè)手機(jī)端類(lèi)目下最優(yōu)的價(jià)格。

當(dāng)然商家無(wú)法獲取整個(gè)類(lèi)目的數(shù)據(jù)，只能在不同 地區(qū)丶使用不同的手機(jī)型號(hào)丶不同時(shí)間去搜索同類(lèi)商品，看多少價(jià)格帶排名靠前。但這樣獲取的數(shù)據(jù)也有一個(gè)不確定性，因其受個(gè)性化的影響較多。

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格，其實(shí)也不建議大家隨便設(shè)置，不能一味打價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)取勝，畢竟，維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)，是需要一定資金的，如何定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要綜合硬性成本、隱性成本以及利潤(rùn)、店鋪的運(yùn)營(yíng)程度相關(guān);

隨便設(shè)置價(jià)格，就算到時(shí)候賣(mài)出去了不少，可最終的結(jié)果卻是虧損，這樣就得不償失了，因此，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，大家一定要考慮清楚。

手淘旺信流量有用嗎？怎么做？

對(duì)手淘賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠提升手淘旺信的流量，但是大家是否清楚手淘旺信流量要怎么去做呢?我馬上就來(lái)給各位淘寶賣(mài)家們分享。

1、觀看關(guān)鍵詞排名情況。隨時(shí)查看寶貝的排名情況，可以針對(duì)不同的細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)新品發(fā)布之后，可以選擇同屬性的關(guān)鍵詞，下拉之后會(huì)找到很多相關(guān)關(guān)鍵詞。

比如查找“連衣裙”時(shí)，可以看到“長(zhǎng)袖、短裙、長(zhǎng)裙”等關(guān)鍵詞，選擇一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞，進(jìn)行推廣優(yōu)化。

2、找到銷(xiāo)量的卡位。做手機(jī)端的推廣時(shí)，可以通過(guò)付費(fèi)方式進(jìn)行推廣。但是請(qǐng)賣(mài)家注意，要搞清楚淘寶認(rèn)可哪些銷(xiāo)量。

提前設(shè)置參考值，看看競(jìng)爭(zhēng)力度大不大。比如搜索“雪紡衫”時(shí)，有一家店鋪的銷(xiāo)量是1000件，排在第一頁(yè)的2030件。自己可以卡“雪紡衫”這個(gè)關(guān)鍵詞，能夠更加有效的提升銷(xiāo)量。

3、設(shè)置產(chǎn)品的價(jià)格。對(duì)自己的寶貝有整體了解，看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間被搜索的機(jī)會(huì)更多，以此來(lái)確定更合適的價(jià)格。

當(dāng)然，商家不可能對(duì)全國(guó)范圍的商品進(jìn)行了解?？梢愿鶕?jù)自己所在的地區(qū)以及時(shí)間段去搜索，或許會(huì)有一些不確定性，但是多多少少會(huì)有一些幫助。

4、對(duì)寶貝的屬性進(jìn)行編輯。一般來(lái)說(shuō)，手機(jī)端和PC端對(duì)寶貝的編輯要求都差不多，找到合適的關(guān)鍵詞，進(jìn)行推廣。通過(guò)手淘旺信去了解各個(gè)關(guān)鍵詞的匹配情況，適當(dāng)?shù)膭h減或者增添，減少不必要的支出。

怎么做?

1、手淘旺信是一款手機(jī)通信軟件，和微信有些類(lèi)似，對(duì)于淘寶賣(mài)家而言，這是一個(gè)非常有用的軟件。

設(shè)置一些與類(lèi)目相關(guān)的權(quán)重，但有些是受店鋪類(lèi)型制約無(wú)法改變的。作為淘寶賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的，都知道通過(guò)價(jià)格區(qū)間，折扣和商品類(lèi)型，是否免運(yùn)費(fèi)，還有服務(wù)保障類(lèi)的提高排名。這些都是商家可以選擇的，但是相對(duì)來(lái)通過(guò)這些參數(shù)優(yōu)化的流量沒(méi)有前三個(gè)入口的大。

2、通過(guò)淘寶手淘旺信卡位，這樣最大的好處就是能夠截取其他賣(mài)家流量，尤其是對(duì)于那些大賣(mài)家而言，如果善于卡位，往往只需要截取到對(duì)方的小部分流量，就有可能為你帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，并為店鋪帶來(lái)質(zhì)的飛躍。

武林高手都有一句話(huà)，叫做善于借力用力，四兩撥千斤，用到淘寶開(kāi)店上也是一樣的道理。

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